掌心文学

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第68章 护理知识的 变现（第1页）

腊月初的京城已飘起细碎的雪，护理坊窗棂上凝着一层薄霜，却挡不住屋里的暖意。春桃正低头整理刚收到的民间书信，指尖划过泛黄的信纸，眉头微微蹙起：“姑娘，您看这封——城南王大娘说她孙子得了积食，按咱们教的山楂麦芽水方子喝好了，可她邻居家的孩子又染了腹泻，没地方学护理法子，只能硬扛；还有这封，通州码头的工匠说，工友被货物砸伤，不知道怎么固定，差点耽误了诊治。”

江兰接过信纸，指尖拂过“没地方学护理法子”“硬扛”的字样，心里泛起一阵波澜。痘疫过后，不仅宫廷需要护理知识，民间更是需求迫切——百姓们生病怕找太医花钱，小伤小病多是自己瞎琢磨，之前她让春桃给民间捎过几册手抄的护理笔记，没想到竟收到这么多反馈。

“姑娘，要不咱们多抄几册寄出去？”春桃看着桌上堆成小山的书信，语气带着几分急切，“这么多百姓等着学，光靠咱们手抄，根本赶不上趟。”

江兰摇摇头——手抄本太慢，一页纸要写半个时辰，一本手册三十页，抄一本就得十五个时辰，就算护理坊的宫女都上手，一天也抄不了十本，根本满足不了民间需求。她走到书架前，抽出那本泛黄的《宫廷护理手册》，指尖在“产后护理”“宫廷卫生规范”的章节上划过，突然有了个念头：若是把手册刻版印刷，既能批量制作，又能让更多百姓用到，说不定还能……

这个想法刚冒出来，江兰就自己先愣了——穿越前她在医学院做兼职时，曾帮老师印过教材，知道印刷能批量复制；可在清代，刻版印刷多是印四书五经、诗词话本，从没听说过印“护理手册”的。而且，印出来卖给百姓，会不会被说“牟利”？

“姑娘，您怎么了？”春桃见她盯着手册呆，忍不住轻声问。

江兰回过神，把手册摊在桌上，指着“外伤固定”“小儿积食”的章节：“春桃，你看——这些内容不仅宫廷能用，民间也用得上。咱们要是把手册里宫廷专属的部分（比如‘嫔妃产后护理’‘御前卫生标准’）删掉，加上百姓常见的‘腹泻应对’‘砸伤急救’‘感冒护理’，再刻版印刷，卖给药铺，让药铺帮着卖给百姓，既不用咱们费心送货，还能赚点钱买更多的艾草、石灰，补贴护理坊的教具采购，你觉得怎么样？”

春桃眼睛瞬间亮了：“姑娘，这法子好！之前手抄本不够，印刷就能印几百上千本；卖给药铺还能赚钱，咱们就能帮更多人了！可……刻版印刷要花不少钱吧？咱们哪有那么多银子？”

这确实是个难题。江兰算了笔账：京城最好的刻书作坊“文兴堂”，刻一块木版要五十文，一本手册有三十页，就得刻三十块版，光刻版费就一千五百文；加上纸张、油墨、人工，印一百本手册，总成本差不多要三两银子（三千文）。她每月的月钱是五两银子，虽够承担，可若是卖不出去，就全赔了。

“先试试水。”江兰咬了咬牙，“我跟苏公公说一声，先从我的月钱里支三两银子，印一百本试试。要是卖得好，再印更多；要是卖不好，就当是给百姓送福利了。”

次日一早，江兰就去找苏培盛。听说她要印护理手册卖给民间，苏培盛先是惊讶，随即笑着点头：“姑娘这想法新鲜！既帮了百姓，又能赚点小钱，皇上要是知道了，肯定高兴。老奴这就带你去文兴堂，那作坊的王掌柜是老熟人，能给你算便宜点。”

文兴堂藏在京城的胡同深处，门口挂着“文兴刻书”的木牌，院里堆着成捆的宣纸和木版。王掌柜是个五十多岁的老者，留着山羊胡，手里总攥着一把刻刀，听说江兰要印“护理手册”，先是皱了皱眉：“江姑娘，不是老汉多嘴，这刻书都是印圣贤书、话本，哪有印‘治病护理’的？怕是没人买啊。”

“王掌柜，您先看看内容。”江兰递过调整后的手册草稿，“这里面写的都是百姓常用的法子——小儿积食怎么治，烫伤怎么冲冷水，砸伤怎么固定，都是一学就会的。痘疫刚过，百姓都怕生病，这手册肯定有市场。您要是愿意帮我刻，我多给您五十文刻版费，以后印得多了，还来您这儿。”

王掌柜接过草稿，翻到“小儿积食：山楂麦芽各一钱，煮水取半碗，每次一勺，一日三次”的字样，眼睛亮了亮——他孙子上个月刚得过积食，折腾了好几天，要是早有这法子，也不用遭罪了。“行！姑娘爽快，老汉就帮你刻！不过这手册里的‘固定骨折’‘烫伤冲洗’，光有字百姓看不懂，不如加些插图？老汉这儿有个画工，能帮你画简单的图，就是得多花点钱。”

