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第102章 手帕与商机（第1页）

雍正七年三月，京城的柳梢刚抽新芽，江兰带着新制的金箔兰馨皂往坤宁宫送。刚进偏殿，就见皇后身边的宫女正用手帕擦汗，粗麻布的帕子边缘起了毛球，上面绣的缠枝莲歪歪扭扭，沾了汗渍后更是显得暗沉。皇后见了，皱眉道：“这内务府供的手帕，料子越来越糙，纹样也老气，擦在脸上都磨得慌。”

江兰顺着话头看过去——那手帕她也认得，是内务府按例给后宫供应的，用的是最普通的粗棉布，绣工也是宫里最低等的绣娘做的，别说皇后，连二等宫女都觉得用着不舒服。她忽然想起穿越前见过的文创手帕，一面绣图案、一面印文字，又软又好看，若是把这想法用到清代手帕上，既能解决宫廷手帕的粗糙问题，说不定还能成个新商机。

送完兰馨皂出来，江兰特意绕到内务府的布料库。管事太监见是御前侍读，连忙殷勤接待，指着堆在角落的粗棉布道：“江侍读有所不知，今年江南漕运耽搁，细棉布供得少，后宫的手帕只能先用这个凑数。您看这料子，粗得能磨破手，绣娘也不愿意绣，纹样自然粗糙。”

江兰拿起一块粗棉布，指尖能摸到明显的纱线，确实扎手。她又翻了翻旁边的细棉布——只有一小匹，是给皇后做寝衣剩下的，料子柔软细腻，摸起来像云朵。“这细棉布要是用来做手帕，肯定舒服。”江兰心里盘算：宫廷需要好手帕，京城的贵妇也肯定喜欢精致物件，若是用细棉布做手帕，一面绣花鸟、一面印诗句，既实用又雅致，定能受欢迎。

回到护理坊，江兰立刻找出纸笔，开始画手帕设计图。她没学过专业绘画，却记得穿越前见过的花鸟图案——牡丹代表富贵，玉兰象征清雅，喜鹊寓意吉祥，这些都是清代人喜欢的纹样。她先在纸上画了一朵绽放的牡丹，旁边栖着一只喜鹊，线条简单却生动；另一面则想印诗句，选了李清照的“何须浅碧深红色，自是花中第一流”，字体用清秀的小楷，既不占地方，又显文雅。

“姑娘，您这画的是啥？”春桃凑过来看，眼睛一亮，“这花和鸟真好看，比内务府手帕上的强多了！”江兰笑着把纸递给她：“我想做新款手帕，用细棉布，一面绣这个花鸟，一面印诗句，你觉得怎么样？”春桃连连点头：“肯定好！宫里的娘娘们肯定喜欢，京城的夫人小姐也会抢着要。”

可谁来做呢？护理坊的学员要忙护理，瑞祥号的工匠只会做香皂，总不能自己动手。江兰忽然想起母亲江王氏——母亲是汉军旗包衣妇女，手巧得很，绣活做得好，而且身边还有不少包衣姐妹，平时在家没事做，若是组织她们缝制手帕，既能解决人手问题，还能让她们多赚点银子补贴家用，一举两得。

当天傍晚，江兰就回了家。江王氏正在院子里缝补衣服，见女儿回来，连忙放下针线：“兰丫头，今天怎么有空回来？”江兰把设计图递过去，又说了自己的想法：“娘，您看这手帕，用细棉布做，一面绣花鸟，一面印诗句。您和身边的包衣姐妹要是愿意做，我按每块手帕十文钱付工钱，做得好还能多给，您看行不行？”

江王氏接过设计图，仔细看了看，又摸了摸女儿带来的细棉布，眼睛都红了：“兰丫头，你真是有心了！你爹最近总说包衣姐妹们没事做，家里揭不开锅，要是能做这手帕，大家都能赚点银子。娘这就去跟她们说！”

