掌心文学

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第99章 与商人的第一次合作（第2页）

当天下午，王瑞就派人把原料运到了工坊：十大桶猪油（足够用一个月）、五大袋草木灰（提前筛过，杂质少）、两大包薰衣草干花（都是今年新晒的，香味浓）。工匠们也来了，一个个穿着干净的粗布衣裳，站在工坊里，等着玲儿和小莲指导。

江兰看着忙碌的工坊，心里满是踏实——这是她穿越以来第一次跟商人合作，也是第一次把自己的技术转化为规模化生产的商品。她知道，这不仅能解决订单缺口，还能让江氏香皂惠及更多人：京城的达官贵人能用上好香皂，商铺伙计、工匠、贫困百姓也能用上不伤手的胰子，这才是她做香皂的初心。

第三天一早，瑞祥号工坊正式开工。玲儿和小莲负责技术指导，王瑞也亲自到场盯着，江兰也特意过来看看情况。

工匠们按玲儿的指导，先把猪油倒进大陶罐里，在灶上慢慢熬——灶火不大，猪油渐渐融化，变成透亮的淡黄色，熬了一刻钟后，玲儿让工匠把猪油倒进陶盆里，晾凉备用：“猪油要熬到没有泡沫，这样做出来的香皂才不容易软塌。”

另一边，小莲指导工匠们滤碱水：把草木灰倒进大木桶里，加温水搅拌均匀，然后用粗布过滤，滤出的碱水倒进陶缸里沉淀：“碱水要沉淀一天，明天再用，现在先把沉淀好的碱水取出来用。”

工匠们都学得很认真，有个叫李师傅的老工匠，熬猪油时不小心把火开大了，猪油有点冒烟，玲儿赶紧让他把火调小：“李师傅，您看这猪油要是熬糊了，做出来的香皂会黑，还有苦味，可不能大意。”李师傅连忙道歉，仔细调整灶火，再也不敢马虎。

到了下午，猪油晾凉了，碱水也沉淀好了。玲儿指导工匠把碱水缓缓倒进猪油里，然后用大木勺顺时针搅拌——工匠们轮流搅拌，手臂酸了就换个人，确保搅拌均匀。搅了半个时辰后，猪油和碱水的混合物渐渐变成乳糊状，玲儿笑着说：“好了，现在可以加薰衣草汁了。”

小莲把提前煮好的薰衣草汁倒进陶罐里，工匠们继续轻轻翻拌——浅紫色的汁水融进乳白的糊里，渐渐变成淡淡的粉白色，清雅的薰衣草香飘满工坊，工匠们都忍不住吸了吸鼻子：“这香味真好闻，比咱们平时做的胰子香多了！”

搅拌好的皂基被倒进木模里——木模有两种，一种是刻着缠枝莲纹的（供后宫和达官贵人），一种是普通方形的（供民间）。倒满后，工匠们把木模搬到厢房里晾干，厢房里铺着干净的稻草，木模整齐地摆放在上面。

“这些香皂要晾三天才能脱模，”玲儿跟王瑞说，“脱模后还要晾两天，让皂体更硬实，这样才好包装。”

王瑞点点头，让账房先生记下：“每天都要查看香皂的晾干情况，不能冻着，也不能太潮。”

江兰看着工匠们有条不紊地操作，又看了看刚倒进木模的皂基，心里松了口气——第一次试做很顺利，只要按这个节奏，每月一百四十块的订单肯定能完成，甚至还能多做些拓展其他客户。

当天晚上，王瑞请江兰和玲儿、小莲吃饭，算是庆祝合作顺利。饭桌上，王瑞笑着说：“江姑娘，今天试做很成功，工匠们都夸这香皂好做又好用。在下已经跟京城几家大商铺谈好了，他们都愿意卖咱们的香皂，按六十文一块卖，比给后宫的还贵十文呢！”

江兰笑着说：“王掌柜有眼光，这香皂不仅能供宫廷，还能供民间，只要质量好，肯定能卖得好。”

“那是自然，”王瑞端起酒杯，“托江姑娘的福，瑞祥号这次肯定能更上一层楼。来，在下敬江姑娘一杯，祝咱们合作顺利！”

江兰也端起酒杯，跟王瑞碰了碰：“祝咱们合作顺利，也祝江氏香皂能惠及更多百姓！”

三天后，第一批香皂脱模了。玲儿和小莲仔细检查每一块香皂——皂体莹白，香味清雅，泡沫丰富，跟江兰手作的一模一样。王瑞也来了，拿起一块香皂试了试，洗完手后，手背润润的，一点都不紧绷，他满意地说：“太好了！跟江姑娘手作的一模一样，皇后娘娘肯定满意！”

江兰也来检验质量，见每块香皂都达标，心里很高兴：“王掌柜，这批香皂里，挑五十块刻缠枝莲纹的，用紫檀木盒包装，明天送进后宫；三十块普通方形的，用粗布包装，送到护理坊和同善堂；剩下的二十块，先放在瑞祥号的商铺里卖，看看市场反应。”

王瑞连忙答应：“好！在下这就让人包装，明天一早就送。”

第二天一早，瑞祥号的伙计就赶着马车，把五十块宫廷用的香皂送进了后宫。张嬷嬷亲自验收，打开木盒一看，香皂的质量跟江兰手作的一样好，香味也浓，她笑着说：“这瑞祥号做的跟江侍读做的一样好，娘娘肯定喜欢。”

