掌心文学

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第88章 一个愿打一个愿挨（第2页）

毕竟，a货生意还没成型，他们也不知道这到底能不能赚到钱。哪怕现在愿意搭上线，等以后真的赚钱了，他们只会觉得是自己眼光好，不会把功劳算在他头上。

可一旦生意做起来了，局面打开了，这些官员自然会主动找上门来，希望分一杯羹。那时候，才是真正掌握主动权的时候。

走私和a货不同，前者必须有人罩着，所以苏天汉才会一开始就去找葛柏合作。但a货起步阶段不需要这些资源，他自然也就没必要先去找他们。

等他们看到这门生意的利润，主动来谈，他才能拿到最有利的位置。

所以直到现在，他都没有动用这些关系，而是先把基础打牢。

在他的推动下，汉胜服装公司一切运转顺利。

第一批a货出炉后，伍世豪第一时间送到了他面前。

那是路易威登最新推出的款式，香江街头讨论热度极高。官方定价四百元，是当下最火的单品之一。

苏天汉翻看了一下，挺满意。

这是他亲自盯下来的量产包，从面料到工艺，都是按最高标准执行，成品自然不会差。

他把包递给雷芷兰，问：“你能看出这个和正品有什么区别吗？”

雷芷兰仔细看了很久，点点头：“如果知道这是仿的，我还能找出一点破绽。但如果不知道，我估计很难分辨出来。”

她语气里带着惊讶，没想到仿制品能做到这种地步。

苏天汉听了，更加确信这个产品能经得起市场考验。连雷芷兰这种常买正品的人都看不出破绽，那对普通消费者来说，就更没问题了。

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“现在正品卖四百元，你们准备定价多少？”雷芷兰继续问。

苏天汉没有避而不谈，直接回应：“现在市面上的杂牌包，价格不过几块钱到十几块，而我们这款仿品几乎可以媲美正品，自然不能太便宜，但也不能定得太高。”

“如果价格跟正品拉不开差距，那消费者就没有理由去买仿品。所以我初步定在八十块，后续再根据市场反馈调整。”

“八十块？会不会亏？”雷芷兰有些意外地问。

苏天汉笑了笑：“怎么会亏？哪怕我们用的是跟正品一样的材料，成本也没那么高。八十块的话，毛利大概有百分之五十。”

“成本这么低？那正品的利润不是更高？”雷芷兰更吃惊了。

苏天汉解释道：“这很正常。我们现在成本还比较高，是因为这是批量产，很多流程还没优化，良品率也还不稳定。”

“等工厂熟练之后，成本会逐步下降。”

“再说奢侈品本来就是暴利行业，原材料成本可能是成品的十分之一，这才是常态。”

雷芷兰皱眉道：“那我们不是一直被这些品牌当韭菜割？”

“一个愿打，一个愿挨。你们买奢侈品，不是看它值不值这个价，而是它带来的象征意义。至于它成本多高，其实根本不重要。”苏天汉回应。

奢侈品行业的毛利确实惊人，但净利没有表面看起来那么夸张。

它们虽然成本低，但为了维持品牌形象，必须投入巨额广告和营销费用，这些开销也大幅拉高了整体成本，净利自然被压缩。

即便如此，奢侈品牌的净利润率依然非常可观。

正是这一点，让苏天汉不只是满足于做仿品生意，更萌生了打造一个真正奢侈品品牌的念头。

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