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第4章 第一次正式合作的邀约（第1页）

清晨的阳光刚漫过洛氏文旅总部的落地窗，洛天依就踩着浅灰色高跟鞋走进了办公区。她怀里抱着厚厚的“星空小镇音乐节”文件夹，指尖还夹着两张折好的调研问卷，步履匆匆却脊背挺直——这个从筹备初期就被她视作“年度重点”的项目，今天要迎来关键的第一次全员讨论会。

会议室里早已坐满了人，长条会议桌两端的高管们手里都摊着项目初稿，低声交谈的语气里带着几分审慎。市场部总监李姐刚喝完半杯美式，看到洛天依进来，立刻放下杯子：“洛总，您来了，我正和王哥琢磨嘉宾的事呢。”洛天依点点头，将文件夹放在桌中央，打开投影仪：“今天主要想跟大家定一下核心嘉宾方案——我建议，邀请时代少年团担任届音乐节代言人，同时作为压轴嘉宾表演。”

话音刚落，会议室里瞬间安静了两秒。李姐最先皱起眉，她推了推鼻梁上的细框眼镜，身体微微前倾：“洛总，不是我泼冷水，时代少年团确实流量大，但他们的粉丝标签太‘年轻化’了——咱们‘星空小镇’定位是高端文旅项目，主打的是‘沉浸式治愈体验’，目标客群是有消费能力的中青年家庭和职场人，这跟他们的粉丝群体会不会重叠度太低？”

坐在对面的财务总监王哥立刻附和，他拿起桌上的预算表翻了两页，指尖在某个数字上敲了敲：“李姐说的是一方面，另一方面是成本问题。我查了下他们去年的商演报价，比我们初期预算高出近o。去年类似规模的文旅音乐节嘉宾费用只占总投入的，要是按这个报价，咱们后续的宣传、场地搭建都得压缩，投入和回报能不能成正比，真不好说。”

其他几位部门主管也纷纷点头，有人提到“粉丝应援可能影响小镇的宁静氛围”，还有人担心“流量艺人的口碑风险”。洛天依没有急着反驳，她指尖在键盘上轻轻一点，投影仪上切换出一组清晰的数据图表：“大家先看看这个——这是我们联合第三方调研公司做的粉丝画像，时代少年团的粉丝中，-岁群体占比，其中-岁、月均文旅消费ooo元的群体占比，这部分刚好是我们的核心客群。”

她顿了顿，又切换到下一页：“至于定位匹配度，他们近半年的活动都围绕‘青春治愈’展开，比如上个月的公益森林项目，话题阅读量破亿，粉丝自传播的‘治愈系生活’内容o万条，这跟我们小镇‘远离喧嚣、回归自然’的理念完全契合。”

说到成本，洛天依的语气多了几分笃定：“我上周五已经和他们的经纪公司王总初步沟通过，只要我们愿意提供‘长期合作’机会——比如后续小镇的季度宣传大使、衍生文创联名，他们愿意将这次的出场费降低o。而且我算了笔账，他们的粉丝应援能带来免费流量，去年他们参与的某个文旅活动，仅粉丝自的‘打卡攻略’就带动当地客流量增长o，咱们完全能通过票务、周边消费收回成本。”

屏幕上的数据清晰明了，洛天依的分析逻辑缜密，会议室里的议论声渐渐小了。李姐盯着图表看了半晌，手指轻轻敲了敲桌面：“没想到他们的粉丝结构这么均衡，看来我之前对流量艺人的印象太刻板了。”王哥也放下预算表，笑着点头：“要是能降o，再加上长期合作的后续收益，这个投入就值得。”其他主管也纷纷表示赞同，方案很快就定了下来。

会议结束后，洛天依回到办公室，阳光刚好落在办公桌的绿植上。她拿起手机，指尖在屏幕上顿了顿——虽然已经和王总初步沟通过，但正式邀约还是要郑重些。她斟酌了片刻，出消息：“王总您好，我是洛氏文旅的洛天依。‘星空小镇音乐节’的合作方案已通过公司内部决议，想约您本周内详谈具体细节，不知您方便吗？”

消息出去还不到五分钟，王总的回复就跳了出来：“洛总效率真高！我明天下午两点有空。咱们就在我们公司会议室谈吧？对了，有个事跟您说下——马嘉祺他们几个刚开完会，听说‘星空小镇’是做青春治愈主题的，都挺感兴趣，想亲自过来听听合作细节，您这边没问题吧？”

“马嘉祺他们也想过来？”洛天依盯着屏幕上的文字，心跳突然漏了一拍，指尖甚至有点烫。她想起上个月在行业峰会上看过的片段——时代少年团作为特邀嘉宾表演，马嘉祺站在舞台中央，握着话筒的手稳定有力，声音清亮又温柔，连串场词都透着股认真劲儿。她深吸一口气，快回复：“没问题，非常欢迎他们来。”

放下手机，洛天依却再也静不下心看文件。一想到明天要和马嘉祺当面谈合作，她就忍不住紧张——既要保持合作方的专业态度，又不能显得太过拘谨。

当晚，洛天依的卧室里亮着灯直到深夜。她把衣柜门完全拉开，衣架上挂满了试穿后的衣服：黑色西装太严肃，跟“青春”主题不搭；碎花连衣裙又太休闲，少了点商务谈判的正式感；米色针织套装柔软有余，气场又不够。直到她翻出一套浅蓝色西装套裙——收腰的设计显身材，裙摆到膝盖上方两厘米，既利落又不失活力，领口的珍珠纽扣还添了点精致感，刚好符合“专业合作方”的身份。

试完衣服，洛天依又坐在书桌前整理谈判资料。她把合作方案打印出来，用荧光笔标出三个重点：音乐节的流程衔接、长期合作的具体方向（比如后续的低碳文旅活动）、艺人宣传资源的置换细节。她还特意查了时代少年团近期的动态，看到他们在做环保公益，便在笔记本上写了句“可结合小镇低碳规划，提议联合起‘星空环保行动’”——这样既能拉近距离，又能让合作更有深度。

时钟指向十一点，洛天依把资料放进透明文件袋，又反复确认了两遍闹钟。她躺在床上，脑海里偶尔会闪过马嘉祺在舞台上的样子，嘴角忍不住微微上扬。“明天一定要好好谈，”她轻声对自己说，“不仅是为了项目，也是为了这次难得的合作机会。”窗外的月光透过窗帘缝隙照进来，像撒了一层细碎的星光，刚好应了“星空小镇”的名字。

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