掌心文学

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第46章（第3页）

“造谣传谣，说我家卖过期东西，说把人吃坏肚子的事儿是真事儿，还鼓动别人来我家卖店赊账，可多可多了。”周宇宁咬了咬牙，“一肚子坏水。”

“说起赊账要账、对付那帮老赖的事儿，那都够写成好几台小品的！”

“说说，说说！”程砚初最爱听他讲故事了。

周宇宁就眉飞色舞地跟他讲了起来。

村里是人情社会嘛，大家都是街坊邻居，每天低头不见抬头见的，来他家卖店扯各种理由赊账的人一直多如牛毛。

光靠面子情来赊账的，就数不过来。他爸妈在要账这块儿遇到的糟心事儿，那简直比毛毛雨还多。

跟地痞流氓来赊账就是白吃白拿不同，村里人来赊账，确实有一时手头紧或者忘了带钱等等原因，多数人赊账倒不是为了存心不还，不至于像地痞流氓那样无耻无赖。

“但渐渐的赊账的多了，有些人可能觉得，这是条生财之道。”

可能指着靠赊账来发家致富，就咬定了青山欠账不还，脸皮比城墙还厚，戳都戳不动。还特鸡贼，花花肠子九曲十八弯的，跟你上演十八班路数。

然后周宇宁就抑扬顿挫地给班长大讲特讲了一通，他爸妈是如何跟那些没皮没脸又鸡贼的老赖，你来我往斗智斗勇软硬兼施鸡飞狗跳闹剧一般的艰辛追账史的，听得程砚初哭笑不得。

“我家卖店从去年起，终于把‘概不赊账’四个字贴出去了，不然这个也讲人情要赊账、那个也讲人情要赊账，打一斤白酒要赊账、买半只烤鸡买一盒烟也要赊账，赊完又不还，成天追着要账人家还翻脸，都不够闹心的。”

为从根本上杜绝那些欠账不还的老赖，他家卖店去年起终于痛定思痛，“不讲人情铁面无私”地贴出了“概不赊账”四个大字。

然后在坚持不动摇地贯彻这个方针下，终于拔除了这个赊账的毒瘤，绝了此糟心事儿。

程砚初忍不住要鼓掌叫好，大快人心啊。

“可惜旧的烦恼去了，新的烦恼还在不断增加。”周宇宁坐炕上朝窗外一努嘴儿，“马路对面那家新开的卖店，卯着劲儿地跟我家搞恶性竞争打擂台呢！”

天天搞优惠，啥啥都卖的比他家便宜一毛两毛的，比如大脚板雪糕，市场统一价一块，全市都卖一块，她家就卖八毛。

有些东西她家甚至进价多少钱就卖多少钱，拼着不挣钱也要搞事儿，就指望着把他家干灭火，她家好垄断这片儿一家独大。

“简直阴险。”周宇宁气道。

更阴险的是，还背后下黑手使坏，举报他家啥啥烟没有许可证就卖，还有啥啥东西存在质量问题，把什么工商局烟草局的都给整来了。

他家身正不怕影子斜，一概营业许可证什么的都合法合规，卖的东西也没有任何问题，这才没被那些工商局烟草局的为难。

但一顿口舌官司总归是免不了的，白耽误半天工夫赔着笑脸伺候祖宗似的由着人家一通检查，末了还得孝敬人家几盒好烟啥的。

“这就叫害不了你，也恶心恶心你。”

对面那家搅屎棍简直坏透了。

可气的是，有些贪便宜短视的村里人还一窝蜂地跑去捧对面臭脚呢。

平时跟他家讲人情的时候那个说亲道热的，人家便宜个一毛两毛的就立马倒戈了，嘴巴里说得天花乱坠的人情都通通消失不见了。

岂不知真要把他家挤兑倒了，对面那心术不正的搅屎棍不知会怎么宰村里那些冤大头呢。

但他们当然不关心这个，更不关心对面是不是不讲武德玩下三滥，那跟他们又有什么关系呢？反正又害不到他们身上，有些人乐得看热闹呢。

除了一些老主顾还坚定不移地来光顾周宇宁他家，其余人是谁家便宜就买谁家。

也是因为有这么一家不怀好意的强劲对手，就在马路对面虎视眈眈着呢，他家才要加倍地对老顾客殷勤热情，差不多的都包容了，还得想法子吸引新顾客。

“你家卖店门口摆出去的小黑板，”程砚初会意，“就是用来吸引顾客的吧？”

每日进了什么新货什么价格，还有以新带旧的组合优惠价、买指定商品送橡皮擦作业本钥匙扣等等销售策略，上面都用彩色粉笔写得清清楚楚呢，还画了可可爱爱的卡通配图，新颖醒目，非常吸引人的眼球。

“是呀！都是我写我画我设计的呢，怎么样？”周宇宁骄傲地挺起小胸膛，一脸快来夸我呀。

“很棒！”程砚初朝他竖起大拇指，“比对面那家的小黑板强远了，他家一看就是抄你家的，写的画的乱七八糟就算了，还就知道打价格战。”

“就是呀。靠打价格战被他家牵着鼻子走可不行，”周宇宁摇头晃脑道，“那是掉进了圈套了。”

“所以你家屡进新货出奇制胜，并且开发其他销售策略，打对方一个出其不意，抢占先机。”程砚初点着头赞道。

“没错没错！对了，跟你说个好玩儿的，他家的坏心眼儿还不只是对同行使坏呢！”

说到这儿周宇宁噗嗤一乐，一脸憋不住笑的样子。

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