掌心文学

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第85章 商业雏形以战养战（第2页）

建立抽样检测制度，定期随机抽取成品，由林轩或九叔验证其能量波动是否达标（民用版也需有微弱效果）。

每个产品都有独一的编号和生产批次，可追溯。

第三步：定价策略与销售渠道。

定价遵循“惠民、可持续”原则。由任凭借其商业经验主导：

成本核算：精确计算材料、人工、管理、损耗成本。

价值定位：价格高于普通香囊、药包，但远低于请道士做法事或购买珍贵药材。强调其“科技含量”和“持续效果”。

分层定价：“宁神香囊”价格亲民；“静心玉佩”因含玉料，稍贵；“家用警示符”作为安防产品，定价最高，但明确告知其局限性。

销售渠道：

主渠道：在任家镇开设一家名为“安宜坊”的专门店铺，由任家可靠的掌柜经营，明码标价，童叟无欺。

辅助渠道：通过任家原有的商路，极少量地向周边关系友好的乡镇供货，试探市场反应，并严格限制跨区域流通，防止技术扩散。

绝不进入省城等复杂市场，避免引起过大关注和恶性竞争。

第四步：宣传推广与风险管控。

宣传上保持低调务实，避免过度神化：

宣传口径：强调产品是“林先生依据古方，结合新法研制的生活用品”，功效为“辅助安神、驱虫防病、基础预警”，明确告知非万能，不能替代药物治疗和道士做法。

体验营销：在“安宜坊”内设体验区，让顾客亲身感受香囊的宁神气息或药包的清凉感。

口碑传播：依靠在任家镇已有的良好声誉，通过镇民实际使用后的好评进行自然传播。

风险管控：

法律与道德：所有产品包装附有详细使用说明和注意事项，避免误用。

技术保密：核心符文和配方关键比例由林轩掌握，生产环节拆分，无人能掌握全部技术。

防御优先：立下规矩，任家镇防御体系的物资需求永远高于商业订单。一旦出现资源紧张，立即暂停对外销售。

第五步：初试锋芒与反馈优化。

“安宜坊”悄然开业。起初，顾客多是出于对林轩和任家的信任前来尝试。但当人们现“宁神香囊”真的能让孩子睡得更安稳，“驱虫香”让夏季蚊虫明显减少后，口碑迅酵。尤其是那价格不菲的“家用警示符”，虽极少触，但一次镇外乱葬岗附近一户人家符箓莫名微热，次日便听说有游魂在附近游荡，更是让产品蒙上了一层神秘色彩，需求大增。

批产品很快售罄，带来了可观的利润。林轩严格按计划分配资金：大部分投入研采购和防御工事加固；一部分用于改善作坊工人待遇和扩大再生产；一小部分用于设立“扶危济困基金”，补贴镇中贫困家庭和此次白石镇疫情的受害者。

商业尝试初步成功，不仅缓解了经济压力，更带来了意想不到的效果：

增强了镇民归属感和安全感：使用着“任家镇特产”的安防产品，镇民对科学道术的认同感更深，形成了更紧密的共同体意识。

吸引了周边人才和资源：听闻任家镇有“能工巧匠”和稳定生意，一些有手艺的匠人、药材商开始愿意前来定居或交易，带来了新的活力。

为更深层次合作铺路：周边乡镇的乡绅在使用产品后，对任家镇的联防提议表现出更大兴趣。

当然，也出现了一些问题：有奸商试图仿制（但效果天差地别）；有顾客提出不切实际的要求（如要求护身符能刀枪不入）；内部也有声音担心商业化会玷污道法清誉。林轩和九叔及时引导，强调初衷和底线，确保了方向不偏。

看着账面上开始充盈的资金，和作坊里井然有序的生产场景，林轩深感欣慰。这条“以战养战”的商业之路，虽然刚刚起步，却为科学道术的可持续展，注入了宝贵的活力。它让技术不再是孤悬于象牙塔的奇巧，而是真正融入生活，造福一方，并反哺其自身成长的沃土。

“取之于民，用之于民。以术养道，以商护境。”林轩对任婷婷说，“我们的路，越走越宽了。”

任婷婷看着林轩眼中闪烁的、不同于以往钻研技术时的、充满务实与远见的光芒，心中充满了敬佩与支持。科学的锋芒，这一次，化作了推动现实齿轮运转的商业智慧，为守护任家镇的理想，奠定了更坚实的经济基础。

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