掌心文学

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第60章 加盟商大会（第1页）

晓草如愿以偿地留下了雪儿，成山的业务由于吕老的加持她也放心了，她开始把精力转向家纺，由于家纺产业做大，纺织萎缩，纪总把厂区和办公楼大部分设施都给了家纺。人员也优中选优给了家纺。

晓草的压力更大了，品牌建设迫在眉睫，她让人力资源部在市场上聘用了一个加盟部总监。此人不到o岁，据他自己介绍是从一个知名的大品牌干过，这个品牌曾经在中央台做过广告，确实名气大，是家纺的头牌。

这个人叫王春华，瘦瘦高高的，很精干，黝黑的脸庞，眼睛不大，确也有神，一身运动休闲装扮，脚上一双运动鞋，给人的感觉到不浮夸。

因家纺公司没有这方面的人才，现培养太慢，晓草决定让他试试看。

王春华在第一次会议上就侃侃而谈，从加盟方案制定，加盟大会召开，后期供货，管理弄了一整套方案。

一一一加盟大会如期举行，设计部在整个二楼样品室摆放秋季系列产品，包括枕头，被芯等等。这次来了两百多家意向客户，是王春华在展会名单上挨个打电话邀请的，还有广告投放渠道慕名而来，提前报名了的。

公司派了两辆大巴车在火车站接站，不按时到的打出租车自行到公司，住宿统一安排在北辰大厦，他们有拖家带口的，有兄弟姐妹一起的，还有朋友关系的，邀请函上写的是三天会期，全程安排食宿，免费。

王春华提前做好了人员分配，包括接待登记小组、片区陪同参观小组、产品登记录入小组以及财务部预备收款小组。晓草以前没经历过，王春华安排她坐镇，光等开幕式，闭幕式致辞，欢迎宴会，送别餐会，带第一杯酒。

按照王春华的方案，开幕式上安排了几个歌舞，主要精力还是展品展示，所有产品由模特托着从t台上一路走来，给大家展示。等到结束，便开始宣布展品主旨。然后欢迎大家加盟之类。

加盟费o万，要求展厅oo平，公司赠送统一标志性装修o万元，一年后返还。如果不要返现，可以产品替代。另外现场选品可抵加盟费，出加盟金额的，继续拿货折优惠。未的按折优惠拿货。整个定价也是王春华一手安排的。

晓草和钰婷她们只是学习，整个过程都是协同工作。确实，每个行业都有其独特的操作方法，闭门造车是行不通的。

这第一次加盟商大会，晓草整整收了o万元的现金。这是她没有想到的，还有的客户答应回家考虑一下，再加入的。

纪总也很高兴，参加了她们的闭幕式大会，做了总结言，纪总说：“这次大会的成功，证明了我们品牌号召力强劲，也验证了市场对我们产品的高度认可。”

总体就是说会开得成功，再接再厉等等。祝接下来的旅游环节大家玩得尽兴。

在整个大会期间，安徽六安的彭秀芬和青岛的江家梁表现得很活跃。并且彭总是第一个带头签下加盟协议并付款的客户，她的果断带动了现场气氛。

江家梁则在产品讲解环节频频提问，展现出极高的专业敏感度，会后主动找到王春华探讨区域代理政策。二人当晚便与公司达成深度合作意向，成为华东地区批核心加盟商。

彭总身材微胖，比晓草略高一些，大约厘米，留着短，身着合体的米白色休闲装，笑容满面。

彭总带着她的老公和女儿来的，女儿差不多和念禾的年龄一样，所以晓草倍感亲切。让春华把她们安排到自己这一桌，春华那眼力见儿还用交代吗，把这o万的金主爸爸们全放在纪总和晓草这一桌。

她们坐在整个大厅里最显眼的位置。

还没到开饭的时间，彭总就聊起了她的创业史。她的老公公是安徽六安的老供销社主任，国家刚刚号召下海创业的时候，他就扔掉了金饭碗，凭着他多年在体制内的经商经验，他夏季卖裙装，冬季卖皮货，硬是用赚来的钱买下了一块地皮盖起了商场，他是六安第一家私人商场。由一家展到城市的东南西北和中央共五家。现在交给儿媳打理，儿子辅助。

彭总家的商场采用自营与对外租赁相结合的经营模式。其中彭总自己比较喜欢布置自己的家，她就想做一个家纺品牌，最后她给晓草说，“我就是冲着你们的品牌是个女老板，我们可以有很多话题，我也可以参与到你们的品牌意见里来。”

这正是王春华前期给晓草汇报工作时提到过的，后期要让加盟商也参与到我们的设计中来，让我们的产品和客户互动，增加黏合度。

晓草也马上回复彭总，“是啊，我也觉得和彭总一见如故，我们的最终目的就是让加盟商参与到我们的设计中来，而不是自己闭门造车。彭总，太感谢了，您说到我心坎里了，有您这样的实力加盟，我深感庆幸。只要产品好，其他都不是问题啊。”

彭总说：“对啊，林总，只要你感兴趣，我免费提供场地，让你把布展开到我五个店里。”有点惺惺相惜的意思，彭总显然喜欢晓草。

这让晓草感觉品牌做不好都对不起彭总。她和彭总一家人合了影，算是建立了私交。彭总邀请她去六安玩，她全程陪同。晓草也答应假期带着女儿去度假。到时候去拜访他们一家人。

青岛的江总年龄看上去像o后，后来介绍自己是o年的，气宇轩昂，风度翩翩，就是有点败顶，头少了点。戴着眼镜，皮肤挺白。

江总听她俩聊天插不上话干着急，纪总就主动和他聊天，春华趁机介绍，“这是我们的纪董事长，他平常很忙，这次是看到会议圆满才抽时间参加的。平常我们也见不到老板。”

江总听春华这样说，也打开了话匣子，江总是在青岛做海运的，自己有个不小的公司，这次是给他的夫人选一个家纺品牌代理，本来他夫人打算一同前来，后来因岳母生病，便让他独自来看看，所以，他此次前来，只要看着顺眼，合自己心意就行。

虽说晓草和彭总在聊，但是江总觉得自己和晓草有眼缘，对产品也有眼缘，他的意见是可以，就直接给他夫人定了这个品牌，交了o万，这是后来再见晓草时，他告诉他的，其实人和人之间是有气场的，气场合相处就舒服，气场不合处着就不舒服，这是能感觉得到的。

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