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第262章 工作室的寒冬（第1页）

苏州的冬雨裹着寒气，往人骨头缝里钻。悦昕站在沈亦臻的非遗工作室门口，看着玻璃门上贴着的“招聘绣娘”启事被雨水泡得皱，心里像压了块湿棉絮。

门内传来织机的“咔嗒”声，断断续续的，不像往常那样热闹——她刚从李阿婆那里听说，工作室已经三个月没工资了。

推开门，暖黄的灯光下，七八位绣娘正围着绣绷忙碌，银线在宋锦上游走，织出细碎的光。

沈亦臻蹲在角落，正用砂纸打磨新做的绣绷木架，指关节冻得红，手边的搪瓷杯里，茶根沉在底，早就凉透了。看见悦昕进来，他手里的砂纸顿了顿，嘴角扯出个僵硬的笑，“你怎么来了？”

“李阿婆说你把车卖了。”悦昕的声音有点紧，目光扫过墙上的账本，红笔写的“欠薪o万”像道血痕。

她记得那辆车，是沈亦臻攒了三年钱买的二手捷达，去年冬天还开着它，跑遍苏州的乡镇接绣娘来工作室，车后座总堆着绣绷和丝线，像个移动的工坊。

沈亦臻放下砂纸，往搪瓷杯里兑了点热水，“车哪有绣娘们重要。”他指着正在绣“折线纹”围巾的王阿姐，“阿姐儿子要交学费，我把卖车的钱先给她结了部分，其他人……”他没再说下去，喉结在冷光里上下滚动。

“小沈老师说啥呢！”王阿姐放下绣绷，手里的银线还缠着指尖，“咱们信你！当年要不是你把老手艺改成新花样，我这双手早就在家剥毛豆了。”

她往悦昕手里塞了块刚绣好的围巾，门巴族的折线纹在灰底上蜿蜒，像条冻不住的河，“你看这纹路，上周在上海展会上，好多小姑娘追着问，说要当新年礼物。”

其他绣娘也跟着点头，有人举着手机给悦昕看，“这是我闺女在朋友圈的，她同事都要订，说比那些大牌围巾有心意。”七嘴八舌的声音里，没人提欠薪的事，倒像在说自家孩子的出息。

悦昕捏着围巾的边角，针脚密得像雨后的蛛网，心里又酸又暖。她掏出手机给张芳芳打视频，镜头刚对准围巾上的折线纹，母亲的声音就传了过来，“这纹路改得不错，度的折线，既保留了图腾的魂，又不显得突兀。”

“妈，沈亦臻的工作室……”

“让他来公司一趟。”张芳芳打断她，语气里听不出情绪，“带着账本和样品，我要看看，他的非遗到底能不能赚钱。”

挂了电话，沈亦臻正把绣娘们的考勤表往文件夹里塞，纸页边缘卷得像波浪。“我去。”他抬头时，眼里的红血丝看得真切，“就算您妈不投资，我也得让她看看，这些手艺不是赔钱货。”

去上海的路上，沈亦臻抱着个大纸箱，里面是“折线纹”系列的样品：围巾、披肩、书签，甚至还有用苗绣银线做的手机壳。

“这是我算的账。”他递给悦昕张表格，上面密密麻麻记着成本，“围巾成本o，定价oo，扣除运费和平台费，每件能赚o。只要每月卖o件，半年就能回本。”

悦昕看着表格里的数字，忽然想起奶奶杨桂兰总说的“过日子得精打细算”。她掏出手机，翻出张照片——是上次家庭聚餐时拍的，爷爷柳高阳举着沈亦臻送的绣绷，说“这木头上的花纹，比城里买的摆件有灵气”。

“我爷奶问，你啥时候有空，去家里吃顿饺子。”她轻声说，“我奶还说，要是你俩成了，她把压箱底的银镯子给你当见面礼。”

沈亦臻的耳朵红了，握着方向盘的手紧了紧，“等工作室缓过来，我就去。”他望着窗外掠过的街景，“我妈也总催，说要跟你学学怎么把老手艺变成新玩意儿。”

