掌心文学

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第47章 合作前奏（第1页）

正在开车的王兵听了后笑着说道：“天明，你这话说笑了，我哪算什么大老板啊。”

刘天明笑着说道：“你看你这都计划着吧小蒙姐家的豆腐坊收归为下游企业了，而且你的豆制品厂办的那么大，要我说这大老板都说小了，你应该是董事长了啊。”

王兵听了笑着说道：“天明啊，你这口才是真的好啊，你放心，这和王小蒙家的合作我一定促成，可以了吧。”

“这样不好吧，总不能让你这个大老板破了例，这样吧，如果小蒙姐的豆腐符合你们的品质要求就不说了，合作一定能成，要是不太达标的话，你看能不能让你们厂子出个老师傅过来指导一下啊。”

王兵听了笑着说道：“这没问题，就咱俩这关系，你说这话不是歪道了吗。”

随着两人的商谈，车子很快就开进了王老七家的院子。

王老七正疑惑呢这是谁家的车，看到刘天明等人从车上下来后，有些疑惑的问道：“天明，你们这是？”

刘天明向王老七介绍道：“七大爷，这是我的老同学王兵，现在在县里经营着一家豆制品厂，这不顺道过来看看咱家豆腐的品质，能不能和他们达成合作。”

王老七听了点点头，然后说道：“欢迎，欢迎。”

王兵也顺着刘天明的称呼说道：“七大爷好。”

王小蒙见状朝着站在一旁的亲妈问道：“娘，咱家现在还有刚做出来的豆腐吗？”

小蒙娘听了连忙说道：“家里现在倒是没有现成的豆腐，就是有几板还在压着的呢，不过这时间还不到呢。”

“娘，这几板豆腐估摸着还要多久啊？”

“大约半个钟头吧。”

王小蒙知道了后走到刘天明等人身边说道：“爹，天明，王兵我娘刚才说咱家豆腐最快也要半个钟头才能好，你们要不就先喝点水休息一会吧。”

刘天明想了想说道：“既然这豆腐现在还没好，那不如让王兵先看看咱家的豆腐作坊吧，这做入口吃食的东西，对于卫生要求比较高，这也让王总看看咱家的卫生条件合不合格啊。”

王老七对自家的情况还是很有信心的，当即说道：“这样也好，那咱们一起去看看？”

王兵看到他们这样也就知道这卫生肯定没问题，同时也对他们这个小作坊有了更大的信心。

所以王兵摆摆手说道：“看就不用看了，七大爷能这么坦荡的邀请我去参观，想来这卫生条件一定没问题的。”

刘天明想了想也是，见王冰也确实没有去看的心思，所以也就不再邀请而是说道：“那既然不去的话，那咱们就屋里坐吧。顺便也让王总说说咱们合作的方法。”

王老七也附和道：“嗨，看我这人，快屋里坐。”

众人进屋后，王兵将在山上同王小蒙说的合作条件又说了一遍，然后说道：“七大爷，你们这毕竟是个小作坊，所以我想要不就走量，要不就走高品质的路线。”

刘天明听了也点点头说道：“王兵，你这个想法还是不错的，但是按道理说你们厂合作的那些高端餐厅和酒店什么的就那么多，我想你们厂的产量就能供应的上，那要是贸然加入咱家的豆腐，那会对你们厂产生不小的影响吧。”

王兵听了点点头说道：“天明，你这话说的不错，的确现在和我们合作的高端餐厅也都算是老客户了，但就是因为他们要求比较高，而厂里机器做出来的产品是达不到他们要求的，所以我们为了维护这部分高端的客户，专门有一个纯手工的车间，但是产量也就将将满足他们的要求，我想如果你们的产品能够满足他们要求的话，这部分客户可以交给你们负责了。”

“那交给我们负责的话，你们的产品怎么办啊？”王老七好奇的问道。

王兵笑着说道：“事情是这样的，我们厂最近一直想要将产品销往外省来打开更大的市场，但是想要达成这样的目的就要和那些省份本土的工厂竞争，我们作为外来户，想要争取到大额的订单，那么我们就要像争取到那些高端餐厅的订单，在那些餐厅中打出品牌效应，这样对我们接下来的要进行的计划就事半功倍了。”

刘天明想了想说道：“老同学，你是想要用我们家的产品来供应现有的客户，你们的产品去打前站？”

王兵笑着说道：“目前是有这样的打算，但是如果你们的产品质量更好的话，我们也会考虑用你们的产品去打开市场的。”

“那你这两种待遇应该是有不少的差别吧。”

王兵点点头说道：“这倒是，如果用你们的产品来维护现有客户，那么我们厂作为中间商要按比例抽成，但是如果用你们的产品去打开市场的话，那我们厂就不抽成，如果真的能够打开外省市场，那么我们可以免费派遣技术人员来帮你们扩建，提升产量。当然如果没能成功的话，那我们依然可以用先前的方式去合作的，这点你们不用担心。”

刘天明想了想后对着王老七说道：“七大爷，您看王兵的这个提议怎么样啊？”

王老七想了想说道：“你的意思是不管怎么样，只要是达成了合作，那么我们的豆腐你们就负责销售呗。”

王兵点点头说道：“七大爷，你也可以这么说。”

王老七点点头然后说道：“天明，小蒙，这是件好事情，但是你们刚才说的七大爷也不太懂，这怎么合作你们俩商量着来吧。”

刘天明看向王小蒙，询问王小蒙的意见，虽然王小蒙一直想要扩大自家豆腐坊的经营规模，但是事情临近了他才现这其中还有这么多弯弯绕绕，并不是向往常那样的简单买卖，这其中涉及到的什么抽成啊什么的，她也是一知半解的样子，所以低声说道：“天明，这什么抽成比例的我也不是太理解，你是大学生，你看看如果合适的话咱们就签。”

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