掌心文学

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作者有话要说：

学杂了[笑哭]。

第173章《贞娘》我们仨（十六）

再来杂货铺就是一个小铺子，在商铺林立的商区排不上号，它开业了，一开始谁都没把它当回事。

直到某个主妇走到这里，买了瓶香油，并抽到了再来一瓶，一切都变得不一样了。

……

不知什么时候起，城里大街上跑的报童，从嚷嚷着卖报，突然变成嚷嚷：“再来香油！再来一瓶！买一瓶送一瓶！”

路上的人各有各的事，神情麻木，并未多看卖报小童一眼。

但广告的意义不在于每个人都听进去，而在于在人脑海里形成印象。

人不会用心记和自己无关的事，但当有需求的时候，曾在脑海里形成的印象就会回放。

未知代表没安全感，人总倾向于选择熟知的东西，在有需求的时候，让顾客产生一个熟识印记，广告的目的就达到了。

“我听说有个香油叫再来香油，什么样的，给我拿来看看。”

在铺子开张前，赵贞娘带着自家香油满世界跑，挨个铺子推销，阐述自己的香油理念。

甚至许诺不收钱，先给商家十瓶售卖，卖出去再谈合作！

有的铺子把她当骗子，直接轰走，有的铺子听着挺有意思的，把她留下来。

不收钱是吧？

那就摆摆试试呗。

不管是留下的，还是没留下的，肯定在心里留下了印象，有人问，立刻就想起来了。

没收的人赶紧给顾客保证，听说过，听说过，您要想要就给您问问，我这别的香油也是好牌子，您先拿这个吧。

收了的自然就卖了，顺便给顾客讲一下这个油的实惠。

香油瓶塞上刻有花字，抽到花的，就是谢谢惠顾，花里有数字的，就是开盖有喜，可以凭瓶塞去再来货铺，再兑换一瓶。

一听到这个实惠，买香油的顿时放弃别的牌子，选再来香油。

虽然不知道这个中奖是真是假，但都是买香油，肯定要买一个有中奖可能的香油。

而第一批推销给货铺的油，奖瓶可不少，顾客回家一打开瓶塞，就看见了塞子上的花字，这是什么意思？

乐颠颠去货铺问老板，老板也没想到里面真有奖啊，想起推销的人说的话，拿起一张票据，写上瓶塞上的标号，和自己的货铺名，一撕两半。

“您拿着这半张票，每月十五去洋行边上的再来货铺换奖品，到时候铺子里的人会给您一瓶新的香油。”

虽然兑油挺麻烦的，但那可是一瓶香油啊，十二斤小米，麻烦也有人去换！

不仅顾客愿意去换，日子久了，肯定也有人想造假，造个假香油不容易，造个假瓶塞可容易，一个假瓶塞换一瓶香油，这么暴利，不得不防。

再来香油的瓶塞上，都刻生产日期，一个是质量管理，一个是防伪标识。

中奖的瓶塞都印着从01—50的数字标号，中奖了先开票，顾客留一半，铺子留一半，到时候派人补货收货的功夫，把铺子里的奖票收回来。

一方面方便了商铺进货，回收过期油，一方面看数字和撕痕，就知道是不是真瓶塞了。

如果这么防，还能造出假，那也是该当造假的人吃这碗饭。

太努力了，把这实力用在任何地方，都能干出一番大事。

不过造假可以防，铺子里人自己开奖这没法防，所以简禹安嘱咐村里人，定点投奖，只能在刚开始这几天这么做，以后把有奖的瓶塞全和普通瓶塞混一起。

自己都不知道哪个有奖，铺子下面的人想开就开吧。

当然，这都是很极限的假设，世上无聊的人有，但没有那么多，大部分货商还是从中看到了商机，纷纷找再来货铺进货。

感觉这个牌子会火呢。

香油这种日用品，不仅洋行好卖，各种胡同巷子里的小货铺也好卖，以前在洋行进货，现在换一家也是一样的。

赚头一样，再来货铺的售后服务还更好，这是第一个过期包回收的货行。

到了保质期卖不出去就回收，既减少了货铺的损失，又在顾客那里维护了口碑，还有一个买一瓶送一瓶的噱头。

商家得到了保障，顾客得到了实惠，皆大欢喜。

赵贞娘去给商铺送货的时候，一遍一遍给商铺提醒，一定要让奖去更多顾客手里。

顾客得到的实惠多了，回头买的多，添头总铺负责出，卖得多就赚得更多，香油不是绝门买卖，讲究一个细水长流。

至于能听进去多少，尽人事，听天命。

在总铺买香油，可以当柜开盖，中奖了直接换。

经销商不做人，人为降低中奖率，就当他给总铺引流了。

总铺可就在洋行附近，香油也不是需要现吃现买的东西。

再来商铺的宣传规模小，却很全面，不仅这种小铺子开始出现客源，蓝书雁和张莹回去在同学间的爱国宣传，也起了作用。

这个年代，在家里管柴米油盐酱醋茶的，基本是女人，女学生回家一跟妈妈说，做饭的妈妈立刻对这个牌子有了印象。

但是掌管一家人饮食的妈妈，一般不会因为爱国的原因选择某个品牌，她们只会货比三家，用最少的钱，买最实惠的东西。

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