掌心文学

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第54章（第1页）

可是现实中的京市，六环外上车盘都不止四万块了。她总觉得卖便宜了太亏。她很可能撑不到房子拿到预售证的那天，因此销售方案是一定要提前定下来，免得她不在了，东西卖亏。那就需要找个不仅前期会花钱，后期也能坚持将房子卖贵的营销总监。

“开盘时每平米五六万。”林若妍尽量保守提了个要求。

吕干一听，老板这是也跟着疯么？难道刚才已经有候选人挖了坑，等着后人跳？现在市面上能卖单价三万的都是有天有地的大别墅啊。这个项目的资质，明显盖不了大别墅，还要卖那么贵，抢钱么？好，那他就陪着疯，反正过嘴瘾，又不是他卖。

他眼睛也不眨，就接受了这个设定：“行，以那块地的容积率粗略算有十万平米的销售面积，就该是至少50亿的销售额，我打算拿1个亿做营销费用，这里还不能包括销售人员的佣金。”

林若妍听的双眼放光，之前所有候选人，说前期费用最高的也不过一两千万。毕竟大家都会用买地的八千万来做对比，营销费用再高能高出地价？这是请神仙来卖房么？

吕干自己张嘴说完，才意识到，不能光看销售额。销售额那么虚高，是老板提的，就有点不合理。营销费用比买地还贵，这谁信？

不过他已经把牛皮都吹出去了，给将来那位营销总监多挖点坑又如何呢？反正十万平米的项目让他卖五十个亿的销售额，他是做不来的。但是装出来这事不难，就现在动动嘴皮子而已，哼哼！

人在觉得没有希望之后，在以为这些事发生在假想敌身上的时候，会格外放松，充满了各种创造力。

吕干就是这样，将压在心头很多年的委屈怨恨都转化为花钱的点子，刚才说了一个亿又如何？他随口就能将名目编出来。

不用等林总问，他就侃侃而谈道：“其实一个亿也不一定够用。”

不就是编么？把合理数据加个零就行。

“先找个地方盖售楼处，不能用项目自己的地，那地方要开工，乌烟瘴气目前又很偏僻，周围环境脏乱差的，容易降低客户的预期。所以一定要找个环境优美交通便利的地方新建一座售楼处，虽然卖的不是别墅，也要让人觉得这是别墅的质量。租地盖临建预算三千万起步。装修再投入真材实料，几种不同户型，怎么也能花掉一两千万。这就算五千万了。”

林若妍心中狂喜，面上使劲紧绷着，毕竟不能让候选人看出来她的喜好故意迎合。

吕干看老板不动声色，还以为自己说的不够夸张，继续加料：“宣传费用也不能省，既然客群不是满大街的普通人，那么宣传方法也不可能是铺天盖地电视广告或者那种纸质小广告，太低级庸俗。

能买得起豪宅的客群，出门有私家车，坐飞机和火车都要商务舱以上的等级，所以广告要印刷在那种只放在头等舱内偏小众的报刊杂志上。或者是各大甩卖会的拍品手册后加彩页，高端聚会、慈善酒会上摆点相关纪念品。另外还要在豪车卖场、高端商场内，那些奢侈品店边上长期租展位做宣传。总之就是普通人不会关注不怎么出入的那种场所多宣传，富贵圈子里吸引人就好。”

林若妍点头，算起来，那些场所租赁费用和广告费用都不低，而且长期租商场展位光这一条就是稳定支出，她以前怎么没想到？吕干是个人才！

“还有必须人为设置的门坎。全是8的那种电话专线申请一个，24小时人工接听。看房不管有人没人，一定要提前一周预约，每个时段只接待一组客户，陪同人员的数量一定比客户主体还要多，充分体现出客户的尊贵。另外想来看房提前验资，不能随便什么人都能进入样板间，这才能筛选出真正有诚意的客户。

到访的人伴手礼品赠品印刷品都要极端精良，每份上千块，还要特别精致配得上收礼的人的身份。这可不是普通售楼处里送的鸡蛋和米面粮油。这些物料也要花几百万。还有公关费用，邀请名人代言。以上这些手段，都需要砸钱开门路。”

吕干眼睛都不眨，上下嘴皮子一碰随便一说，就照着一个亿轻松花出去了。

这么轻松就花掉了一个亿？林若妍惊诧之余深以为是，听的心潮澎湃。

背锅侠到位

林若妍在现实中见识过豪宅销售的一些奇招，其中圈层营销的概念相当有效。最关键是这位吕干一看就是有经验的，别管能不能卖出豪宅，至少前期这些花钱如流水的操作，说起来底气十足头头是道的，实在太符合她的需求了。

虽然刚才有别的候选人提过类似的概念，不过没有一个人敢面不改色说要花这么多钱的。以书中时代，大城市大学生平均月薪不足一千块的消费水平，刚才那些成本就像是多加了一个零，一般人还真不敢那么报数。

贫穷限制了林若妍的想象力，到如今终于有人给她上了一堂开阔眼界的兴趣课。

或许业内人士之中有人清楚，豪宅盖的慢卖的也慢，从开始有项目到项目清盘林林总总拖拖拉拉四五年都不稀奇，随着区域热度增加钱也越不值钱，实际上差不多也是要花掉那么多钱。不过眼下谁敢那么说实话？那都是成功入职之后的事情了，先应聘成功，再细水长流慢慢算账。

而吕干不同，他是放开了毫无顾忌的说怎么花钱。

他走过太多的弯路，干砸了无数项目，一开始也意气风发充满了理想，也憧憬着能挥金如土，可是项目黄了公司倒闭了，各种想不到的问题都来了，那么多失败的经验，他每一个都不敢忘，以至于压抑太久，太需要宣泄一番。

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