第二天一早，江王氏就带着五个包衣妇女来了护理坊。为的张婶是江王氏的老姐妹，手里还拿着自己绣的荷包：“江侍读，俺们听说您要做手帕，都想来试试。俺们的绣活虽说比不上宫里的绣娘，可也还算细致，您放心！”江兰笑着把细棉布、针线和设计图分给她们：“张婶，您别客气，就按图上的绣，绣得像就行。线的颜色我都选好了，牡丹用红色和粉色，喜鹊用黑色和白色，您看这样行不行？”

张婶拿起线团，在布上比了比，点头道：“行！这颜色好看，绣出来肯定鲜亮。”江兰又教她们怎么固定图案：“先把设计图铺在细棉布下面，用针沿着线条扎小孔，再按小孔绣，就能绣得像了。”妇女们学得很认真，张婶很快就绣好了一朵小牡丹，虽然不如宫里绣娘精致，却透着股朴实的灵气。

江兰很满意，当即跟江王氏敲定：先做五十块样品，细棉布由她从瑞祥号采购，针线和染料也由她提供，妇女们只需负责绣活和缝制，每块手帕十文工钱，五天后交货。江王氏拍着胸脯保证：“兰丫头放心，俺们肯定按时做好，绝不耽误你的事。”

接下来的五天，江家的小院热闹起来。江王氏和包衣妇女们每天天不亮就开始绣，直到深夜才歇。江兰每天都回来看看进度，给她们送点点心和热水。张婶的手快，一天能绣两块；李婶眼神好，绣的喜鹊眼睛格外有神；王婶细心，缝制的手帕边缘整整齐齐，没有一点毛边。江兰看着她们认真的样子，心里暖暖的——这些包衣妇女平时只能做些粗活，如今能靠自己的手艺赚钱，脸上都带着笑，这比手帕本身更让她开心。

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五天后，五十块手帕准时做好了。江兰把它们铺在院子里的桌子上，阳光照在细棉布上，映得花鸟图案格外鲜亮：红色的牡丹绽放，黑色的喜鹊展翅，另一面的小楷诗句清秀雅致，摸起来柔软细腻，比内务府的手帕好太多了。“娘，您和姐妹们做得真好！”江兰拿起一块，递给江王氏，“这是工钱，按每块十文，一共五百文，您分给大家。做得好的张婶、李婶、王婶，每人多给二十文。”

江王氏接过银子，手都在抖：“兰丫头，这也太多了！俺们五天就赚了这么多，真是谢谢你。”张婶也激动地说：“江侍读，要是以后还有这活，俺们还来做！”江兰笑着点头：“肯定有，只要大家愿意做，我就一直让大家做。”

接下来，江兰带着样品去找王瑞。王瑞刚把一批兰馨皂往江南，见江兰手里的手帕，立刻凑过来看：“江姑娘，这是啥？真好看！”江兰把手帕递给他，又说了自己的想法：“我想把这手帕卖给宫廷和京城的贵妇，你负责采购细棉布、印制诗句，我娘她们负责绣活和缝制，利润还是五五分，你看怎么样？”

王瑞拿着手帕，翻来覆去地看，又摸了摸料子：“这细棉布好，图案和诗句也雅致，肯定能卖上价！宫廷的手帕按每块五十文供应，京城贵妇的按每块八十文卖，利润肯定比香皂还高！”他当即拍板：“江姑娘，合作！我这就去采购细棉布，再找最好的刻工刻诗句印版，保证不耽误事。”

王瑞办事效率很高，三天就采购了足够做两百块手帕的细棉布，还找了京城最好的刻工——刘刻工，刻了诗句印版。刘刻工是给王府刻书的，手艺精湛，把小楷诗句刻得跟手写的一样，印在细棉布上，清晰又好看。江兰让王瑞先印了两百块手帕的诗句，然后送到江家小院，让江王氏她们绣花鸟。

这次江王氏又找了十个包衣妇女，大家分工合作：有的负责印诗句后的晾干，有的负责绣花鸟，有的负责缝制，效率比上次高了不少，三天就做了两百块手帕。江兰把其中五十块送到坤宁宫，剩下的一百五十块让王瑞放在瑞祥号的商铺里卖。

