掌心文学

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第27节（第2页）

吃完饭后，孟逐抱着电脑在为下个月的出差做准备。她的房间很小，因此大部分时候都是坐在客厅工作。全神贯注时，她偶尔忙累了想要喝水，现杯子不知什么时候被悄悄填满了。

她瞥向正在沙上闲散地翻着书的男人，他穿着宽大的棉麻卫衣，窝在沙，腿漫不经心地搭在桌边，不紧不慢地翻着页。

那本书是她书架上的，封面已经被岁月磨得微微起毛。她记得那是一本不太轻松的散文集，文字冷硬，充满对生活和苦恼的控诉，不太是他的风格。

可他却读得出奇认真。

页边的光落下来，把他轮廓削得很清楚。平时总是散漫桀骜的神情，在安静下来时，却意外地显出几分少年气。像某种不好惹的野兽，偶尔在傍晚时分蜷起身子，显露出温顺的软腹。

“你还要偷看我多久？”

周予白没有抬眼，但声音里却带着明显的戏谑。

“没看。”她心虚地辩解着，转而看似认真研究起行程来。

一团温暖忽然降落在她身边。

周予白不知什么时候坐过来了，孟逐心里猛地一跳，赶紧把笔记本电脑合上。

“别那么戒备，”他扬眉，“我对你客户的隐私没兴趣。你是在准备，第一次客户会面？”

“……嗯。”她没打算否认。

“打算聊点什么？”他说这话的语气，像上课点名抽查的老师。

谈到专业问题，孟逐轻咳了一下，

切换成了职业模式。

“我会先说明现有资产组合的表现，看看客户这段时间的风险偏好有没有变化。然后依据结果，做后续策略调整和产品推荐。”

她说得不急不躁，自信流畅。

“就这样？”

周予白的反应让她有种被小瞧的感觉，孟逐倔强地回道：“就这样。”

“那我觉得，以后这些客户，还是跟着章斐比较稳。”

他语气轻松，像开玩笑，但却精准戳中了她的好胜心。

孟逐皱眉：“你什么意思？”

“没别的意思。”他倚在沙背上，“你准备得很用心，但你知道问题在哪吗？”

她没出声，等着他继续。

“你太急了。急着证明自己。”周予白看着她，“我知道你想把所有能力都摆出来，让他看到你有多专业，多值得托付。”

孟逐咬着唇，低声说：“可我如果不说，他怎么知道我能做什么？”

“当然要说。但不是一上来就‘展示’，而是先‘倾听’。”周予白的眼神沉了下来，不再像一开始那样带着笑，“你要等他主动说出他的故事，他的烦恼，他的犹豫，等他说出那些连他配偶都不一定知道的隐秘，然后你再告诉他，你能帮他如何解决。”

孟逐沉默地思考了一会儿，又问：“可第一次见面，不都该把握机会，立住风格吗？”

“……第一次见面就让客户信你？”他笑了一下，“那你太天真了。”

“同样是私人银行，fs不是唯一一个。美资的jm，瑞士系的uc，不论是规模还是产品配置，你们能做的，他们都能做，你觉得单单在投资水平上就能赢过他们吗？”他不留情地戳穿，“说到底，作为客户的我们，赚钱的度可比你们给的投资回报来得快，来得多。我们不在乎你是不是行业里最聪明的人，但我在乎你是不是最懂我，最靠得住的人。”

孟逐没有话说了。

她的指尖下意识摩挲着桌角，有些不服气，又有些心服口服。

“那你觉得应该怎么做？”

“听。”周予白只说了一个字。

他站起身来，往厨房走去，给自己倒了杯水，又回头看她一眼，挑了下眉：“如果对方聊起孩子，那就别再说股票波动率了。你该问他，最近是不是在考虑送去哪个学校，哪个国家可能适合他孩子教育。”

孟逐坐在原地，许久没说话。

她低头看着自己准备的会议资料，那一堆图表、分析、模型，全都还闪着夜晚赶工的疲态。她忽然意识到，她做的这些准备，都是些冷冰冰的数字，而不是一个值得信赖的人会带来的感受。

“所以我这些准备都白费了？”她有些丧气。

“不是白费。”周予白继续说，“这些都很重要，但要在对的时候拿出来。”

她想起早上，章斐给她的那种情感上的触动和连接，忽然感觉自己轻轻推开了一扇认知的门。

她抱着电脑靠近沙，余光瞥见厨房那边的男人，他正侧身倒水，姿态从容。

真是的，连喝个水都这么帅。

她原本以为他可能城府深，不似外界那么纨绔而已，却没想到他这么聪明。他每一句话都精准，看得太透，好像什么都知道。从客户心理、行业格局，甚至她自己的急躁和虚荣，他全都一眼看穿。

她撇撇嘴，小声嘀咕：“你说的像……你也当过私人银行家似的。”

周予白回头看她，狐狸眼里闪过一丝促狭。

“因为我就是‘客户’。”

“所以才知道，‘我们’要什么。”

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作者有话说：狐狸是真的狡猾。

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