掌心文学

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第88章（第1页）

若是赵家的秋稻种植成功了，他们明年就能跟着种了，一年多收一季的稻，哪怕只是多增加一百斤，那也比什么都没有强呀。而且这谷子看着黄澄澄的，又这么密，看着就是丰收啊！转眼就到了收稻这天，赵家人起了个大早，打算趁着这几天天气好将谷子全收了晒干，担心一两天收不完，周慕娇还给绣坊放了一天假，让绣娘们都去帮忙。到了田边才发现自己的担忧是多余的。田边站了几十个村人，人人自带镰刀，说要替他们割禾！当然，他们肯定不是免费的，是有企图的。赵云璟扭头看周慕娇，大家便也跟着看周慕娇。周慕娇环视一圈，小脸严肃，就是不说话。村人们都等急了，里正忍不住出声：“六丫，行不行的你倒是说句话呀。周家的人对不起你，我们村里其他人可没欺负你呀！”村里其他人是没有欺负她，可袖手旁观的漠视，跟直接欺负她也没什么区别。不过那些事情都过去了，周慕娇不想再提，而且，不管在什么地方，独食都难肥，只有身边的人和自己差不多，自己才不会成为出头鸟。这不是有本事就应该冒尖争高的年代，任何一件超前事物的出现，它在带来机遇的同时，都伴随着巨大的人身危险。周慕娇说：“大家愿意来帮忙抢收，我们家当然感激不尽，这样，等我们家的谷子收完了，我们就给大家送稻种，来年耕种的时候，云璟也会全程指导大家。我们都是一个村的乡亲，没理由我们吃饱饭而看着大家饿肚子呀！”有周慕娇这句话，大家就都放心了，赵家那十来亩稻谷，一天就给收完了。还在田里长着的时候不明显，如今那谷子就堆在赵家门口，高高的谷堆，谷子粒粒饱满，就很直观了很震撼了。村人们何曾见过这么多的谷子？陈里正掰开吃了几颗，点点头，招手喊来几个人给旁边那一小堆的谷子过秤。那是一亩田的产量。很快，产量出来了。陈里正四十岁的人，就没这么失态过，他颤抖了好半天才说出产量：“三，三石（担）。”一石一百斤，三石便是三百斤！大家都惊呆了：“里正，你可看好了，真有三石？！”“我还没有老眼昏花到看不清秤的程度。”陈里正说完眼睛盯着周慕娇，“你说的，明年耕种的时候，会让云璟把方法教给大家？”“当然。现在，大家都来领稻种吧。”发了稻种，周慕娇又给今天来帮忙的人各拿了五十斤谷子作为报酬，大家又惊又喜，又很羞愧。“云璟，六丫，以前，以前我们错了，真是对不住了！”讲起从前，十八就哭了，从前她总喜欢到山下玩，可每次下山他们兄妹几人都会被村里的孩子欺负，村里的大人也会指着他们嘲笑，可现在，那些人说知道错了！小五给她擦眼泪：“哭什么呀，我们家的粮食多到吃不完，以后再也不会饿肚子了，应该高兴应该笑才对。”十八破涕为笑。谷子晒干入仓这天，绣房新一批的服装送到了成衣坊。柳姐拆箱验货，一拿出来就懵了。染布坊出事了！周慕娇正在跟马大郎讲事情，柳姐没忍住直接冲过去打断：“阿娇，你会不会送错了？这还是大暑天，怎么就上这么厚的衣服了？”“没送错。”周慕娇解释：“你们这段时间进店的客人少了，销量比前段时间下滑了不少，是不是心里正着急，在找原因？”柳姐点头：“是，我跟小兰她们分析了一下，认为是其他几家成衣坊的跟风盗版又故意降价导致。”周慕娇解释：“同行恶性竞争是其中一部分，但最关键的部分，你们没有想到。柳姐，如今天气虽还是炎热，事实上今年的夏天都快要过去了，该买夏装的人都买了，没买的应该也不会来买了，接着卖夏装，生意只会一路下滑，还会造成积压。你们有空可以去别家看一眼，是不是客人都变少了？那是因为顾客的需求暂时满足了，饱和了。这个时候，我们就得去主动发现并刺激顾客新的需求。眼下快要立秋，立秋一到，天气便转凉了，到时候大家一蜂窝跑出来买衣服，很容易买不到，就算买到了，也大都是自己不喜欢的，同样的价钱，别人的是好看的，自己的不好看，这换谁谁心里都不平。我们的衣服款式新质量好，又跑在他们前边，不急着穿，他们就可以慢慢挑慢慢选，等到天气转凉，就能直接穿上喜欢的衣服上街了。秋装我会上五批，大概上到第三批的时候，其他铺子才会陆续上秋装，所以后面那两批货的销量，就不能单靠先机，而需要你们自己动脑筯了。最后一批秋装送来时，我会同时把冬装备上。”

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