掌心文学

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她辗转递了个话，表示第一钢铁厂林颂书记，希望能就生产线项目中遇到的一些供应问题，向赵老请教汇报。

赵老接到这个迂回传来的消息，稍加打听，立刻明白了其中的关节。

在一个安静的茶室，林颂见到了赵老。她汇报了一钢当前在配件采购上遇到的“实际困难”，全程没有提及“兴业公司”或“陈淮波”的名字。

赵老听完后，沉吟良久，说了句：“林书记，确保项目成功是你们的责任。”

林颂心中一定，立刻诚恳表态：“谢谢赵老指点，我们一定严格按规矩办事，确保项目万无一失。”

在通过赵老这条线进行迂回沟通的同时，林颂也深知不能把兴业公司逼到绝境。

她授意孙科长，在与兴业公司后续接触中，态度可以坚决，但言辞要留有余地。可以暗示，虽然这次的关键配件因为技术标准原因无法合作，但未来生产线建成后，可能需要的大量普通标准件、劳保用品、办公耗材等非核心物资，第一钢铁厂愿意优先考虑与有实力、守信誉的公司合作。

对于陈淮波这样的人来说，核心配件的利益巨大但风险也高，而普通物资的采购量同样可观，操作空间大，风险却小得多。

给他一个台阶和后续的合作预期，可以有效避免其因利益彻底落空而恼羞成怒。

孙科长心领神会：“林书记，我明白了。”

几天后，红心厂和永固厂很快送来了正式报价和供货承诺函。

京市东区，一家台球室内，绿色的绒布台面上，彩球碰撞发出清脆的声响。

陈淮波姿态闲适地俯身，眯起一只眼，瞄准，手腕发力，“啪”的一声脆响，一颗红球利落地滚入底袋。

他身边围着几个年纪相仿的男男女女，是他的跟班。

一个头发抹得锃亮的年轻人小庄，脸色不太好看地凑到陈淮波身边，压低声音：“波哥，第一钢铁厂那边……黄了。”

陈淮波正准备打下一杆，闻言动作顿了顿，直起身，脸上没什么意外表情：“哦？怎么说的？”

“妈的！”小庄语气愤懑，带着几分不甘，“那个姓孙的采购科长，之前还跟咱们打哈哈，说什么需要研究、要走流程。刚才直接来电，口气硬得很，说经过严格检测，咱们提供的样品不符合他们的德国标准，直接就把路给堵死了！还他妈扯什么原则问题，真是给脸不要脸！也不打听打听咱们是谁的关系！”

旁边一个精瘦的男人“猴子”也凑过来：“就是！波哥，咱什么时候受过这气？不就是几颗螺栓、几卷密封材料吗？咱们手续齐全，价格比他们计划内的还便宜一成半，他们凭什么不用？分明是不给面子！”

陈淮波却轻笑一声，将球杆递给旁边的人，走到旁边的休息区，拿起一杯酒，晃了晃。

“急什么？”他抿了一口，“本来也没指望真能把核心配件的生意一口吃下。”

小庄和猴子愣住了，面面相觑。

“波哥，您的意思是……咱们一开始就没想成？”小庄有些糊涂了，之前为了搞到符合要求的样品和准备那些看似齐全的手续，他们也费了不少功夫。

陈淮波靠在舒适的皮质沙发上，翘起二郎腿，目光扫过这几个跟班：“第一钢铁厂这个项目，是部里挂了号的，陆文龙亲自盯着的。几千万外汇引进的生产线，出不得半点差错。”

他顿了顿：“咱们之前摆出强攻核心配件的姿态，无非是投石问路，看看这第一钢铁厂的深浅，现在结果出来了，林颂是个聪明人。”

猴子挠挠头：“那……波哥，咱们这亏就白吃了？忙活半天，一点好处没捞着？”

“吃亏？”陈淮波嗤笑一声，“谁说没捞着好处？”

他放下酒杯，手指在膝盖上轻轻敲点：“咱们真正的目标，从来就不是那几颗值钱但烫手的核心螺栓。那玩意儿太显眼，一旦出事，就是大问题。”

陈淮波给手下们交底：“一个万人大厂，每年要消耗多少劳保用品？要消耗多少普通标准件、润滑油、擦拭布？还有办公文具？这些东西，技术含量低，用量巨大，采购频繁，审核也没那么严格，重点是——安全！不会影响到生产线根本，没人会死盯着这些边角料。”

小庄眼睛一亮：“波哥，原来您打的是这个主意！明修栈道，暗度陈仓！”

陈淮波得意地笑了笑：“没错。咱们之前摆出强攻核心配件的架势，看似碰了钉子，但实际上，已经达到了几个目的：第一，试探了对方的反应；第二，展示了咱们的实力；第三，也是最重要的，经过这么一闹，第一钢铁厂，特别是那个林颂，心里对咱们是既不想得罪，又要坚持原则。那么，她最好的解决办法是什么？就是在不涉及原则、风险较低的地方，给我们一些补偿，以求息事宁人，把我们稳住。”

他悠悠地说：“这个时候，我们如果提出合作供应这些普通物资，她拒绝的可能性就小了很多。甚至，还可能还会在权限范围内，给我们一些额外的便利。”

猴子竖起大拇指：“高！波哥实在是高！这样一来，咱们既拿下利润可观的大额订单，还不用跟第一钢铁厂把关系搞僵。”

陈淮波志得意满地靠在沙发上，挥挥手：“行了，都别愣着了，该玩玩去。小庄，你明天就去准备一下，找几家靠谱的劳保厂、文具厂谈谈，把代理权或者合作协议拿下来。”

“好嘞，波哥！”小庄兴奋地应道。

台球室里重新恢复了喧闹。

陈淮波眯着眼，看着彩色的台球在绿茵场上滚动碰撞，嘴角挂着一丝运筹帷幄的笑意。

第136章

孙科长再次敲响了林颂办公室的门，手里拿着几份文件。

“林书记，兴业公司那边把关于劳保用品、普通标准件这些物资的供应资质文件和初步报价单送过来了。”

林颂拿起文件，迅速翻阅起来。然后对孙科长指示道：“孙科长，回复兴业公司，他们的资料我们收到了。第一钢铁厂欢迎所有有实力的供应商参与公平竞争。最终合作与否——”

她说道：“看他们的产品质量、价格和综合服务能力，一切以厂里利益最大化为准。”

孙科长一听，直接愣住了。

“啊？林书记，这……”他下意识地想提醒，之前林书记不是暗示过可以给兴业公司一些“补偿”和“便利”吗？他跟兴业那边联系的时候，还特意顺着对方的话头，暗示过“只要资质没问题，后续合作机会很大”、“厂里领导对贵司实力是认可的”之类的话。怎么现在突然又变成要“公平竞争”了？

林书记这前后不一的态度，让他彻底懵了。

正当孙科长脑子里乱成一团麻的时候，林颂将一份新采购管理办法草案推到他面前：“老孙，你是老采购了，经验丰富。这份草案，你拿回去好好研究一下，多提提宝贵意见。尤其是关于‘供应商准入审核’、‘采购人员轮岗’这些环节，看看还有没有需要完善的地方。”

孙科长又是一愣。

林书记这到底是想针对兴业公司，还是想借这个机会……整顿采购科，甚至就是冲着他来的？难道他之前那些不太干净的操作，被林书记注意到了？

孙科长心里发虚，他拿回扣、收好处不是一天两天了，虽然自认尺度把握得还行，没出过大纰漏，但也知道多少影响了工厂利益。

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