掌心文学

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第2章 最好的销售（第1页）

第2章最好的销售

在口腔门诊的停车坪里，孟惟深遇见了一辆快银漆新能源车，从颜色到车型都堪称梦中情车。

“听说你排到新能源车牌号了？”许是见他在车身旁流连忘返，姜然序慷慨地邀请他上主驾位，“如果打算买车，今天可以给你试驾。”

孟惟深看见自己映在车窗中的面孔，神态属实痴迷。他连忙收回注意力，拉开了副驾驶的车门：“别了，这车挺新的，刮掉漆了我比你更心痛。”

姜然序应该提前开了暖风，车内温度与门诊持平，维持着贴合人体体温的温度。内外温差作用下，前窗凝结了层飘忽的白雾，使得城市霓虹呈现出模糊的晕染态，像是重度散光患者眼中的世界。

两人没有急于发动引擎，停在原地等待除雾。

待车载屏幕亮起，姜然序划拉到音乐软件，又邀请他：“有什麽想听的歌吗？车载蓝牙可以连接你的手机。”

“不用了，我的歌单比垃圾场都混乱。放什麽都行，我没有偏好。”

对方略微点头。

于是女声在车内哼唱起来，低沉而含糊，拼凑着听不懂的外文，仿佛半梦半醒中听见的呢喃。

前窗的雾气渐渐散去了，又断续有六边形的雪花扑向车窗，没来得及未融化，就随雨刮器消逝干净。後来的雪花从不吸取教训，仍继续上演飞蛾扑火的命运。

孟惟深扣上安全带，做好车辆啓动的准备。可姜然序没有挂档，而是探身向後座，将一只胖嘟嘟的牙齿玩偶递到他面前来。

很显然，这是门诊定制的安抚玩偶“芽芽”。但这只芽芽的外观很特别，比女孩手中那只足足大了一号，身上穿着牙科医生的白大褂，头上还安了只毛绒探照灯。

孟惟深愣愣地接过玩偶。指尖先传来丝丝的凉意，然後是玩偶柔软又饱满的触感。他端详一番白大褂的刺绣针脚，才後知後觉地怀疑起来，自己可能触碰到了姜然序的手指。

“我也有？”过一两年就奔三的成年人孟惟深问。

“你也是我的客户，当然有。”

“限定款？以前没在门诊见过。”

“医生芽芽本来是明年的限定款，等打样出来我们院长又嫌成本太高，所以变废稿了。你姑且当限定款吧，毕竟只有这一只。”

姜然序神情如常。至少孟惟深没能看出什麽异样，他平常见到的都是姜然序覆在口罩下的面孔，好像对方的神情总是这样平常。

姜然序继续道：“本来上次就想给你，但你走得太匆忙了。我就先放在车上了。”

诚然，作为他多年的看牙首选，姜然序与他私交还算不错。只是姜然序这番示好，明显超出了普通朋友的界限，再愚钝的人都能察觉出古怪。孟惟深也终于醒过神来，他总觉对方将真实的想法藏在了话语底下，而他一直忽略了。

他捏了捏怀里的医生芽芽，又理了理错乱的思绪，回想起私立门诊里张贴的价目表和客户服务宗旨，终于恍然大悟：

“姜医生，我明年一月份再找你做隐形矫正，还能计入你今年的绩效吗？”

姜然序顿住了，半晌才问：“……怎麽突然提起这茬了？”

“或者你们可以分期付款吗？不然我就要等年终奖下来才有闲钱了。”孟惟深替对方忧虑起来，“分期付款不会影响你的绩效考核吧？”

车内静得可以听见姜然序沉重的深呼吸。姜然序摸了摸後脖颈，呼吸才渐渐调整过来：

“我应该跟你聊过这个问题？我说你的颌面结构很完美，牙齿也还算整齐，只是有颗尖牙稍微萌出错位。成年人正畸比青少年要麻烦很多，没必要过分追求牙齿美观。”

谈到自己略微外突的尖牙，孟惟深总有些苦恼：“但从小我妈就嫌我这颗牙齿很难看。来我们中学义诊的牙医也建议我做矫正，只是我妈说他收费诈骗，就没做成。”

“不会吧。看起来还挺可爱的。”

“什麽意思？”

“就是挺有特点的吧。口腔医生会比较关心大家的牙齿，你的牙齿看诊一次就忘不了。”姜然序用很认真的语气解释，“总之，还挺可爱的。”

虽说他早就发现儿童牙医擅长夸张的赞美，但孟惟深还是有些震撼。他下意识往座椅後背一缩：“姜医生，你说话怎麽变得跟隔壁健身房的教练一样？”

姜然序再度顿住了：“什麽叫，和健身房教练一样？”

碍于贫瘠的语言功能，孟惟深没法和对方解释清楚。他只好掏出手机，在微信搜索栏里输入“健身房”关键词，界面里浮出一水的肌肉男抱臂头像。

孟惟深随手点中其中一位，聊天界面中文字极少，堆满对方发来的肌肉照片，从肱二头肌到胸肌再到腹肌，尺度都相当可观。

[AAA冠军小黑］（图片）（图片）（图片）哥，咱们健身房离你公司可近了，你下班来一趟呗？我给你免费试课

[WesleyMeng］在加班，刚看见

[AAA冠军小黑］（图片）（图片）哥，你的腰腹练得不错了，再练练腿吧，我带你练，肯定有效果

[WesleyMeng］在加班，刚看见

[AAA冠军小黑］（图片）哥，求求你别加你那破班了，给弟弟一个服务你的机会

[WesleyMeng］在加班，刚看见

孟惟深展示完聊天记录，又诚恳地夸赞姜然序：“所以姜医生，你想给我推荐什麽项目就直说，不用像现在这样费心思。我一直都很信任你的医术，只要你说做，我肯定就做。”

荣获他口头颁发的“医德双馨”锦旗，姜医生看起来却一点也不高兴，甚至称得上态度冷淡。只侧过头去，缓缓啓动了车辆。

姜然序说：“项目什麽的改天再聊吧。你先把你家的地址告诉导航，我们准备出发。”

——

消费市场要繁荣，就离不开推销。可当代人似乎都讨厌推销，更讨厌强制性推销。像理发店丶美容院丶健身房这类重灾区，店面好评里一定有“不推销，安静服务”，差评里也一定有“拼命推销会员卡，态度垃圾”。

所以做一名优秀的销售，首先得培养润物细无声的本领。口头绝不强迫，客户还自愿当回头客，这才叫本领到位了。

这样看来，姜医生简直是最优秀的销售。对方明明已经第二次劝退，孟惟深想做隐形矫正的念头反而达到了巅峰。

他把医生芽芽安顿在床边，以免家里的比格犬将玩偶撕碎。抚摸着芽芽柔软的绒毛，他怎麽想都觉得愧疚。

细数下来，他确实没找姜然序消费过什麽贵价项目。只断续拔了四颗智齿，做了两次洗牙，和一次窝沟封闭，满打满算，三年的合计开销也不超过五千块。

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