掌心文学

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第155章 新产品打开销路（第1页）

秋高气爽，红旗村合作社的院子里堆满了金黄的玉米和红艳艳的辣椒，空气中弥漫着丰收的喜悦气息。

苏念晚抱着沈乐瑶，站在新扩建的厂房前，满意地看着工人们忙碌的身影。自从制定了年产值五十万的目标后，整个合作社都像上紧了条，干劲十足。

“晚晚，新招的三十个工人都培训好了，随时可以上岗。”大壮媳妇拿着花名册走过来，脸上是藏不住的笑意，“现在咱们合作社正式工加临时工，都快两百号人了！”

苏念晚点点头，把咿咿呀呀乱动的沈乐瑶往上抱了抱：“原料储备够吗？新生产线一旦开动，每天的消耗可不小。”

“放心吧，我跟周边五个村都签了收购协议，保证供应充足。”大壮媳妇信心满满，“而且咱们给出的价格比市场价高出一成，老乡们都抢着把粮食卖给咱们呢！”

正说着，王寡妇急匆匆从实验室出来，手里拿着个小玻璃瓶，脸上带着兴奋的红晕：“念晚，新配方试制成功了！你尝尝这个香菇酱！”

苏念晚把沈乐瑶交给旁边的赵桂香，接过小瓶打开闻了闻，浓郁的香菇香气扑鼻而来。她用筷子蘸了一点尝了尝，眼睛顿时亮了：“好吃！鲜香适中，后味醇厚，比市面上的同类产品强多了！”

王寡妇激动得手都有些抖：“我按你说的，加了少许花生碎和芝麻，果然口感更丰富了！”

“太好了！”苏念晚拍手笑道，“有了这个新产品，咱们打开高端市场就有希望了！”

原来，在制定了五十万产值的目标后，苏念晚就意识到光靠现有的辣椒酱和咸菜是不够的。必须开新产品，拓展新市场。这个香菇酱就是她给王寡妇布置的任务。

“王姐，你这手艺真是绝了！”大壮媳妇也尝了一口，赞不绝口，“我看这香菇酱肯定好卖！”

王寡妇不好意思地笑笑：“都是念晚指导得好。她说现在城里人生活水平提高了，对吃的要求也高了，咱们得往精品方向展。”

苏念晚看着王寡妇自信的样子，心里很是欣慰。自从负责技术研后，王寡妇整个人都焕了生机，再也不是从前那个畏畏缩缩的小寡妇了。

“走，咱们开会讨论一下新产品的投产计划。”苏念晚抱着沈乐瑶，带着两人往办公室走。

赵桂香在后面喊道：“晚晚，乐瑶该喂奶了！”

苏念晚这才想起已经过了喂奶时间，连忙把女儿接过来。小丫头早就饿坏了，一闻到妈妈的味道就往她怀里钻，急不可耐的样子逗得大家都笑了。

“这小丫头，性子急得很，随你。”赵桂香宠溺地摸摸孙女的小脸。

喂完奶，苏念晚把已经睡着的沈乐瑶交给婆婆，这才专心开会。

办公室里，合作社的几个骨干都到齐了。苏念晚把香菇酱的样品给大家传看品尝，获得一致好评。

“这么好的产品，得定个高价钱！”会计小李第一个言，“我看至少得比普通辣椒酱贵三倍！”

销售主管大壮却有些顾虑：“价钱定高了，会不会没人买啊？咱们的主要客户还是普通老百姓。”

大家你一言我一语地讨论起来，意见不一。

苏念晚安静地听着，等大家都说得差不多了，才开口：“我有个想法，咱们把产品分档次。普通版的辣椒酱、咸菜继续面向大众市场，保持现在的价格。新开的香菇酱、牛肉酱这些高端产品，专门供应大城市的高级商店和涉外饭店。”

这个想法让大家眼前一亮。

“涉外饭店？”大壮媳妇惊讶道，“那可是接待外宾的地方！咱们的产品能行吗？”

“为什么不行？”苏念晚自信地说，“咱们的产品质量过硬，口味独特，完全有资格进入高端市场。而且外宾买了，还能出口创汇呢！”

“出口？”众人更加震惊了。在这个年代，出口创汇可是了不得的成就。

王寡妇激动地说：“要是真能出口，咱们合作社可就出名了！”

“所以，新产品的质量标准要更高。”苏念晚正色道，“包装也要改进，要用玻璃瓶，贴双语标签。”

说干就干。接下来的日子，合作社兵分两路：一路继续生产现有产品，保证市场供应；另一路全力攻关新产品。

苏念晚亲自设计了新产品的包装——精致的玻璃瓶，配上红底金字的标签，正面是中文品名，背面是英文翻译，看起来十分上档次。

王寡妇带领技术小组反复调试配方，直到每一种新产品都达到最佳口感。

大壮则负责联系省城的销售渠道，目标是那些高级商店和涉外饭店。

然而，开拓高端市场并不顺利。

几天后，大壮垂头丧气地回来了：“省城那些大商店门槛太高了，一听是农村合作社的产品，连样品都不肯收。”

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