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第26章 招收绣娘扩充团队（第1页）

侯府的暂时退却，如同乌云缝隙中漏下的一缕阳光，虽不明朗，却足以让人喘息。苏清辞深知这平静来之不易，更知它可能转瞬即逝。她必须争分夺秒，在这段宝贵的缓冲期内，让绣坊真正运转起来，拥有抵御风雨的能力。

绣坊的硬件筹备已近尾声。雪白的墙壁，光洁的原木展架和工作台，以及后院妥善规划的仓储染房，一切都已就绪，只待主人赋予它灵魂与生机。

而这灵魂与生机，便是人。

仅凭她和春桃两人，纵然日夜不休，产能也极其有限，根本无法满足日益增长的需求，更别提应对钱茂才可能带来的新订单或是“百工雅集”那样的机遇。招收绣娘，扩充团队，已是迫在眉睫。

然而，招人并非易事。有经验的熟练绣娘大多已有稳定的东家或活计，轻易不会跳槽到一个名不见经传的新绣坊。而新手培养周期长，短期内难以创造价值。

苏清辞对此早有思量。她不想走传统绣坊的老路。她需要的不是仅仅会重复劳作的绣工，而是能与她理念相合、共同成长的伙伴。她的绣品卖点在于独特的设计和色彩，这意味着绣娘需要一定的领悟力和创造力，而非机械复制。

深思熟虑后，她亲自撰写了一份别具一格的招徒启示：

“清辞绣坊”招纳绣娘

不论出身，无论基础。

但有一双巧手，一颗静心，肯学肯干。

无基础者，管食宿，免学费，倾囊相授。

有经验者，工钱从优，另计分红。

此地不同别处，但求志同道合，以针线织就新生。

她没有将启示张贴在热闹的市口，而是特意选在了南市布告栏、几家女子常去的胭脂水粉店门口，以及……南城根贫民区的入口处。

启示写得真诚而与众不同，尤其是“不论出身”、“无基础免学费”、“管食宿”这几条，在当下时代堪称惊世骇俗，立刻引起了广泛关注和议论。

“真的假的？不要钱还管吃住教手艺？天下哪有这等好事？”

“清辞绣坊？没听说过啊，别是骗人的吧？”

“哎，我好像在南市见过一个卖荷包的小姑娘，摊子不大，东西倒是挺别致，是不是她开的？”

“管他呢，去看看又不吃亏！”

消息像长了翅膀一样传开。好奇的、质疑的、真正走投无路前来碰运气的女子，开始三三两两地出现在清河街那家尚未正式开业、却已打扫得窗明几净的新铺面门前。

苏清辞在店内支了一张桌子，亲自面试。

来应聘的人形形色色。有怯生生、手指粗糙、一看便是做惯了粗活的贫家女；有眼神精明、一来就先打听工钱几何、试图讨价还价的熟练绣娘；也有衣着尚可、却面带愁容、似乎是家道中落想来学门手艺傍身的妇人。

苏清辞并不急于做出决定，她仔细观察每个人的手型、眼神和谈吐，更看重的是心性和态度。她让春桃拿出一些最简单的丝线和布片，让应聘者现场试着穿针引线，或者辨认颜色，从中观察她们的耐心、专注度和对色彩的敏感度。

“俺……俺没碰过针线……”一个面黄肌瘦的小姑娘紧张得手直抖，针都拿不稳。

“没关系，慢慢来。”苏清辞温和地鼓励，“你看，这样拿针会更稳一些。”她亲自示范。

那小姑娘学得极其认真，虽然笨拙，却一遍遍尝试，眼里充满了渴望。

另一个自称有五年经验的绣娘，手法熟练地绣了几针平针，却对苏清辞拿出的一些莫兰迪色系丝线表示鄙夷：“这颜色灰扑扑的，能卖出去吗？不如用大红大绿，喜庆！”

苏清辞只是笑笑，并未多言，心中已有计较。

几天下来，她初步选定了三个人。

第一个便是那个毫无基础、却学习态度极其认真的贫家女，名叫招娣，十五岁，父母双亡，跟着哥嫂过活，常受虐待，一心想逃离家庭。苏清辞看中了她的坚韧和求生欲。

第二个是一位姓周的寡妇，人称周娘子，三十出头，丈夫早逝，无儿无女，原靠给大绣坊做点零工糊口，眼神里透着疲惫与麻木，但针线基础扎实，沉默寡言，做事却异常稳妥。苏清辞需要这样一个有经验又能稳住局面的人。

第三个则有些出乎意料，是个十六七岁的姑娘，叫芸娘，识得几个字，说话细声细气，手指纤细白皙，不像做过粗活。她父亲原本是个小书吏，因病去世后家道中落，她不愿被母亲卖给富商做妾，偷偷跑出来想自谋生路。她对色彩和图案有着天生的敏感度，苏清辞给她看的几种配色，她都能说出些门道。

人员初步定下，接下来便是安置和培训。

绣坊后院的厢房被简单隔开，搭起了通铺，虽然简陋，但干净整洁，足以遮风避雨。苏清辞提前购置了新的被褥和基本生活用品。

招娣和芸娘住了进来，周娘子家就在附近，愿意每日来回。

培训从最基础的开始。苏清辞并未因招娣毫无基础而轻视她，反而教得更加耐心，从拿针姿势、穿针引线、到最基础的平针，一步步手把手地教。对于有基础的周娘子和有悟性的芸娘，则开始教授一些更复杂的针法和她的独家配色理念。

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她亲自示范，讲解每一种针法的要领和适用场景，分享如何通过丝线的光泽和走向来表达不同的质感。她还将设计图稿拿出来与大家探讨，鼓励她们提出自己的想法。

氛围是前所未有的。没有传统师徒间的严厉打骂和苛刻挑剔，更多的是引导、鼓励和共同探讨。招娣学得废寝忘食，手上扎了无数针眼也不叫苦；周娘子麻木的眼神渐渐有了光彩，她从未想过绣活还能这样学、这样绣；芸娘则仿佛找到了用武之地，常常能提出令人惊喜的配色建议。

春桃俨然成了小师姐，主动帮着指导招娣，小脸上充满了责任感。

小小的绣坊里，开始充满了生机与活力。丝线飞舞，笑语轻声，一种积极向上的能量在悄然汇聚。

苏清辞看着这一切，心中充满了希望。团队虽小，却是一个良好的开端。

然而，她也清楚，管理一个团队远比单打独斗复杂。如何制定公平的工钱和奖励机制？如何平衡教学与生产？如何让这些背景各异的女子真正融入、认同绣坊的理念？这些都是她需要一步步摸索解决的难题。

就在她着手制定详细的工钱和分红规则时，之前面试过的一个、因嫌工钱低而离开的熟练绣娘，突然又找上门来，脸上带着几分神秘和讨好：

“苏东家，俺想了想，还是觉得您这儿有前途！俺愿意来！而且……”她压低声音，“俺还能把之前那家绣坊最新的花样样子带过来几分，保准能让咱们绣坊的款式领先一步！”

苏清辞脸上的笑容瞬间淡了下去。

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