掌心文学

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第六十章 解渴（第2页）

吟夏和江秉诚对视一眼，都觉得他们选择来鲜花公司谈合作是对的。

当然，公司与个体户之间是不一样的。

所以，吟夏当然不能再用之前跟小李顺谈合作的方法来跟鲜花公司谈合作。

一下子丢出半年的合同，这是一种诚意。

要知道斗南做鲜花生意的人实在太多了，可整个昆明又有多少人需要鲜花呢？

吟夏听村里的长辈说，斗南有几个大老板都已经去广州等地谈合作了，就是想打开更大的市场。

这就说明，这些公司在云南的市场已经饱和了。

换言之，云南已经卖不出更多的鲜花了，鲜花堆积，只会造成无谓的浪费和损失。

吟夏这种一下子签半年的合作商实属难得。

这代表着至少半年内，这家鲜花公司的鲜花都不愁没地方卖了。

这种打着灯笼都难找的合作商，谁愿意错过？

这其实就是人家愿意降价的最主要原因。

几句话的时间，杨叔甚至再次开口：“小姑娘，如果你们真心想要，为了第二个半年，第三个半年，我们再签个一两年的合同，这价格还能再往下降。”

吟夏和江秉诚对视一眼，都看出了对方眼中的心动。

按理说，面对这种选择，应该冲闯一些。

可吟夏的理性战胜了那一丝心动，在商言商，跟这种商人谈合作，冲闯只会让其生出更大的野心。

野心一出，他们只会想忽悠着自己签更长时间。

一两年的变数太大了。

更何况吟夏和江秉诚已经跟村里的人签了合同，未来几年的鲜花供应几乎没什么问题。

想到这里，吟夏绵里藏针，开口婉拒：“杨叔，就先签半年！”

“我们做的是小本生意，店都快要开不下去了，要是真倒闭了，岂不是耽误你的生意吗？”

她拒绝以后，杨叔的脸色早就没有了一开始的热情。

吟夏话锋一转：“如果我们店里的生意好转，你们的鲜花也还合适，到时候我们肯定续签！”

这以柔克刚的一番话一出，杨叔的面色缓和了不少，点头答应了下来。

而后，他朝着身旁的人挥了挥手：“你去拟一份合同过来。”

听到这句话，吟夏的心才算真正地放了下来。

鲜花公司先前早就谈过不少这种合作，因此不过两个小时就准备好了合同。

江秉诚和吟夏仔细看过以后，签了半年的合同。

事情算是定了下来，“近渴”的问题终于解决了。

吟夏将合同收了起来，再次开口：“杨叔，你想办法帮我把今天要用的玫瑰花运到我家去，算是帮我个忙。”

杨叔的脸色一下子就淡了不少：“小姑娘，不是我不帮你，我们公司就没有这种先例。”

“我们只卖玫瑰花，又不搞物流，运输的问题我们也没办法。”

江秉诚也拿出一包红塔山，出去了两只，可好说歹说都没能说动杨叔。

也就是说，原材料供应的问题解决了，但玫瑰花运输的问题鲜花公司解决不了，还需要吟夏和江秉诚他们自己想办法。

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