送手帕到坤宁宫时，皇后正在跟娴妃说话。见江兰手里的锦盒，皇后好奇地问：“江兰，你又带了什么好东西？”江兰打开锦盒，五十块手帕整齐地摆着，阳光透过窗户照进来，细棉布泛着柔和的光，花鸟图案鲜亮，诗句清秀。皇后拿起一块，摸了摸料子，又看了看图案和诗句，眼睛一亮：“这手帕真精致！比内务府的好多了，摸起来也舒服。”

娴妃也拿起一块，上面绣的是玉兰和喜鹊，诗句是“玉骨那愁瘴雾，冰姿自有仙风”，她笑着说：“这诗句选得好，玉兰也绣得雅致，本宫喜欢。”皇后当即对张嬷嬷说：“以后后宫的手帕，就用江兰做的这个，每月送两百块来，分给各宫妃嫔和管事宫女。”

江兰连忙谢恩：“谢娘娘恩典！臣定当按时供应，保证每块手帕都和样品一样好。”皇后笑着摆摆手：“你有心了，不仅做了好用的兰馨皂，还做了这么雅致的手帕，后宫的人都该谢谢你。”

瑞祥号商铺里的手帕也卖得火爆。第一天就来了不少贵妇，李尚书家的夫人拿起一块牡丹手帕，摸了摸料子，又看了看诗句，当即买了五块：“这手帕比我从江南买的还好，给我家姑娘和儿媳都带几块。”王御史家的夫人也买了三块，说要送给娘家的姐妹。不到三天，一百五十块手帕就卖光了，还有不少人来预订，王瑞连忙派人去江家小院，让江王氏她们加量生产。

江王氏听说手帕卖得好，又找了二十个包衣妇女，把小院扩大成了“手帕作坊”，每天能做一百块手帕。妇女们的工钱也涨了，从每块十文涨到十五文，做得好的还能拿奖金，大家干劲十足。张婶的儿子要上学，靠做手帕赚的钱，不仅交了学费，还买了新衣服；李婶的丈夫病了，用赚的钱抓了药，病情也渐渐好转。江王氏跟女儿说：“兰丫头，你这手帕不仅让大家用上了好东西，还救了不少人家的急，你真是做了件大好事。”

江兰听了，心里满是成就感。她做手帕，起初是为了商机，后来却现，这小小的手帕，不仅能满足宫廷和贵妇的需求，还能让包衣妇女靠自己的双手赚钱，改善生活。这比赚钱更有意义——就像兰馨皂一样，不仅是个商品，更是能帮到人的实用物件，能为新政民生添砖加瓦。

四月初，王瑞跟江兰对账，第一批两百块手帕，宫廷订单赚了一千五百文，商铺销售赚了九千文，扣除原料和工钱，纯利润五千文，江兰和王瑞各分了两千五百文。王瑞拿着银子，笑得合不拢嘴：“江姑娘，这手帕生意比香皂还赚钱！江南的裕丰号也来问了，想代理咱们的手帕，按每块一百文卖，您看行不行？”

江兰点点头：“可以合作，不过要保证质量，细棉布和绣活都不能马虎。另外，江南的包衣妇女要是愿意做，也可以组织她们，让她们也能赚点银子。”王瑞连忙答应：“好！我这就跟裕丰号谈，保证按您的要求来。”

当天晚上，江兰坐在护理坊的灯下，看着桌上的手帕和账本，心里满是踏实。从兰馨皂到新款手帕，她用现代的想法，解决了清代的实际问题，不仅赚了钱，还帮了人。她知道，这只是开始——未来，她还会现更多商机，做更多实用的物件，让包衣妇女有活干，让百姓有好东西用，让新政的日子越来越红火，一步步实现从穿越者到时代变革者的蜕变。

窗外的月光洒进来，落在手帕上，映得牡丹图案格外温柔。江兰拿起一块手帕，轻轻擦了擦指尖，柔软的料子让她想起穿越前的日子。她知道，无论在哪个时代，只要用心做事，为百姓着想，就能做出有意义的事，就能在这个时代站稳脚跟，活出自己的价值。而这小小的手帕，就是她在这个时代留下的又一个温暖印记，连接着宫廷与民间，连接着过去与未来。

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