掌心文学

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第15章 商讨合作（第1页）

次日一早，杨父便带着杨景曦来到了仙客来酒楼。

陈管事早已等候在外，见到杨景曦一同前来，眼中闪过一丝讶异，却依旧客气地将二人引入一间雅致静谧的厢房。

落座奉茶后，杨父便将家中商议后的决定，主要是杨景曦的那套方案，娓娓道来。

陈管事听着，面色从平静转为惊讶，再到深深的震撼。

他万万没想到，这看似普通的农家，竟有如此魄力和商业头脑，尤其这分成的主意，简直是直击要害，将合作提升到了全新的高度。

这绝非一个普通农家能想到的，他的目光不由再次落到那一直安静坐在杨父身旁、目光清亮沉静的少女身上。

“杨掌柜，杨姑娘，此事……事关重大，已非鄙人所能决断。”

陈管事苦笑一声，态度却愈恭敬，“恰巧，我家东家今日正在店中盘账。可否请二位稍候，容鄙人前去请示东家？”

杨父自然应允。

陈管事匆匆离去，不多时，门外传来沉稳而轻快的脚步声。

厢房门被推开，先映入眼帘的是一袭月白云纹的锦袍衣角，随即，一道清俊挺拔的身影走了进来。

来人竟是一位极为年轻的公子，看年纪不过二十一二，墨黑的长以一枚玉冠松松束起，几缕丝垂落额角，更衬得面容如玉，俊美非凡。

长眉斜飞入鬓，一双凤眼深邃明亮，顾盼间却带着一种越年龄的沉稳与锐利。

他嘴角含着一抹若有若无的浅笑，气质矜贵却不显傲慢，反而有种令人如沐春风的温和，只是那温和之下，隐约透着掌权者的疏离与精明。

陈管事恭敬地跟在他身后，介绍道：“东家，这位便是杨记卤味的杨掌柜，这位是杨姑娘。二位，这便是我们仙客来的东家，沈砚沈公子。”

沈砚目光在杨父身上略一停留，便落到了杨景曦身上，眼中飞快地掠过一丝极淡的惊诧与探究，随即化为恰到好处的笑意。

“杨掌柜，杨姑娘，久仰。方才陈管事已将二位的来意告知于我。杨姑娘提出的合作方式，很是新颖，也……很大胆。”

他的声音清朗悦耳，如同玉石相击。

杨景曦起身，落落大方地行了一礼，不卑不亢地道：“沈东家过誉。小女子不过是些粗浅想法，班门弄斧，让东家见笑了。

实在是家中小本经营，骤逢机遇，既想借贵酒楼东风，又欲为自家谋个长远依靠，不得已才想出这分成的主意，让东家费心了。”

沈砚眼底的欣赏之色更浓，他示意二人坐下，自己亦在主位落座，指尖轻轻敲击着桌面：“镇上仙客来一成半的分成，并非小数目。杨姑娘如何能肯定，你提供的方子，值这个价？又能为我仙客来带来远于此的收益？”

杨景曦迎上他的目光，眼神清澈而自信：“值不值，口说无凭。若沈东家允许，我可借贵酒厨房一用，现场烹制两道新菜。东家与贵酒楼的大厨一尝便知。”

“至于收益，仙客来本就是镇上酒楼翘楚，若再有独一无二、风味绝佳的招牌菜吸引客流，其中增益，以东家之精明，想必比小女子算得更清楚。”

她顿了顿，又道：“况且，我们提供的并非一次性的方子，而是每月三道新菜，持续不断。这意味着仙客来的菜式能常换常新，始终领先于其他酒楼。

这份长久的新鲜感与吸引力，其价值，又岂是区区买断费可比？且我只要的是镇上仙客来的分成，其他地方的，不也可以用这新菜方子吗？”

沈砚静静地听着，面上不动声色，心中却已是波澜微起。

这少女思路之清晰、眼光之长远、对自己手艺的自信，以及这高的谈判技巧，都远非寻常闺阁女子甚至普通商人可比。

杨景曦由陈管事引到后厨，便开始着手准备做红烧肉和糖醋里脊。

她从容不迫，纤指翻飞间，红烧肉色泽红亮诱人，糖醋里脊酥香扑鼻。

须臾，两碟珍馐奉于沈砚面前。

沈砚执箸品尝，甫一入口，眸光骤亮。红烧肉酥烂入味，肥而不腻；糖醋里脊外脆里嫩，酸甜恰到好处。

他放下银箸，击节赞叹：“妙极！杨姑娘手艺非凡，这味道层次丰富，火候精准，远胜我酒楼招牌。沈某今日，真是口福不浅，心服口服！”

他忽然轻笑出声，那笑容如春风拂过冰湖，瞬间驱散了方才略显严肃的气氛。

“杨姑娘慧心巧思，口齿伶俐，沈某佩服。如此看来，倒是我仙客来占了便宜，用一成半分红，便请得姑娘这般人才做我酒楼的‘隐供奉’。”

他半是玩笑半是认真地说道，随即态度转为干脆，“好！便依姑娘所言。卤味奶茶按八折每日供应，此外，每月三道独家新菜方子，我仙客来愿以每月净利的一成半作为分成。至于安全之事，仙客来自当全力保障，绝不让昨日之事重演。”

他如此爽快，反倒让杨父有些措手不及。

杨景曦却嫣然一笑，如明珠生晕：“沈东家年少有为，果决明断，才是真正令人钦佩。与您合作，是杨家的荣幸。愿我们合作愉快，互利共赢。”

“互利共赢。”

沈砚含笑重复了一遍这四个字，觉得十分新鲜妥帖，他向杨景曦伸出手，“那么，便如此定下了。细节可由陈管事与杨掌柜拟定契约。”

事情出乎意料地顺利解决。

双方又就一些具体细节商议了片刻，气氛融洽。

离开仙客来时，杨父仍觉得有些恍惚，而杨景曦则步履从容，目光沉静，仿佛方才谈成的只是一桩微不足道的小生意。

唯有雅间内的沈砚，站在窗边，看着楼下那逐渐远去的、略显单薄却脊背挺直的少女身影，唇角勾起一抹极富兴味的弧度。

“杨景曦……倒是有点意思。”他低声自语，眸中光华流转，似现了什么绝佳的璞玉。

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