掌心文学

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第45章 推销（第2页）

他察言观色，见掌柜有些意动，连忙又展开一匹基础布。

这基础布定价最低。

有利于参照对比。

最终，墨香斋掌柜定下了十匹水墨纹样布和五匹点染的布，基础布虽然价格低，但是他没有看上。

初战告捷，孙掌柜信心大增。

他转头去了墨香斋对面的客栈。

客栈掌柜听说是锦华染坊低价倾销，看中了基础布的价格，订了二十匹。

这也太顺利了！

销量跟他的提成可是挂钩的。孙掌柜顾不得休息，继续下一家。

还有一些布可以去高雅富贵之地推销。

“王掌柜，您瞧瞧这纹路，”他把靛蓝底，泼洒了金橙色和朱红色的布料展开，介绍道，

“这沉静的蓝与炽热的红橙交织，如落日熔金于深海，极具视觉冲击。此乃天成，非人力可重复。制成衣衫，便是独一份的风流，绝不会与人撞衫。”

“您再看这匹云山染，像不像是雨后初晴的远山，还有这墨韵缎，纹路如走笔游龙，平添几分洒脱气度。”

孙掌柜说完自我感觉很好，如果三小姐不教，他哪能知道就是介绍一匹布，都能说这么多文绉绉的话。

王掌柜也是见多识广的人，本就觉得不错。

这布料的优点经过孙掌柜这么一提，顿时觉得眼前一亮。

他捋着胡须仔细查看。

皱眉道：“别致是别致，只是，你们这料子的基底好像是旧布啊！”

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孙掌柜面不改色，笑着道：“王掌柜慧眼，这并非旧布，而是新布做旧，我们锦华染坊三小姐新设计的‘流光幻色系列’。

正是因为基底独特，方能染出此等不可复制的韵味。价格嘛，自然比寻常新布高一些，却远不及云锦苏绣，可谓是雅而不贵，奇而不偏。”

孙掌柜很坦然，这就是新布，新布做旧可不是得需要时间么！

王掌柜拿着布匹思索再三，虽然觉得价格比寻常的颜色高出不少，但是胜在独一无二和新奇，他最终拍板定下十匹，准备做高端定制。

孙掌柜试推销成功之后，几位负责二次加工的师傅干劲更足，旧布处理要的就是一个度。

他们主动加班加点，按照三小姐安排的流程分组，赵师傅又调过来几个学徒专门负责搬运晾晒，仅用了七天时间，沉闷的旧积压仓库变成了时光幻色成品库，废物处理全部完成。

生产度赶上来，压力就全部落到了销售上面。

赵师傅虽然生气孙掌柜的建议，事后他说的想想也有道理，就在晨会时动生产工人主动朝街坊邻居推销，毕竟基础部价格便宜，虽然颜色沉闷些，但是料子质量耐磨品质极好。

主要是谁领来客户推销出去，三小姐都是有奖赏的。

工匠学徒杂役的心思都活络起来，自己买也划算啊！

于是全染坊总动员，每天赶着牛车来染坊购买布匹的散客络绎不绝，三匹五匹，一匹两匹都卖，老李头和徒弟李根生每天忙得坐下喝水的时间都没有，脸上的笑容却没有断过。

苏文博也没有闲着，他因为性情豪爽，学识不俗，在文人圈中很有几分人缘。

上次帮女儿推销那些雅致的小物件，他也得了些经验，便跃跃欲试也去跑销路。

针对苏文博的人脉圈子和耿直豪爽的性格，苏瑾给他指点了个简单高雅的方法。

这个方法很合苏文博胃口。

他就按照女儿的建议，下帖邀请了一些文人墨客，书画名家一起品鉴吃茶以文会友。

席间，他只是将装裱好的二次新染的小样作为新奇画作请大家品评，又把女儿起名墨韵茶香的几匹布样随意放到一旁的桌案上。

“文博兄，你这不是画吧！”相熟的有人很快现了这幅画的不同之处，“此画似乎并非笔墨所作，这纹理色泽浑然天成……”

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