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皇后试用后，也对香皂的质量很满意，特意让张嬷嬷给江兰送了一盒上等的胭脂：“告诉江兰，这香皂做得好，赏她一盒胭脂，让她继续好好做。”

护理坊和同善堂收到香皂后，学员们和贫困百姓都很高兴。丫蛋拿着香皂，兴奋地说：“姐姐，这香皂跟你做的一样好用！俺的手现在一点都不疼了！”同善堂的张鹤年也给江兰递了封信，说贫困百姓都夸这香皂好，希望能多供应些。

瑞祥号商铺里的香皂也卖得很好——第一天就卖出去了十五块，买的人都说“这香皂比别家的好用，还香”，有的还回头买，想送给家人。王瑞笑得合不拢嘴，连忙跟江兰说：“江姑娘，商铺里的香皂卖得太好了，咱们得加量生产，不然不够卖！”

江兰笑着说：“没问题，只要原料够，咱们就加量。不过质量一定要保证，不能因为加量就偷工减料。”

“那是自然！”王瑞拍着胸脯保证，“在下会让工匠们严格按配方做，绝不让一块不合格的香皂流出去。”

接下来的日子里，瑞祥号工坊每天都在稳定生产，每月不仅能完成固定订单，还能多生产五十块供应商铺，利润也越来越可观。月底对账时，账房先生算出总利润是十二两银子，江兰和王瑞各分了六两。王瑞亲自把六两银子送到护理坊，笑着说：“江姑娘，这是您的利润，一分不少。往后咱们合作得好，利润还能翻番！”

江兰接过银子，心里满是成就感——这六两银子，是她第一次通过商业合作赚到的钱，也是她技术价值的体现。她看着银子，对王瑞说：“这银子，臣打算拿出一半，给护理坊的学员们补贴，剩下的用来买原料，支援地方分坊。”

王瑞听了，心里更佩服江兰——他见过不少当官的，都想着自己赚钱，可江兰却想着学员和百姓，难怪能得到皇上和皇后的重用。他笑着说：“江姑娘真是仁心，在下佩服。往后要是有需要，在下愿意免费给分坊送些原料。”

合作满一个月时，江氏香皂在京城已经小有名气——后宫的娘娘们用着好，达官贵人也纷纷来瑞祥号购买；商铺伙计、工匠、贫困百姓也能买得起普通款，都说“这香皂比之前的胰子好用，还不伤手”。瑞祥号的名气也跟着提升，不少地方商号都来联系王瑞，想代理江氏香皂，王瑞都先跟江兰商量。

“江姑娘，江南的‘裕丰号’想来代理咱们的香皂，您看行不行？”王瑞拿着裕丰号的信，跟江兰商量，“裕丰号是江南最大的商号，要是跟他们合作，咱们的香皂就能卖到江南去，利润能翻好几番。”

江兰看着信，心里很高兴——江南气候潮湿，百姓们更容易生疮，江氏香皂既能清洁又能护手，肯定受欢迎。而且把香皂卖到江南，也能为护理坊的江南分坊提供支持，比如用赚来的钱买原料、派讲师，一举两得。

“可以跟裕丰号合作，”江兰点头，“不过要跟他们立契约，保证质量，还要让他们优先供应江南的护理分坊。”

王瑞笑着说：“好！在下这就跟裕丰号谈，保证按您的要求来。”

其实江兰心里还有个更大的想法——通过香皂的规模化生产，带动相关产业的展：比如鼓励农民多种薰衣草，增加收入；让更多工匠参与香皂制作，解决就业；用赚来的钱支援护理坊和新政民生，比如建更多分坊、免费供应药品给贫困百姓。这不仅是商业合作，更是助力新政的一种方式——百姓有活干、有好东西用，才能安居乐业，新政才能行得稳。

王瑞也渐渐明白江兰的心思，他看着江兰为护理坊和百姓忙碌的样子，心里很是敬佩：“江姑娘，您做这生意，不是为了自己赚钱，是为了百姓和新政啊！在下佩服，往后瑞祥号愿意跟您一起，多为百姓做些实事。”

江兰笑着说：“王掌柜过奖了。做生意既要赚钱，也要为百姓做事，这样才能长久。咱们合作，不仅要把香皂做好，还要让更多人受益，这才是最好的共赢。”

当晚，护理坊的灯亮到了深夜。江兰和春桃一起，制定了“江氏香皂拓展计划”：先跟江南裕丰号合作，把香皂卖到江南；再跟西北的“通源号”合作，供应西北军营和百姓；同时，在瑞祥号工坊增加生产线，扩招工匠，确保供应充足。春桃一边记录，一边说：“姑娘，咱们现在不仅有宫廷订单、民间订单，还要拓展地方代理，这香皂的影响力越来越大了！”

江兰看着计划，嘴角忍不住上扬——从手作香皂到商业合作，从护理坊到后宫，再到民间和地方，她走的每一步，都离不开“实用”和“为民”。这第一次与商人的合作，不仅解决了产能问题，还为她打开了“技术转化为民生助力”的新道路。未来，她将以江氏香皂为，推动更多现代知识转化为清代的实用物件，助力新政，惠及百姓，一步步实现从穿越者到时代变革者的蜕变。

而瑞祥号的工坊里，工匠们还在忙碌地生产香皂，淡淡的薰衣草香飘出工坊，飘向京城的街头巷尾，也飘向了更远的江南、西北——那是江兰与王瑞合作的成果，是技术与商业的共赢，更是一个穿越者，用自己的方式，为这个时代带来的温暖与改变。

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