掌心文学

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第28章 试营业期口碑积累（第1页）

那封匿名的警告短笺，像一粒投入平静湖面的石子，在苏清辞心中漾开层层涟漪。

然而，开弓没有回头箭。箭已在弦上，不得不。

苏清辞将短笺小心收好，并未声张，以免扰乱军心。但暗地里，她更加警惕，对绣品的质量要求也近乎苛刻。她知道，唯有自身足够强大，拥有过硬的口碑和客户基础，才能应对可能到来的风浪。

三天后，一个晴朗的早晨，“清辞绣坊”的店门次正式敞开。

没有喧闹的庆典，只在门口挂上了一块手写的“试营业”木牌。晨光洒入店内，照亮了光洁的展架、琳琅满目的绣品以及窗明几净的工作区。

苏清辞、春桃、周娘子、芸娘、招娣，五人皆穿着一身干净利落、统一款式的素色棉布衣裙——这是苏清辞设计的工作服，既方便劳作，又显清爽专业。她们站在店内，既紧张又期待。

最先被吸引的是左邻右舍。好奇的掌柜娘子、茶舍的伙计、书画铺的老先生……纷纷踱步过来，探头观望。

“哟，真开业了？这铺子收拾得真亮堂！”

“这些绣品……样式倒是新鲜，颜色也雅致。”

“这就是前阵子闹得挺热闹的那家？东家是个小娘子？”

议论声中，第一位顾客走了进来，是附近一位常去买菜的夫人。她被展架上一条“岁寒三友”手帕吸引，灰竹、墨松、淡梅，绣在月白色的软缎上，清雅不俗。

“这手帕怎么卖？”夫人拿起细看，针脚细密均匀，配色高级，手感极佳。

“夫人好眼力，这款手帕一百二十文。”苏清辞上前，微笑着介绍，“用的是苏杭软缎，丝线也是特调的色，耐洗不褪色。”

价格比普通手帕略贵，但那夫人显然是个识货的，把玩片刻，便爽快地付了钱：“确实精致，比‘锦绣阁’那些大红大绿的看着舒服多了！”

开门红！第一笔生意成交，虽然金额不大，却极大地鼓舞了士气。

接下来，陆续又有客人进门。有被“蝶恋花”扇套吸引的文人，有喜欢新推出的“莫兰迪色系”香囊的年轻小姐，也有单纯好奇进来逛逛的。

苏清辞并不急于推销，而是任由顾客慢慢观赏，只在对方表现出兴趣时，才上前轻声介绍设计理念和工艺特点，言语间充满对手艺的自豪与热爱，却无半分谄媚。

春桃和招娣负责招待和包装，虽有些紧张，但态度诚恳。周娘子和芸娘则坐在窗边的绣绷前，专注地飞针走线，她们沉稳娴静的姿态，本身就成了店内一道动人的风景，无声地展示着绣品的诞生过程，令人信服。

一整天下来，客流不算爆满，却也算络绎不绝。到了傍晚盘账，竟也卖出了七八件绣品，收入近一两银子。更重要的是，几乎所有顾客离开时都面带满意，甚至有人询问是否接受定制。

试营业的第一天，平稳度过。

接下来的几天，口碑效应开始逐渐显现。

那位买了手帕的夫人，次日又带了两位相熟的姐妹前来，一人买走了一个香囊，一人定制了一把团扇。

那位文人买了扇套后，赞不绝口，竟在茶舍与友人闲聊时提了几句，又引来了两位好奇的雅士。

甚至之前对门书画铺的老先生，也踱过来买了一方绣着墨竹的笔舔，说是摆在案头赏玩。

“清辞绣坊”的绣品，以其独特的审美、精湛的工艺和雅致不俗的格调，悄然在一小部分特定人群中流传开来。人们口耳相传：“清河街新开了家绣坊，东西不一样，看着就高级！”“那家的绣娘手艺真好，颜色配得绝了！”“东家是个年轻姑娘，人很和气，讲起绣活来头头是道。”

回头客渐渐增多。

苏清辞趁热打铁，根据顾客反馈和时令变化，又迅推出了几款新品：适合夏季的、绣着莲叶鲤鱼的轻罗小扇；用了胡师傅特制丝线、光泽更加柔和的带；甚至尝试性地绣制了几幅小型的、适合书房悬挂的绣画。

每一件新品都延续了“清辞绣坊”一贯的风格，却又各有巧思，令人眼前一亮。

试营业期间，苏清辞有意控制着产量，保持一种“稀缺感”，同时也让新团队有时间磨合，确保每一件售出的绣品都是精品。

周娘子的手艺越沉稳，甚至开始能独立指导招娣完成一些复杂工序；芸娘在配色上的天赋逐渐凸显，常常能提出令人惊喜的建议；招娣进步神，已能熟练完成多种基础针法；春桃则成了得力的小管家，不仅手艺熟练，还能帮着招呼客人、管理账目。

团队在实战中快成长，配合越默契。

小小的绣坊，虽然忙碌，却秩序井然，充满了积极向上的氛围。每当有顾客对绣品表示赞赏，或者听到街坊邻居的夸耀，几个女子脸上都会露出由衷的笑容和自豪。这对于曾经挣扎在生存边缘的她们而言，是金钱难以衡量的价值认可。

苏清辞看着这一切，心中欣慰。口碑，正在一点点积累。坚实的基础，正在一针一线中筑牢。

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然而，她并未忘记那封警告信。她暗中留意着每一位进入店铺的生面孔，尤其是那些询问过于详细、或者对工艺本身兴趣大于对成品兴趣的人。

几日下来，并未现明显异常。直到试营业的第五天下午，一位衣着华贵、丫鬟环绕的年轻小姐，在店内流连了许久，几乎将每一件绣品都仔细看了一遍，最后却什么也没买，只是目光在苏清辞和几位绣娘身上转了几圈，嘴角噙着一丝意味不明的笑意，方才离去。

那小姐的衣着气度，不像普通富户，倒像是官宦之家。她的眼神，让苏清辞隐隐觉得有些不舒服。

傍晚打烊后，苏清辞正在核对账目，周娘子犹豫了一下，走上前低声道：“东家，下午那位小姐……她看货的手法，很老道，不像是寻常买家，倒像是……同行来看门道的。”

苏清辞心中一凛。周娘子在行业里久了，见识自然多一些。

“而且，”周娘子补充道，“她身边那个穿绿比甲的大丫鬟，我瞧着有几分面熟，好像……以前在江南绣业行会的人身边见过。”

江南绣业行会……柳家！

匿名信中的警告，与下午的异常访客，瞬间联系了起来。

柳家，果然已经注意到她了。而且，已经开始行动。只是不知，这“变数”究竟会以何种方式，在何时到来。

试营业积累的良好口碑令人喜悦，但潜藏的危机却如影随形。

苏清辞合上账本，目光投向窗外渐沉的夜色。

看来，“百工雅集”并非一鸣惊人的坦途，更可能是一场危机四伏的鸿门宴。

她必须做好万全的准备。

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