掌心文学

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第112章 与丝绸商合作（第2页）

苏文清看着工坊里忙碌的景象，心里乐开了花——江兰不仅出设计，还帮着解决工艺问题，这样的合作伙伴，真是打着灯笼都难找。他特意让厨房做了些点心和茶水，送到工坊里，笑着对江兰说：“江姑娘，辛苦您了！等样品做出来，我请您去京城最好的酒楼吃饭。”

江兰笑着摇头：“吃饭就不必了，咱们还是先把样品做好，等卖得好，才是真的高兴。”

四月初，样品终于做好了。江兰和苏文清一起把样品摆在云锦斋的柜台上，五十条丝巾按颜色分好，淡青色的缠枝莲、粉色的玉兰、银色的云纹，整齐地叠在竹篮里；二十套睡衣挂在衣架上，米白、浅粉、淡蓝三种颜色，领口和袖口的银线在灯光下闪着微光；三十个圆形荷包放在玻璃柜里，小小的玉兰图案透着可爱。

路过的贵妇们见了，都忍不住停下脚步。李尚书家的夫人拿起一条粉色玉兰丝巾，摸了摸布料，又看了看图案，眼睛一亮：“这丝巾真好看！比以前的老样式清爽多了，还这么小巧，戴出去肯定不会撞款。”她当即就想买，苏文清笑着说：“夫人，这是样品，还没正式售卖。不过江姑娘跟宫里的娘娘们有些交情，打算先送些样品去宫里，若是娘娘们喜欢，再过几天就正式卖。”

李夫人一听，更感兴趣了：“原来是要送宫里的？那我可得等着，到时候多买几条，给我家姑娘也带一条。”

江兰没忘了把样品送进宫里——她选了十条丝巾、五套睡衣、十个荷包，分成三份，一份给皇后，一份给娴妃，一份给雍正的宠妃裕妃。送样品的时候，她特意跟张嬷嬷说：“嬷嬷，这丝巾能当头巾、披巾，还能系在腰间；睡衣是用最轻薄的杭绸做的，夏天穿凉快；荷包能装些香膏、手帕，娘娘们用着方便。”

张嬷嬷接过样品，笑着说：“江姑娘真是有心，每次做的新物件都这么实用。皇后娘娘最近总说披巾老气，看到这个肯定喜欢。”

果然，当天下午，张嬷嬷就派人来传话：皇后最喜欢淡青色缠枝莲丝巾，说“这图案雅致，戴去御花园散步正好”；娴妃喜欢粉色玉兰睡衣，说“这杭绸真轻薄，晚上睡觉再也不热了”；裕妃喜欢银色云纹荷包，说“这小荷包真可爱，装着香膏出门正好”。三位娘娘还特意让张嬷嬷带话，让江兰正式售卖后，各给她们留二十条丝巾、十套睡衣、十五个荷包。

宫里娘娘们的认可，一下子就把云锦斋的名声炒了起来。正式售卖那天，云锦斋门口挤满了贵妇，李夫人一早就来了，一口气买了五条丝巾、两套睡衣、三个荷包；王御史家的夫人不仅自己买，还替娘家的姐妹订了十套睡衣；连外地来京城的官员夫人，都听说了云锦斋的新样式，特意绕道来买。

江兰和苏文清在店里忙得脚不沾地，苏文清的儿子苏明远也来帮忙，他一边给贵妇们包装丝巾，一边笑着对江兰说：“江姑娘，您真是我们家的贵人！今天一上午，就卖了两百条丝巾、五十套睡衣、八十个荷包，比以前一个月卖的还多。”

江兰笑着点头，心里却在盘算着下一步——现在卖的都是单品，若是把丝巾、香膏、手帕搭配成礼盒，卖给要走亲访友的贵妇，肯定更受欢迎。而且，江南的裕丰号之前就想代理兰馨的产品，若是把丝绸制品也卖到江南，利润还能再翻一倍。

晚上打烊后，苏文清拿着账本，笑得合不拢嘴地来找江兰：“江姑娘，您看今天的账！两百条丝巾，利润是两百x三十一文=六千二百文；五十套睡衣，利润是五十x六十七文五=三千三百七十五文；八十个荷包，利润是八十x十七文五=一千四百文。总共赚了六千二百+三千三百七十五+一千四百=一万零九百七十五文，咱们五五分，您能拿五千四百八十七文五！”

五千多文！这比江兰一开始预计的还多——她本来以为第一天能卖一百条丝巾就不错了，没想到竟卖了两百条。苏文清更是激动，以前他一个月的利润也就三千多文，现在一天就赚了五千多文，照这个势头，不出半年，云锦斋就能成为京城第一的绸缎庄。

“江姑娘，咱们得赶紧扩大生产！”苏文清搓着手，“我已经让工匠们加派人手，再调两台织机，争取下个月能日产五百条丝巾、一百套睡衣、两百个荷包。另外，我还想在江南找个绸缎庄合作，把咱们的丝绸制品卖到江南去，您看行吗？”

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“当然行！”江兰笑着说，“江南的裕丰号跟我有合作，他们之前就想代理兰馨的产品，若是把丝绸制品也交给他们代理，肯定能卖得好。不过咱们得定个规矩，江南的售价不能比京城低太多，而且质量必须跟京城的一样，不能以次充好。”

