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第87章 电商运营教学（第1页）

顾衍提的“电商运营教学”刚定了方向，联盟里的农户就先炸了锅，老周拿着智能手机反复摩挲，皱着眉跟苏景妧念叨：“我连打字都费劲，还学什么开店？万一弄错订单，岂不是砸了联盟的招牌？”不止老周，好几个年纪大的农户都犯了怵，连之前拍短视频很积极的李婶，也小声说怕“学不会拖后腿”。

苏景妧和顾衍没急着开课，反而先在村办公室辟了个“电商体验角”，摆了两台电脑和几部备用手机。顾衍特意把小林团队请回来，让学生们带着农户“先玩后学”——教他们怎么在联盟店铺里看订单、查物流，甚至让他们试着给网友回复评论，老周第一次成功回复“明天就货”时，忍不住拍了下桌子：“原来这玩意儿也没那么难！”

正式开课时，苏景妧把课程拆成了“三节课”：第一节课学基础操作，从登录店铺到确认收货地址，一步一步写在纸上，学生们手把手带着练；第二节课学“售后沟通”，模拟网友问“花生酱会不会太咸”“大米怎么保存”，让农户们试着回答；第三节课学“简单上新”，教他们拍产品图、写一句“自家种的花生，无添加”的文案。

有次上课，邻村的张叔卡在“修改收货地址”这一步，急得额头冒汗，顾衍没直接上手，而是让他跟着步骤再试一遍，自己在旁边提醒：“你看，点这个‘订单详情’，再找‘修改地址’的按钮，跟你找自家田埂的路一样，顺着标记走就对了。”张叔照着做，真的改成功了，后来还成了联盟里的“电商能手”，经常帮其他农户处理订单。

两个月后，联盟里有十五户农户学会了独立运营子账号，能自己接单、安排货，有天晚上，苏景妧刷到李婶的朋友圈——她拍了自家刚打包好的红薯干，配文“今天了八单，比种地时还开心”，下面还附了订单截图，顾衍也收到老周的消息，说他帮邻村的农户处理了一笔定制大米的订单，对方特意留言“要吃你们联盟种的米”。

中秋前，联盟搞了次“农户电商比拼”，看谁的子账号销量高，最后老周和李婶并列第一，两人捧着小林团队设计的“电商之星”奖状，笑得比收庄稼时还灿烂，苏景妧和顾衍站在人群后，看着农户们围着电脑交流运营技巧，顾衍轻声说：“以前是咱们领着大家走，现在他们自己也能跑起来了。”

苏景妧望着远处亮着灯的村办公室，那里还有农户在琢磨怎么优化产品文案，晚风里混着新收玉米的香气，她忽然想起刚来时的田埂，那时只有零星的稻穗，如今却连起了一片“共富”的天地——而这条路，还会有更多人一起走下去。

中秋的玉米刚收完，顾衍就接到了一个让整个联盟都沸腾的电话——市里的外贸公司想订一批有机大米和花生酱，出口到东南亚，订单量是联盟以往最大订单的三倍，可没等农户们高兴完，外贸公司来的检测标准就让大家傻了眼：大米的农残检测项目比国内多了八项，花生酱的蛋白质含量要精确到小数点后两位，连包装都得用可降解材料，印上外文标识。

老周拿着检测单，在联盟办公室里来回走：“咱们的米明明是按有机标准种的，怎么还要这么多检测？这包装换了，成本不就上去了？”苏景妧没慌，先联系了县里的农产品质量检测中心，又带着样品跑了两趟市里，才弄明白关键：“出口的标准更严，但只要咱们能达标，以后就能打开更大的市场。”

顾衍则盯着包装问题想办法，他打听着找到一家生产可降解包装的工厂，可对方报的起订量太大，单独订不划算，苏景妧灵机一动，联系了周边两个同样做农产品出口的合作社，三家一起拼单，把成本降了下来，样品寄到外贸公司那天，两人守在电话旁，直到对方说“检测合格，包装也符合要求”，才松了口气。

可新的问题又冒了出来——订单要在一个月内交货，联盟的加工场地不够，手工装罐度太慢，苏景妧和顾衍连夜开会，决定把村里的旧仓库改造成临时加工车间，再从每个村抽调两名年轻农户，组成“打包突击队”，顾衍还特意请了食品厂的师傅来教大家标准化装罐：“每罐花生酱必须装到刻度线，盖子要拧三圈半，这样才能保证密封。”

李婶以前装红薯干都是凭手感，现在要按克数称重，一开始总出错，她就把秤放在家里，闲下来就练，连做饭时都要称称米的重量，张叔则主动承担了外文标签的粘贴工作，怕贴歪了，他先用铅笔在包装上画好线，再一点一点对齐，田埂上少了闲聊的身影，大家都扎在加工车间里，连晚上都要加班到九点多，却没人喊累。

交货前三天，外贸公司派专员来考察，看到加工车间里整齐的流水线、墙上贴着的检测报告，又去农田里抽查了几处土壤，忍不住点头：“你们的标准化做得比很多大合作社都好。”交货那天，三辆货车停在联盟门口，农户们看着一箱箱农产品被搬上车，老周激动地拍了拍顾衍的肩膀：“咱们的东西，也能卖到国外去了！”

苏景妧和顾衍站在货车旁，看着车渐渐驶远，顾衍忽然说：“等这批订单结了，咱们就建个正规的加工厂房，再引进更专业的检测设备，以后不管是国内还是国外的订单，都能接！”苏景妧笑着点头，晚风里带着刚封装好的花生酱香气，她知道，联盟的路，已经从田埂走向了更广阔的天地。

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