“加！必须加！”江兰连忙点头，“插图要画得清楚，比如骨折固定，要画出木板怎么放、布条怎么缠；烫伤冲洗，要画出冷水怎么冲、冲多久。钱不是问题，只要手册好用。”

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接下来的十日，江兰几乎天天往文兴堂跑。王掌柜的画工先按草稿画出插图：用简单的线条画着“小孩喝山楂水”“工匠用木板固定腿”“妇人用冷水冲烫伤手”，江兰再一一核对，哪里画得不对就改——比如画“骨折固定”时，画工把木板放反了，江兰连忙指出“木板要贴在腿的两侧，不是前后”；画“盐水漱口”时，没画仰头的动作，江兰就让画工加上“仰头”的姿势，旁边标上“半盏茶时”。

刻版时更是细致。王掌柜的徒弟刻“山楂麦芽水”的剂量时，把“一钱”刻成了“一两”，江兰现后连忙让重刻：“这剂量错了会出事，小孩喝一两山楂水，会酸得倒牙，还可能伤胃。”徒弟吓得赶紧重刻，王掌柜也连连道歉：“姑娘心细，要是换成别人，说不定就错过去了。”

手册的封面也花了不少心思。江兰让画工画了一株艾草，旁边写着“百姓护理简易手册”，既醒目又好记，还能让人一眼就知道是护理相关的。

十日过后，第一批一百本手册终于印好了。宣纸的纸张虽不算最好，却也白净，插图清晰，字迹工整，每本都用细麻绳装订好，摞在文兴堂的柜台上，像一座小小的书山。江兰拿起一本，指尖拂过封面的艾草图案，心里满是期待——这是她第一次把现代护理知识，变成能批量传播、还能“变现”的东西。

接下来就是找药铺合作。苏培盛推荐了京城的“仁心堂”——这家药铺开了二十年，在百姓中口碑好，分店也多，要是能合作，手册肯定能卖得好。江兰带着十本手册，跟着苏培盛来到仁心堂，掌柜的是个四十多岁的汉子，姓刘，脸上总带着笑。

“刘掌柜，这是我编的《百姓护理简易手册》，里面都是百姓常用的护理法子。”江兰递过一本手册，“您看——百姓来买药材时，要是买的是山楂、麦芽，您就推荐这本手册，告诉他们怎么煮水治积食；要是买的是艾草，就教他们怎么熏屋防感冒。每本我给您算十五文，您卖三十文，中间的十五文是您的利润。”

刘掌柜接过手册，翻了几页，眉头渐渐舒展：“江姑娘，这手册倒是实用，可百姓会不会觉得贵啊？三十文，够买半斤米了。”

“刘掌柜，您听我说。”江兰指着“砸伤固定”的章节，“要是工匠被砸伤，按手册里的法子固定，就能少花请太医的钱（请太医至少要一两银子）；要是小孩积食，按方子喝山楂水，就不用买贵的消食丸（消食丸要五十文一粒）。三十文一本手册，能管一辈子，划算得很。”

她顿了顿，又补充道：“我还跟您保证，要是手册卖不出去，您可以退给我，我全额退款；要是卖得好，下次印我再给您便宜一文，算十四文一本。”

刘掌柜看着江兰诚恳的眼神，又翻了翻手册里的插图，心里有了主意：“行！姑娘爽快，我先拿五十本试试。要是卖得好，下次我再跟您要一百本！”

江兰心里一喜，连忙让春桃把五十本手册搬到仁心堂的柜台后，还特意教伙计怎么推荐：“有人买治疗腹泻的药材，就说‘这手册里有腹泻怎么护理，不用总吃药’；有人买治疗烫伤的药膏，就说‘手册里教怎么冲冷水，能让烫伤好得快’。”

接下来的三日，江兰每天都让春桃去仁心堂打听销量。第一日卖了八本，第二日卖了十二本，第三日竟卖了十五本！春桃回来时，手里攥着一串铜钱，笑得合不拢嘴：“姑娘！刘掌柜说，买手册的百姓都说好用！有个大娘买了手册，按上面的法子治好了孙子的腹泻，还带了好几个邻居来买；还有个工匠买了手册，说要带回去给工友们看！刘掌柜还说，让咱们再送五十本过去，之前的五十本快卖完了！”

江兰接过铜钱，指尖触到冰凉的铜板，心里满是激动——这是她第一次靠护理知识赚到钱！一串铜钱虽不多，只有七百五十文（五十本x十五文），却比她之前拿的任何赏赐都让她开心。她数了数，留下三百文给护理坊买教具（之前的布偶有些旧了，要做新的），剩下的四百五十文，让春桃给康复院的老宫女们买些点心——她们在痘疫期间辛苦了，也该好好补补。

“姑娘，咱们这就去文兴堂印下一批？”春桃眼里满是期待。

“不急。”江兰笑着摇头，拿起一本手册，翻到“感冒护理”的章节，“咱们先改改手册——百姓说感冒的法子太少，咱们再加‘生姜红糖水’‘葱白煮水’的方子；还有工匠们说砸伤的法子不够细，咱们再加上‘不同部位砸伤的固定法’，比如手臂砸伤怎么绑，腿砸伤怎么绑。改完再印，这样手册更实用，卖得会更好。”

