掌心文学

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第124章（第2页）

&esp;&esp;上次拦车确实是一时冲动，这次披上伪善的皮与狐狸精沟通也确实难受，难受到蜕皮后要缓好久。

&esp;&esp;蜕了皮的斯文败类打开车窗，烟灰飘在空中，声音没有丝毫温度：“毕竟是甲方，不能得罪太过。”

&esp;&esp;这次他坐庄，让他知道你是我的人就足够。明个吃饭我做庄，不会让他好过。

&esp;&esp;给台阶不下，给脸不要，觊觎我的人，还想要资源？

&esp;&esp;呵呵。

&esp;&esp;凯迪拉克驶出汇灵山后，林奕然说：“给关超发个微信，客套两句，让他活动结束后好好收拾残局。”

&esp;&esp;“嗯嗯！”

&esp;&esp;每次面访结束，林奕然都会与陈夕复盘，及时总结问题，让他在一次次实践中成长。

&esp;&esp;不得不说，陈夕的成长速度较比其他销售快很多，从传统电销成长为高级销售代表，现在又成长为能为甲方提供即时解决方案的营销顾问，而这完全得益于良师林奕然。

&esp;&esp;林奕然叼着香烟问：“陈夕，你觉着品胜这单谈的怎么样？”

&esp;&esp;陈夕乖乖答：“我刚开始就判断错了沈月生的需求，林哥点破他的需求后我也没有进行深挖，今天若不是林哥，这帐或许要不来，品胜未来恐怕也不会再合作。”

&esp;&esp;“我又没批评你，干嘛着急否定自己。你的舞台做得不错，全场掌声雷动，有目共睹，这么不自信呢？”

&esp;&esp;销售大多被公司洗脑，对产品、市场和自己的能力盲目自信，很难发现问题。

&esp;&esp;陈夕似乎没意识到犯了什么错误，这对ka而言是致命的。

&esp;&esp;ka谈单不怕谈崩，就怕自我感觉良好。无法抓住甲方的核心需求，或是说了几句不中听的让甲方难做，都无法推进客户。陈夕做得好的地方他会夸，做得不对的他也要批评，香烟燃尽，林奕然关上车窗，直言不讳道：“你刚拆我台，搅我局，差点儿就谈崩了。”

&esp;&esp;Σ（⊙▽⊙ot;a我什么时候拆台搅局了？

&esp;&esp;陈夕仔细回想二人刚刚与沈月生谈判的所有话术，感觉并无不妥。

&esp;&esp;沈月生对舞台效果满意，林哥主动提及未来合作，我趁热打铁要这次活动的尾款，这没毛病啊；沈月生不想给钱，林哥说他有政务文旅的关系，我捧领导做足身份，这也没毛病啊！

&esp;&esp;那林哥为什么说“我拆他台搅他局”？

&esp;&esp;搞不懂，完全搞不懂。

&esp;&esp;难道是林哥想搞点儿情趣，故意制造紧张的氛围，跟我玩角色扮演呢？

&esp;&esp;（⊙o⊙）…原来如此！

&esp;&esp;-

&esp;&esp;林奕然见陈夕一直不吭声，以为说重了，放柔语气安抚道：“销售都需要成长，我当年也是这么过来的。这回还好有哥在，能给你扛着。”

&esp;&esp;哈？你这角色演的挺投入啊，平日就会欺负我坏我，候场的道具都是我扛的，你扛什么了？chapter1（）;

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