掌心文学

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第46章 葡萄架下的经济学（第1页）

秋意渐浓，山间的风带上了些许凉意，但阳光依旧慷慨。小院里，那个由顾宸主导、安安设计、林薇薇监工完成的葡萄架，已然成了最具生活气息的一角。虽然搭建的过程略显笨拙，架子甚至现在看起来还有那么一点点不规则的“艺术感”，但藤蔓已经顺着架子攀爬，留下了来年丰收的期许。

周末的午后，顾宸没有像往常一样研究他的营养学，也没有被安安抓着做各种“人类行为观察实验”，而是搬了张小桌放在葡萄架下，上面摊开着几份装订精美的文件。他戴着林薇薇给他买的那副防蓝光眼镜（因为安安说他长时间看屏幕需要保护视力），神情专注，偶尔用笔在上面做着标记。

林薇薇端着洗好的水果走过来，有些好奇地瞥了一眼：“在看什么？公司文件？”她知道顾宸虽然人在山村，但并未完全放手顾氏集团的核心事务，只是转为远程操控，李助理定期会送来重要文件。

“不全是。”顾宸摘下眼镜，揉了揉眉心，伸手将她拉到自己身边的凳子上坐下，将一份文件推到她面前，“看看这个。”

林薇薇低头看去，文件的标题是《“薇薇安”乡村品牌商业化运营企划案（初步构想）》。她微微一怔，翻开内页，里面详细分析了目前她直播间的流量数据、粉丝画像、产品优势，并提出了品牌化、标准化、产业链延伸等一系列具体建议，甚至包括了初步的财务预测和风险评估。条理清晰，数据扎实，一看就是专业手笔。

“这是……你做的？”林薇薇有些惊讶。她知道顾宸商业能力卓越，但没想到他会花心思在这上面。

顾宸笑了笑，眼神温柔：“我让市场部那边帮忙做了基础分析，框架是我搭的。薇薇，你现在已经不是一个小主播了，影响力在扩大，产品口碑也很好。但要想走得更远，更稳定，不能一直停留在家庭作坊的模式。我们需要一个更清晰的品牌定位和运营模式。”

他指着企划案中的一项：“比如，我们可以注册‘薇薇安’品牌商标，建立严格的产品质量标准，不仅仅是鸡蛋和蜂蜜，还可以拓展到其他有特色的山货、手工制品。甚至，我们可以和村里、乡里合作，建立合作社，带动更多的人一起，把规模做起来，品质控住，故事讲好。”

他的话语沉稳而富有远见，眼眸中闪烁着林薇薇熟悉的、属于商业精英的锐利光芒，但这光芒此刻只为她和她的“小事业”而亮。

林薇薇沉默地看着企划案，内心震动。她不是没想过这些，但一直觉得时机未到，或者自觉能力有限。如今顾宸将她模糊的想法具象化、系统化地呈现在她面前，让她看到了一条更宽阔、更可持续的道路。

“我……”她有些犹豫，“我怕自己做不好。管理一个品牌，和做直播卖货，不太一样。”

“怕什么？”顾宸握住她的手，掌心温暖干燥，“有我在。战略规划、资源整合、风险把控这些，我擅长。你只需要做你擅长的事——选品、直播、讲述你和这些农产品背后的故事。还有，”他笑着指了指正抱着一本《微观经济学原理》走过来的安安，“我们不是还有个小天才顾问吗？”

安安听到自己的名字，抬起头，走到桌边，踮脚看了看企划案，小脸上露出感兴趣的神情：“品牌价值评估模型需要基于未来现金流折现。爸爸，你们用的折现率是多少？敏感性分析做了吗？”

顾宸被儿子问得一愣，随即失笑，将安安抱到腿上：“折现率参考了同类农产品品牌的平均水平。敏感性分析还没来得及做，安安顾问有什么高见？”

安安认真地说：“我可以构建一个蒙特卡洛模拟模型，将产品销量增长率、原材料成本波动、市场竞争强度等变量纳入，进行十万次模拟运算，计算出品牌价值在不同情景下的分布区间，这样决策会更稳健。”

林薇薇听着父子俩用她半懂不懂的专业术语讨论着她的“小生意”，一时间有些恍惚，又觉得无比暖心。她这个小小的直播事业，竟然动用了前总裁的战略眼光和天才儿子的金融建模能力？

“你看，”顾宸看向林薇薇，眼神带着鼓励和揶揄，“我们的顾问团队很强大。所以，林总，考虑一下？”

他的一句“林总”，让林薇薇脸颊微热，心底却有一股力量在滋生。她看着眼前认真为她筹划的男人，看着聪明早慧的儿子，再看向这份充满诚意的企划案，终于点了点头，眼中重新燃起了熟悉的、带着挑战欲的光芒：“好！那就……试试看。”

“不是试试看，”顾宸纠正她，语气笃定，“是一定能成。”

接下来的时间，葡萄架下变成了一个微型的“战略会议室”。顾宸深入浅出地解释着企划案的各个细节，林薇薇提出自己的想法和担忧，安安则时不时插话，用他强大的逻辑和数据分析能力，指出某些假设的漏洞或者提供更优化的思路。

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“妈妈，根据历史数据，你的粉丝粘性很高，但付费转化率在同类主播中只处于中上水平。我建议在品牌故事和情感联结上进一步强化，这能有效提升客单价和复购率。”安安抱着平板，调出他之前记录的各项直播数据。

林薇薇若有所思：“情感联结……或许可以更多展示村里的风土人情，拍摄一些农户种植、采摘的日常？”

“这个想法很好！”顾宸表示赞同，“真实，最有力量。我们可以请专业的拍摄团队，以纪录片的形式，作为品牌宣传的一部分。”

夕阳西下，将葡萄架的影子拉得长长的。讨论暂告一段落，企划案上密密麻麻写满了三人的笔记和批注。

顾宸看着在暮色中依旧神情兴奋的林薇薇，轻声问：“感觉怎么样？”

林薇薇长长吐出一口气，脸上带着光：“感觉……前面有一条很有意思的路，虽然可能有挑战，但值得走下去。”而且，这一次，她不是一个人。

安安合上他的经济学原理，总结道：“本次家庭会议，就核心商业议题达成了战略共识，决策过程充分，信息利用效率较高。结论：可行性评级为a。”

顾宸和林薇薇相视而笑。

晚风吹过，带着秋凉的爽意，却吹不散葡萄架下弥漫的暖意与对未来的憧憬。小小的直播间，正在酝酿一场华丽的蜕变，而支撑这一切的，是科技、是商业智慧，更是家人之间无可替代的信任与扶持。

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