掌心文学

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第26章 转机（第1页）

苏糖望着眼前堆积如山的竹筐，心中五味杂陈。看看时间，觉还早，她咬了咬牙，决定自己骑车去跑销路。她想，下午的时间应该能跑两家，拿着新样品去已经订了货的供应商那里，问问他们还需不需要追加订货。

苏糖把精心挑选的新样品装上自行车，拍了拍车架，像是给自己打气，自言自语道：“就靠你了，今天一定要有收获。”随后骑上车，向着供应商的方向驶去。

第一家供应商的店面不大，门口摆放着一些竹制品。苏糖停好车，抱着样品走了进去。老板正坐在柜台后面算账，看到苏糖进来，微微一愣：“哟，苏厂长，你怎么来了？”

苏糖笑着打招呼：“李老板，我带了些新样品过来，您看看。”说着，她把样品摆在柜台上。

李老板放下手中的笔，走过来拿起样品端详着：“嗯，样式看着是比之前新颖了些。但苏老板，你也知道，现在这大环境不好，生意不好做啊，我之前定的货都还没完全卖出去呢，实在不敢再追加了。”

苏糖心中一紧，但还是笑着说道：“李老板，您看这新样式在城里可流行了，肯定好卖。您再考虑考虑，少订点也行啊，说不定能给您带来不少利润呢。”

李老板犹豫了一下，还是摇了摇头：“苏老板，不是我不帮你，我也是怕压货啊。要是到时候卖不出去，我这小本生意可就亏大了。”

苏糖无奈，只能收起样品：“好吧，李老板，要是您之后有需要，随时联系我。”

离开第一家，苏糖马不停蹄地赶到第二家供应商处。这家店面稍大些，老板正和几个伙计忙碌着。苏糖走进店里，喊道：“王老板，忙着呢？”

王老板抬头看到苏糖，笑道：“哟，苏厂长，稀客啊。有什么事吗？”

苏糖赶忙把样品拿出来：“王老板，我给您带了咱们加工厂新做的样品，您看看怎么样？能不能追加些订货？”

王老板接过样品，仔细看了看：“苏老板，这样品确实不错。可现在大家都在观望，市场不稳定啊。我也不敢囤太多货，万一砸在手里就麻烦了。”

苏糖不死心，继续劝道：“王老板，您看这竹筐竹篮，做工精细，样式又新颖，肯定能吸引顾客。您就少订点，试试水嘛。”

王老板叹了口气：“苏老板，不是我不愿意帮你。你说这大环境不好，顾客都捂紧了钱包，消费力下降，我真不敢冒险啊。”

苏糖只好再次失望而归。傍晚，苏糖拖着疲惫的身体回到家。小宝已经被邻居李婶照顾着吃过晚饭，看到妈妈回来，小宝跑过来：“妈妈，你回来啦，今天累不累呀？”

苏糖抱起小宝，亲了亲她的脸蛋：“妈妈不累，小宝乖。”

哄小宝睡下后，苏糖拖着沉重的步伐进入空间。她满怀期待地看向知识之灵的进度条，却现进度条又停滞不前了。苏糖眉头紧皱，心中有些失落：“怎么又停了呢？难道是我最近的努力还不够？”她在空间里徘徊了一会儿，试图寻找一些线索，但一无所获，只好无奈地离开空间，躺在床上，很快便沉沉睡去。

第二天，苏糖早早来到加工厂巡视。刘大姐看到苏糖，心疼地说：“苏糖啊，你这天天这么拼命，身体可吃不消啊。跑销路的事儿也不能急在这一时，你得注意身体啊。”

苏糖笑着安慰刘大姐：“刘大姐，我没事儿。加工厂现在这个情况，我不努力不行啊。您放心吧，我自己心里有数。”

巡视完加工厂，苏糖又带着样品去跑销路。这一天下来，苏糖跑了五家供应商。可得到的答复几乎都是拒绝，原因如出一辙，大环境不好，大家都不敢冒险囤太多货。

在最后一家供应商那里，苏糖苦口婆心地劝说：“张老板，您看咱们合作这么多次了，您就再支持支持我。这新样品真的很不错，您少订点，肯定能赚钱。”

张老板一脸无奈：“苏糖啊，我也想支持你啊。但现在这形势，实在没办法。你也知道，生意难做，大家都在求稳，不敢轻易冒险。”

苏糖走出这家店，看着手中的样品，心中满是挫败感。她拖着沉重的步伐走向自行车，将样品放在车后座，跨上车缓缓往家的方向骑行。此时正值三月底四月初，微风习习，轻柔地拂过脸颊，路边的野花肆意绽放，散出淡淡的芬芳，嫩绿的柳枝在风中摇曳生姿。然而，苏糖却无心欣赏这春日美景，她的脑海里不断回想着供应商们拒绝的话语，满心的失落与焦虑。

就在她机械地蹬着自行车，几乎要被负面情绪淹没时，突然，前方一阵喧闹吸引了她的注意。只见一群人围在一辆卡车旁，议论纷纷。苏糖好奇地放慢车，凑近一看，原来是城里一家颇有名气的百货商店在卸货，其中有不少竹制的商品。苏糖心中一动，这不正是个机会吗？

她连忙停好车，走上前去，拉住一位正在看热闹的大爷问道：“大爷，这是咋回事啊？这么热闹。”

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大爷热情地回答：“姑娘，这是城里那家可有名的百货商店在卸货呢，听说他们东西卖得可好啦。”

苏糖又问：“大爷，您知道他们这竹制品是从哪儿进的货吗？”

大爷摇了摇头：“这我可不清楚咯。”

苏糖谢过大爷，继续向旁人打听。终于，她从一位卸货工人那里得知，这家百货商店正在寻找新的竹制品供应商，而且对产品的样式和质量有较高要求。苏糖心中燃起一丝希望，她想，自己加工厂的产品虽然目前销路不佳，但论质量和样式，并不比眼前这些差，如果能争取到与这家百货商店合作，那加工厂的困境说不定就能迎刃而解。

苏糖深吸一口气，鼓起勇气走向一位看似负责人的中年男子。她微笑着说道：“您好，我叫苏糖，是桃花村竹制品加工厂的负责人。”

中年男子上下打量了苏糖一番，眼神中带着审视：“桃花村？没听说过。找我有什么事？”

苏糖赶忙拿起手中的样品，递到男子面前：“是这样的，我看您这儿在卸竹制品，听说您正在找新的供应商。您看看我们加工厂的样品，都是纯手工制作，质量有保证，样式也新颖。”

男子接过样品，仔细端详了一会儿，微微皱眉：“样式看着还行，就是不知道质量到底咋样。”

苏糖连忙解释：“您放心，我们用的都是上好的竹材，编织工艺也是村里老师傅们代代相传的，结实耐用。而且我们还能根据您的要求进行改进和创新。”

男子思索片刻，问道：“你们加工厂规模怎么样？能保证稳定供货吗？”

苏糖自信地回答：“我们加工厂虽然不大，但只要您有需求，我们一定能按时按质完成订单。”

男子点了点头，对她手中的样品表现出了一定的兴趣，说：“行吧，你留下联系方式，我们会考虑合作事宜。但丑话说在前头，如果质量不过关，或者供货不稳定，我们可不会合作。”

苏糖心中大喜，连声道谢：“好的好的，您放心，我们一定不会让您失望。太感谢您给我这个机会了。”

她留下联系方式后，重新骑上自行车，她加快度往家赶，迫不及待地想要为合作做更充分的准备。

（未完待续）

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