掌心文学

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第21章 丹铺筹谋玉契相托（第1页）

晨光透过幸福客栈的雕花窗棂，在地板上投下细碎的金纹。

夜珩刚从机甲核心空间退出，指尖还残留着灵植培育仓里晨露的微凉，便抬手叩了叩隔壁青竹的房门。

“公子。”

青竹很快应声开门，身上还穿着半旧的青布裙，见夜珩站在门外，连忙侧身让行，

“您可是有要事吩咐？”

她身后的赤焰也探了探脑袋，九尾轻轻扫过地面，眼底带着几分警惕——自昨夜夜珩从摄政王府回来后，它总觉得夜珩大人身上的气息又凝实了几分。

夜珩颔，走到屋内的八仙桌旁坐下，指尖在桌面轻轻敲了敲，目光落在青竹身上：“今日找你，是有件大事要办——我打算开一家丹药铺。”

“丹药铺？”

青竹愣了愣，随即眼底亮起光，连忙上前两步，从怀中取出纸笔：“公子是说，要将您炼制的丹药售卖？这是好事！只是……咱们在这青龙帝国里，既无背景，也无渠道，该从何入手？”

夜珩看着她认真的模样，眼底掠过一丝暖意，指尖在纸上点了点，声音笃定：“第一步，先选地址。记住，借势而不硬碰，才是长久之道。”

他顿了顿，指尖划过纸面，似在勾勒青龙城的街巷布局：“朝凤街你该听过，那里是青龙城最繁华的丹药区，客流最大，但也是各大炼丹世家的地盘——比如孙家的‘万丹阁’，李家的‘灵韵堂’，背后都有皇室或宗门撑腰。咱们若挤进去，要么付天价租金，要么被他们联手排挤，刚起步便会举步维艰。”

青竹笔尖一顿，恍然大悟：“公子是说，要避开主街？可若离主街太远，客源又会少很多……”

“不是离主街远，是选次级巷道。”

夜珩抬眼，目光锐利，“比如流云坊市北端，那里靠近散修集市，又挨着青龙学院，是散修和低阶学员常去的地方。找主街相邻的转角铺，既能借主街的人流，租金又能低三成，还能避开大势力的直接打压。”

他话音刚落，便见青竹迅在纸上记下“流云坊市转角铺”几个字，又抬头问道：“那选址还有其他要注意的吗？”

“有。”

夜珩指尖微蜷，想起机甲空间里那些待炼的特殊丹药，“一定要查验铺面是否带密室或隐蔽炼丹室。日后咱们会接定制丹药的订单，有些药材和丹方不能外露，隐蔽空间能避免麻烦。”

青竹连忙在纸上画了个小圈标注“需密室”，抬头时眼底满是信服：“公子考虑得真周全！我这就去打听，定找个符合要求的铺子——昨日我路过流云坊市时，好像见过一间转角铺招租，年租约莫一百八十中品灵石，正好在学院区和散修集市中间。”

“一百八十中品灵石，价格合理。”

夜珩点头，指尖转向另一张纸，“选址定了，再谈用人。我的策略是：外行管账，内行炼丹。”

“外行管账？”

青竹皱了皱眉，“可丹药铺的账涉及药材、丹药定价，若是外行，会不会算错？”

“正因为是外行，才不会出问题。”

夜珩指尖轻轻敲击桌面，“咱们要找的掌柜，必须是精通账目却无炼丹背景的凡人——凡人没有灵力，不会觊觎丹药，也不会和其他丹铺有牵扯，能避免私自克扣丹药或泄露信息。至于炼丹，再雇一名落魄的炼丹师。”

见青竹疑惑，又补充道：“就找那些曾被大丹铺排挤、有经验却无背景的——他们懂炼丹流程，能帮着处理基础丹药，又不会因为有靠山而掣肘咱们。最重要的是我会在雇佣契约里加一条‘酬劳分成制’。”

“分成制？”

“对。”

夜珩眼底闪过一丝来自星际管理法的思路，“掌柜每月除了月例，还能拿利钱的三厘；炼丹师按成丹品质算，良品五厘，极品十厘。这样他们才会真心为铺子做事，比单纯给月例管用得多。”

青竹听得眼睛亮，连忙将“三厘掌柜分成”

“五厘至十厘炼丹师分成”记下来。

笔尖都快赶不上夜珩说话的度：“公子这法子太妙了！这样一来，没人会偷懒，也没人会私藏丹药了。”

夜珩浅笑，继续道：“最后是售卖方法，分两步：低价引流，定制盈利。”

他伸出三根手指，一一解释：“第一步，阶梯定价。将丹药分三档：第一档是引流款，比如辟谷丹、止血散这些基础丹药，定价低于市价三成——散修最缺灵石，见咱们便宜，自然会来买，能快攒人气；第二档是利润款，比如蕴灵丹、回气丹，咱们的丹药品相比别家好，定价和市价持平，客人觉得值，自然会选咱们；第三档是定制款，承接根据修士灵根属性定制的丹药，比如给火系修士定制的‘炽焰加强丹’，给木系修士定制的‘生机丹’，价格翻倍，且需预付五成定金——这类丹药利润高，还能树立铺子的高端口碑。”

青竹连忙记下“三档定价”，又问道：“那怎么让客人相信咱们的丹药好用呢？毕竟咱们是新铺子。”

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“用‘先试后买’。”

夜珩眼底闪过一丝狡黠，“新客来买引流丹，比如回气丹，咱们可以给一颗让他免费试用——药效如何，一试便知。只要药效好，客人自然会回头买整瓶，甚至会介绍朋友来。”

青竹拍了下手：“这主意好！散修最看重实效，免费试吃能打消他们的顾虑！”

“还有开业月的准备。”

夜珩指尖在纸上画了个方框，借鉴星际的订阅模式。

“第一，推‘丹匣会员制’。做‘月供丹匣’——比如‘灵者期修炼匣’，里面装瓶蕴灵丹+瓶清心丹，修士每月付固定灵石，咱们定期送上门。这样能锁定长期客源，还能提前回笼资金。”

他顿了顿，语气沉了些：“第二，舆情反制。我猜咱们开业后，那些大丹铺肯定会打压，比如散布‘丹药劣质’的谣言。你提前去流云坊市找两个说书人，给他们些灵石，让他们散布‘星曦丹阁（铺子名）有隐世丹宗支持’的传闻——不用说得太实，模糊些更让人忌惮。另外，再和散修集市里的几个小团队签保护协议，给他们些低价丹药，让他们帮忙盯着铺子，避免有人来闹事。”

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