春桃连连点头：“姑娘想得真周全！这样百姓肯定更愿意买了！”

接下来的日子，江兰一边改手册，一边跟文兴堂定了第二批两百本的印刷，还跟仁心堂的刘掌柜约定，下次送手册时，顺便给药铺的伙计做次简单的护理培训，教他们怎么给百姓演示手册里的法子。

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苏培盛听说手册卖得好，特意来护理坊道喜：“姑娘，皇上知道你印手册帮百姓，还赚了钱，笑着说‘江兰这丫头，不仅会治病，还会做生意’！老奴看啊，你这手册要是推广到江南、通州，肯定能赚更多！”

江兰心里一动——苏培盛说得对，京城只是开始，江南漕运的船员、黄河清淤的工匠、通州码头的苦力，都需要护理知识。要是能把手册卖到这些地方，不仅能帮更多人，还能赚更多钱；有了钱，就能印更多手册，甚至开个小作坊，专门生产护理用的艾草膏、消毒用的烈酒，再卖给百姓和工匠，形成一个“护理知识+护理用品”的小产业链。

这个念头一冒出来，就像一颗种子，在江兰心里扎了根。她想起穿越前学的《市场营销》知识，要是能把现代的营销思路用到清代——比如在手册里印上药铺的地址，让药铺帮着宣传；比如给买手册的百姓送一小包艾草，吸引他们复购；比如跟新政的工匠营地合作，给工匠们批量送手册和护理用品，既能帮新政减少工匠伤病，又能扩大销量。

腊月初十的清晨，江兰拿着改好的手册草稿，站在护理坊的窗前，看着外面飘落的雪花。手里的手册不再只是一本“救人的书”，更成了她“商业布局”的。她摸了摸胸口的墨玉佩，心里默默念道：“外婆，我不仅能用护理知识救人，还能让知识生钱，以后我要帮更多人，让更多人能用上便宜、好用的护理法子。”

文兴堂的王掌柜很快就刻好了第二批手册的木版，这次的插图更细致，内容也更全，还加了“百姓问答”的章节，比如“小孩半夜哭闹怎么办”“老人腿抽筋怎么缓解”。江兰带着两百本手册去仁心堂时，刘掌柜特意留了最好的柜台位置，还贴了张红纸，上面写着“百姓护理手册，三十文一本，一学就会”。

百姓们围在柜台前，你一本我一本地买，还有人拿着手册问伙计：“这上面的山楂麦芽水，真能治积食？”伙计笑着点头：“前几天王大娘买了一本，她孙子喝了两天就好了，还带了好几个邻居来买呢！”

江兰站在一旁，看着百姓们拿着手册开心的样子，又看了看刘掌柜递来的三千文铜钱（两百本x十五文），心里满是踏实。这三千文虽不多，却让她真切地意识到：知识不仅能救命，还能生钱；不仅能在宫廷里光热，还能在民间生根芽。

离开仁心堂时，雪已经停了，阳光透过云层洒下来，给京城的屋顶镀上了一层金色的光。江兰手里攥着铜钱，心里规划着下一步——先把手册推广到通州码头和江南漕运，再跟内务府商量，能不能用赚来的钱买些艾草、石灰，免费送给黄河清淤的工匠；等积累了更多钱，就开个小作坊，专门生产护理用品，让更多百姓用得上、用得起。

她知道，护理知识的“变现”只是开始，往后她要走的路还很长——既要守护宫廷和民间的康健，又要通过商业布局助力新政民生，让现代护理知识在清代的土地上，不仅能救死扶伤，还能成为推动时代变革的小小力量。而她从包衣之女到“知识变现先行者”的蜕变，也在这一本本手册、一串串铜钱中，变得愈清晰、愈坚定。

回到护理坊时，春桃正等着她，手里捧着刚做好的新布偶——布偶上画着“骨折固定”“烫伤冲洗”的图案，是给下次护理培训准备的。“姑娘，刘掌柜说下次要印五百本，咱们要不要再多加点内容？”

江兰接过布偶，笑着点头：“加！咱们再加‘产妇护理’的简化版，比如‘产后怎么煮小米粥’‘怎么给婴儿换尿布’，百姓肯定用得上。对了，春桃，你跟我一起学算账，以后咱们的手册卖得越多，账目也得越清楚，可不能出岔子。”

春桃眼睛一亮，连忙点头：“奴婢遵旨！定好好学，帮姑娘管好账目！”

窗外的阳光透过薄霜，洒在手册和布偶上，暖融融的。江兰知道，新的挑战还在等着她——刻版的成本、药铺的合作、手册的改编，每一步都需要用心；可她也相信，只要坚持把“实用”放在第一位，把百姓的需求放在第一位，护理知识的“变现”之路，定会越走越宽，而她的“卷王之路”，也会在这一步步的实践中，走向更广阔的天地。

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