掌心文学

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毫无头绪，进退两难。

进，杂货部小産品可以达成与Oster的合作，蝴蝶效应，後续可以带来长久的持续性的订单。陆晨迅速推算，7.4美金，5.8美金，差价1.6美金，1015件就是差价1624美金，如果是亏这一笔，似乎这个亏值得吃。但是问题的关键在于，Oster这麽多的连锁店，一旦这款産品上架销售，按客户秉性後续返单肯定不会同意涨价。如果返单几万件，就要亏几万美金，返单几十万件，就要亏损几十万美金，这个责任谁来承担？

退，四款已经谈判好的産品，全军覆没，颗粒无收，大概率自己会成为那个“末位”。

陆晨不由地想起了秦朗，如果他在身边会怎麽做？

时间进入凝固状态，内心却翻山越岭。

另一间会议室内，桌子部的李经理嗤笑道：“这帮买手，真是把国内的人情学了个精。”

赵经理附和道：“不把价格压到最低，怎麽显示这帮买手的能力？”说完，他转向秦朗问道，“这个钟表，5.8美金，你接不接？”

秦朗专注地盯着屏幕，陆晨的局促与不安都看在眼里，她的眉眼不似面试那天鲜活。

见秦朗沉默，李经理开玩笑地说出真实的想法：“接，干嘛不接！客户既然敢报这个价，我就改，改内部结构，改机芯品牌，改拼接工艺，改到5.8美金回本，让客户知道，什麽叫做一分钱一分货。”

这四位经理都是从业务员起步晋升，游刃外贸市场多年，以柔克刚，见机行事，贸易上的那点“九九”已经炉火纯青。

毕竟谈判桌上，客户不会带走原样，虽然有拍照留底，但是他们安排打样丶寄样的时候，就已经把样品改了，外观上挑不出毛病，质量上也符合标准。

墙挂部的经理陈女士则提出自己的想法：“内部结构可以改，实心改成空心，拼接工艺可以改，倒边改成直边，但是机芯品牌不好改，後续机芯还要做産品测试，市场上能过认证的机芯品牌就那麽几家，这里没有降价空间。”

灯具部的钱经理赞同地说道：“我也觉得悬，预估6.5美金才会有保守空间。秦朗，你的意见呢？”

四位经理齐刷刷地看向秦朗，这位居安最年轻最佛系最不起眼的部门经理，长相貌比潘安，业绩“沉鱼落雁”。

“我不同意。”

“Sorry，icouldnotagree.”

两道声音同时响起，话里话外。

陆晨略表歉意地说：“很抱歉我不能同意5.8美金，第一次合作固然重要，这是一座桥梁，你们来我们公司挑选産品，我们将满意的産品输送到你们市场。但是这个价格，我不能接受，已经远远低于我们的成本。”

几位买手表情平静，互相对视，点了点头。

男士则说道：“好，我们尊重你的意愿。後续如果有合作意向，我们邮件联系。”

说完，两方再次一一握手，互相道别。

谈判结束。

待客户离开会议室，陆晨坐在椅子上，望着前面五个样品，失落，不甘，面有惊雷。

怎麽不可惜呢？

如果立方数没有错，谈判的方向会不会有所不同？

屏幕画面关掉，几位经理正在做最後的打分，英语水平，谈判技巧，临场应变，实际操作，商务礼仪等都是打分的要素。

“灯具部的Paul不错，非常有潜力，我看好他，旁边那个女孩Grace相比略逊一筹，不过两人搭配还算可以。”

“桌子部的Alex也可以，但是另外两个人不太行，怎麽基本的专业名称都没有听出来。”

“墙挂部那三个实习生还不错，産品挑得多，节奏把控得很好。”

……

几位经理互相交换意见，一一打出分数。

突然，赵经理说道：“杂货部的Amber，你们觉得怎麽样？”

李经理直接指出：“全场唯一一个算错立方数的实习生。”

秦朗说道：“错误已经在合理的时间范围内纠正了。”

李经理再一次点明：“可是这错误，导致最後一个産品都没有选中。”

陈经理则提出自己的意见：“客户明显有PlanB，这麽多年都没有下小装饰品给我们公司，可见换供应商的意愿也不强。刚才那段压价明显只是试探，如果谈的下来，估计就拿我们的价格压他原有的供应商。”

赵经理醒悟道：“这帮老狐狸，晚上还得和他们吃饭。”

衆人：“……”

陈经理瞄了一眼秦朗的单子，说道：“分数都挺高。”

秦朗笑了笑，明眸皓齿，眉眼开阔，“我挺看好我们部门实习生的，临危不惧，很有胆量。”

陈女士，快四十岁，一时被秦朗的笑容呆住，揶揄道：“怎麽？这是美男计麽？”

“哈哈哈哈……”秦朗爽朗大笑。

陈女士有点没办法，招架不住，说道：“得了，跟你一票。”

李经理不满，大声嚷道：“怎麽回事，你们还带拉票的啊。”

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