掌心文学

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第103章（第1页）

得知路易斯是约翰逊家族的，方意并没有感到奇怪，他一开始就不认为路易斯出身普通家庭。不过当他知道路易斯是荆棘夫妇的孩子时，着实感到有些惊讶。

路易斯的境况绝对称不上好，但是方意作为一个生意人，从来不会以对方的境况来衡量一个人的价值，路易斯的价值在于他能够提供的货物，而非那些外在的东西。

荆棘夫妇的仇家也许会因为他与路易斯的交好而打压他，但是同样的，他也可能因为这项交易拥有更多的权利和地位。

风险与利益从来都是共存的，这是方家的生存法则。

“路易斯，你让人送过来的东西我已经收到了，老实说，简直是太棒了！”屏幕一打开，方意那张满是兴奋的脸就出现在了屏幕正中央。

按道理来讲，商人是不应该自行暴露所收购的商品的价值的，不过他和路易斯的合作方式不同，路易斯也很清楚自己所提供的东西的价值，因此方意并没有可以去掩饰自己的激动。

“满意就好，那么我们就来谈谈合作方式吧。”路易斯翘着二郎腿，闲适地靠在椅背上说道。

方意也调整好自己的情绪，在商言商，他可不希望因为不够冷静将自己的既得利益拱手让人。

“先说说你的想法吧。”方意决定让路易斯先提要求。

“年年的蔬菜品种已经开始扩展了，但是数量依旧上不去。这个问题在短时间内恐怕很难找到解决办法，所以你要有数量稀少的心理准备。另外，因为我用蔬菜换了私家小馆三层股份，所以在销售方法上你恐怕要与私家小馆的谢大厨商议后再做决定了。”路易斯说道。

“私家小馆？是最近网上正火的那家私房菜馆吗？”方意问道。

路易斯最近比较忙，已经很久没有去网上闲逛了，因此并不清楚私家小馆在网上闹出了怎么的风波。

“私家小馆怎么了？”

“私家小馆最近时不时能够弄到一些新鲜又好吃的蔬菜，加上里面的厨子本身颇具实力，整体水平提升了不止一个档次。因此，网上关于私家小馆的报导越来越多。尤其是在他举办了异常免费试吃的活动后，参与活动的七位幸运顾客回去后也对私家小馆的味道大加赞赏，她们本身就拥有不少粉丝，这下子私家小馆的名气更大了，据说现在根本就排不到位置，预约的单子已经排到明年去了。”说起私家小馆，方意知道的还真不少。

毕竟这家餐厅火得太突然了，许多人都以为这是一场有准备、有计划的成功营销案例，结果调查后发现对方的成功根本就是不可复制的。

这让许多原本指望通过这个提高自己的商家大失所望。

方意也是其中一员，只是失望的程度稍微轻微一点。

路易斯笑了笑，说道：“如果你说的是谢瑜谢大厨经营的那家私房菜馆，我想我们说的应该是一家。”

虽然已经猜到答案，但是从路易斯口中得到确认还是让方意感到高兴。

“哎，可惜我方家没有涉足餐饮业。”不然说不定能够借此机会包揽全部的蔬菜份额。

路易斯笑笑没有说话。

其实就算方家有酒楼路易斯也不会将全部的蔬菜都交给他们处理，就像他并不赞成将所有东西都交给谢瑜打理一样。

这并不完全是信任问题，它只是路易斯规避风险的一种小手段。

风险管理中有一句话最适合描述路易斯现在的做法，那就是——不要把鸡蛋放在同一个篮子里。

路易斯不会完全指望私家小馆，也不会将全部筹码都压在方意身上。

这就好像他明明有拉雅三人，却仍然需要詹姆士时不时的帮忙跑跑腿。

虽然不是同样的事情，道理却是一样的。

方意是个聪明人，因此他很明智的将这个话题进行了转移。

“你希望的具体合作方式是怎样的呢？”方意继续问道。

“我希望你能够做这批蔬菜的分销商，毕竟当它们变成食物的时候，储存以及运输都是大问题。所以新鲜蔬菜的销售肯定也是需要的。我和谢瑜的合作方式是，他们按照比市场价更低的价格收购我们的蔬菜，但是需要给我们百分之三十的股份。我希望和你也能有一样的合作方式，不过股份的话我只要得意楼的，同时，也只允许得意楼销售这些蔬菜。”

路易斯并不觉得自己的要求很过分，但是方意却沉默了下来。

得意楼是他在家族立身的根本，也是唯一一个完全属于他个人的产业。他知道路易斯的意思，除了索要股份以外也是通过这个决定告诉他——他们需要的合作对象仅限于方意，而不是方家，更不是方家中任何一个其他人。

除去路易斯索要的股份份额比较高以外，方意对于对方给予的条件表示满意。

但是用百分之三十的股份仅仅只为了换取一种蔬菜的销售权，真的值得吗？

方意一时间有些犹豫不决起来。

☆、chapter63

方意最终还是答应了路易斯的条件，不过他也明确表示，这份合约只能进行到方家家主之位确定的时候。

到了那个时候，他们是继续还是停止，将会视情况而定。

这一点也正和路易斯的意。

虽然方意觉得三成的股份很多，路易斯却觉得这并没有完全体现出那些蔬菜的价值，不过这毕竟是合作，如果太过计较利益反而会得不偿失。

再者说，路易斯的这些安排并不完全是为了赚钱，如果想要赚钱，做垄断才是最好的，根本就不需要承包给别人去做。

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