华夏逸洋的会议室里，张芳芳正翻看着沈亦臻的账本。绣娘们的工资明细写得工工整整，甚至标着“王阿姐儿子学费预支ooo”“李阿婆药费垫付ooo”。

她忽然抬头，目光落在样品里的银线书签上，“这折线的角度，跟启轩桥礅的护舷弧度一样。”

“是悦昕提醒我的。”沈亦臻指着书签背面，“我刻了角度数值，度，既能当装饰，又能让年轻人觉得‘有学问’。”

他打开笔记本电脑，调出销售数据，“线上预售三天，已经订了oo件，大部分是后。”

张芳芳没看数据，却问：“绣娘们知道这账本吗？”

沈亦臻愣了愣：“我没给她们看明细，怕她们担心。”

“那你就错了。”张芳芳把账本推到他面前，“她们才是这门生意的根。”她指着“折线纹”围巾，“这银线是谁绣的？这宋锦是谁织的？没有她们的手，你的设计就是张废纸。”

悦昕忽然明白母亲的意思，心跳不由得快了些。

“要我注资可以，”张芳芳的指尖在样品上敲了敲，“但得加个条件——让绣娘们持股。王阿姐的手艺好，给；李阿婆是老辈传人，给；其他人按工龄算，多劳多得。她们不只是工人，是真正的‘手艺股东’。”

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沈亦臻猛地抬头，眼里的惊讶像被点燃的星火，“您是说……让她们当老板？”

“不然呢？”张芳芳笑了，“你以为非遗的根在哪？在账本上？在设计图上？不，在她们的针脚里，在她们愿意赊着工钱也要把活儿干好的心里。”

她想起自己刚开店时，乡亲们背着孩子来帮忙，说“芳芳你大胆干，我们信你”，三十多年过去，这股子信任，竟一点没变。

当天下午，沈亦臻带着修改后的合同回了苏州。工作室里，绣娘们围着合同，听沈亦臻念“持股比例”，王阿姐的手在衣角上蹭了又蹭，

“我……我也能当老板？”李阿婆摸着合同上自己的名字，老花镜滑到鼻尖，“这辈子织了五十年布，没想过还能成股东。”

悦昕给家里打视频时，绣娘们正举着笔在合同上签字，笔尖抖得厉害，却没人写错一个字。杨桂兰在屏幕那头拍着大腿，“好！就该这样！手艺在谁手里，谁说了算！”

柳高阳凑过来看，指着镜头里的沈亦臻，“这小子有担当，悦昕你看准了，别像你哥似的，拖到现在还没办婚事！”

张芳芳在一旁笑着说：“妈，您就别催了。等绣娘们的第一笔分红到手，让小沈请咱们去苏州吃松鼠鳜鱼，顺便……把婚事定了。”

悦昕的脸瞬间红了，沈亦臻正好签字回来，听见这话，手里的笔“啪嗒”掉在桌上，墨水在合同上洇出个小蓝点，像朵突然绽开的花。

绣娘们哄堂大笑，王阿姐打趣：“小沈老师脸红啦！跟咱们绣的桃花纹似的！”

窗外的雨不知何时停了，阳光从云缝里漏下来，照在绣绷上的银线上，泛着细碎的光。沈亦臻捡起笔，在悦昕耳边轻声说：“等分红了，我就去你家提亲。”他的声音带着点颤，却比任何承诺都实在。

悦昕望着他眼里的光，忽然觉得，这个冬天或许没那么冷。就像工作室里的织机声，就算断断续续，也总能织出温暖的纹路；就像这些握着针的手，就算粗糙，也总能绣出比春天更动人的花。

晚上，沈亦臻在朋友圈了张照片：绣娘们举着持股合同，笑得眼角堆起皱纹，背景里，“折线纹”围巾挂满了整面墙，像条流淌的河。配文只有一句话：“最冷的冬天里，最暖的人。”

悦昕点赞时，看见哥哥启轩留了条评论，“等红树林的桥通了，用你们的围巾当剪彩布。”后面跟着个笑脸，像个温暖的句号。

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