苏文清连连点头：“您放心，我一定盯着质量，绝不会砸了咱们的招牌。”

接下来的日子，云锦斋的生意越来越火爆，江兰设计的丝绸制品成了京城贵妇圈的新宠。有一次，江兰去坤宁宫送新做的丝绸睡衣，皇后穿着浅粉色的睡衣，笑着对她说：“江兰，你做的这睡衣真舒服，比宫里的锦缎睡衣凉快多了。昨天我赏了两件给太后，太后也说喜欢。”

娴妃也在旁边说：“我把那条银色云纹丝巾系在包上，去赴宴的时候，好多夫人都问我在哪买的，我都跟她们说了是云锦斋和你合作做的。”

江兰连忙谢恩：“能让娘娘们满意，是臣的荣幸。臣已经跟苏掌柜商量好了，下个月就把丝绸制品卖到江南去，让江南的贵妇们也能用上这些新样式。”

胤禛听说了江兰和苏文清的合作，也召见了她，还看了样品。他拿起一条淡青色的丝巾，摸了摸布料，又看了看图案，笑着说：“你这设计确实好，既保留了传统，又有新意。听说云锦斋的生意比以前好太多了，还能带动江南的丝绸业，这也是在帮朕推行新政啊——让商户赚钱，让百姓有活干，这才是藏富于民。”

苏培盛在旁边伺候，也笑着说：“皇上说得是。现在京城的官员夫人都以戴兰馨丝巾、穿兰馨睡衣为荣，江侍读这生意，做得既体面又实在。”

江兰心里暖暖的——她做丝绸制品，一开始是为了拓展商业版图，没想到还能帮到胤禛推行新政。这让她更加坚定了自己的目标：不仅要做赚钱的生意，还要做能帮到百姓、能推动时代进步的生意。

家人也为江兰高兴。江王氏拿着江兰送的粉色玉兰丝巾，逢人就夸：“这是我家兰丫头设计的，你看这图案多好看，戴出去人家都问我在哪买的。”大嫂跟着刘三学管理之余，还帮着江兰整理丝绸制品的订单，笑着说：“现在每天都有好多人来订丝巾、睡衣，我都快忙不过来了。”江柱子放假回家，见妹妹又做了新生意，拍着她的肩膀说：“兰丫头，你真是越来越厉害了，以后咱们江家的日子，肯定会越来越好。”

丫蛋放学回来，总能看见母亲和大嫂围着丝绸样品忙活，她会凑过去，用刚学的字念样品上的标签：“粉、色、玉、兰、丝、巾。”江兰特意给她做了条小尺寸的玉兰丝巾，淡粉色的花瓣衬着她的小脸，格外可爱。丫蛋每天都系着丝巾去学堂，同学们围着她问：“丫蛋，你的丝巾真好看，在哪买的？”她总会骄傲地扬起下巴：“这是我姐姐设计的，只有我有！”先生见了，也夸这丝巾雅致，还问江兰能不能给学堂的女孩子们做几条小的，江兰笑着答应了——能让孩子们也用上好看的东西，她心里比赚了钱还高兴。

五月初，江南裕丰号的掌柜亲自来京城，跟江兰和苏文清签了代理协议——裕丰号负责在江南售卖丝绸制品，每卖出一件，江兰和苏文清各得三成利润，裕丰号得四成。裕丰号掌柜笑着说：“江姑娘、苏掌柜，你们放心，江南的贵妇们肯定喜欢这些新样式，我保证第一个月就能卖出去一千条丝巾、五百套睡衣！”

江兰相信他的话——兰馨的名声在江南已经有了基础，再加上新颖的设计，丝绸制品肯定能卖得好。她已经开始设计新的图案了，打算秋天的时候推出菊花、枫叶图案的丝巾，冬天推出刺绣的厚款丝巾，让丝绸制品一年四季都有新样式。

晚上，江兰坐在灯下，看着桌上的丝绸样品和订单册，旁边放着丫蛋刚写好的字帖——上面是工整的“学而时习之”，比上个月进步了不少。她拿起丝巾，轻轻贴在脸上，细腻的布料带着淡淡的清香，让她想起穿越前的日子。她知道，无论在哪个时代，只要用心观察、大胆创新、诚信经营，就能做出有意义的事——不仅能拓展商业版图，还能让家人过上好日子，让像丫蛋这样的孩子有机会读书，让更多人感受到生活的美好。

窗外的月光洒进来，落在淡青色的丝巾和丫蛋的字帖上，泛着柔和的光。大嫂端着一碗绿豆汤进来，放在江兰桌上，笑着说：“兰丫头，别太累了，喝碗绿豆汤解解暑。今天苏掌柜派人来送了些新做的丝绸睡衣，我给你留了一套淡蓝色的，你试试合不合身。”

江兰接过绿豆汤，喝了一口，清甜的凉意从喉咙传到心里。她看着窗外，仿佛能看见江南的水乡里，贵妇们戴着她设计的丝巾漫步；能看见京城里，丫蛋和同学们系着小丝巾在学堂里读书。这些画面，都是她在这个时代留下的印记，也是她一步步走向“时代变革者”的见证。有家人的支持，有合作伙伴的信任，有百姓的认可，她的路，会越走越宽，越走越远。

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