掌心文学

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第95章（第1页）

“伙计，这里的东西质量都怎么样啊？”有人问道。

伙计也非常实诚的说道：“这位客官，一分钱一分货，这里的东西都只要两文钱，肯定没有办法跟动辄几两银子的东西相比，不过肯定能用，居家过日子的，如果不是出去的时候用，其实能省则省了……干活的时候，也没有必要戴什么名贵的首饰，这些发箍头绳和簪子，就刚好派上用场……”

伙计始终面带笑容，对每个人都能用心引导，确实让人觉得即便只花了很少的钱，也得到了极大的尊重。

大家看着这个想买，看到那个还是想买，不知不觉就拿了一堆。

不过每件只要两文，这些东西都加在一起，也没有多少钱，自然都在承受范围之内。

附近商铺的人，都被这种操做弄蒙了，两文钱的东西，还想赚多少钱？

看来这位世子妃，是费力赚吆喝，想要靠着这种方式继续换取民心，为了自己接下来的三家店做准备了。

外面的人怎么想，舒云昭并不放在眼里，反正店里的盛况，确实喜人。

看到络绎不绝的进店的了，还有从这里出去之后，都满载而归的人，就连萧锦垚都觉得震惊。

“这是利用了贪小便宜的心里？”他看着舒云昭。

“有些是吧，主要是东西确实够多，如果进门都是头绳，都是碗筷，也就失去了这种竞争力和吸引力，就是要有足够的品类才行。来到这里的人，会觉得所有的东西都能买到，不用走好几个地方，而且价格公道实惠……”

萧锦垚笑了：“之前你让我帮你找供货渠道的时候，就想到了这一点吧？”

“是啊，毕竟这个是个买卖，我还是要赚钱的，店是我自己的，不用店租，可是人工和其他的费用，只靠着两文钱的东西，需要薄利多销，才能产出足够的收入……看今天这个样子，只要这种情况持续三天，将来就是常态了……”

萧锦垚看着自信满满的舒云昭，问了一句：“你就不怕别人也效仿你的方式，也弄个一文店？”

舒云昭完全没有担心：“有本事就让他们找到同样的供货渠道吧……赔本的买卖，他们若是想要跟我顶着干，我肯定是敢奉陪。即便是他们为了把我的店拱下去，真的赔本，我也折腾的起，他们手里可没有我那些银子……”

萧锦垚都想替那些对舒云昭轻视的人默哀了，如果能不惹这位祖宗，尽量不要惹。

其实舒云昭让萧锦垚帮她寻找的供货渠道很简单，就是那些小作坊，还有各种手艺人，他们平日里也是靠着编织一些小东西贴补家用，做完了之后，还不知道什么时候能卖出去，也不知道什么价钱。

如今舒云昭长期稳定收购，虽然价格低，但是这是个长久的买卖，他们甚至可以专心的做这个工，因为舒云昭跟他们签订了协议，他们编织的东西，只要是符合规格，全都收购。

结账的地方也是两个人，后面买东西的人排成了两队，负责收钱的两个人同样面带笑容，还会跟购买者确认，他们一共买了多少东西，然后提供一个布袋子，还会跟他们强调，这个袋子是免费的。

这个袋子做的也很实用，他们拿回去之后，买菜都可以用上。

这样的开门红，这样的客流量，足够让所有附近商家羡慕了。

舒云昭特意选择在好多卖布料的商铺之间开这家两文店，也是不想因为争抢了别人的生意得罪邻里。

看到从开业一直到下午关店，都没有停止过的客流，有精明的掌柜已经帮忙算了账了，光是这个两文店这一天的人流量，假如每人只花了十文钱的话，也足够有几十两银子的毛利润，何况他看到很多人那个布袋子都是满的，若是这样下去，这个去掉人工和其他费用，这个店的毛利润，其实很可观。

只是不知道，这些卖两文的东西，进货渠道到底有多稳定，质量又怎么样。

这种新颖的东西，即便是别人眼红想要尝试，不懂其中的门道，一定只能是亏本。

一天的时间，安王府世子妃开的两文店，就成为了百姓们茶余饭后的话题中心。

“今日你去那个两文店买东西了么？我在那里买了一套碗筷，好看的很，又买了几个小茶杯，两文钱的碗，就算是被孩子摔了，也没有那么心疼了……”

“我买了眉笔，没想到他们这里的眉笔还蛮好用的……”

“看到我这个簪子了么？他们说好像是什么骨头打磨的，光滑好看，而且不会褪色，主要是结实……”

“你们就没有注意到我买菜这个袋子么？今日我足足买了五十文的东西，这个月的零碎我都置办齐全了，主要是省时省力，就在两文店，什么都买齐了……”

普通百姓即便是在这繁华的京都，也是要精打细算的，从一开始，舒云昭就没有想过要把他们落下，这两文店主要面对的群体，也是这些人。

“这个贱人，这样的买卖明显就是在赔钱，她宁可把钱都赔出去，也不肯留在苏家，真是无可救药……”苏闻山知道这件事，角度还是一样的清奇。

那天拍卖的时候，他可是面子里子都被扒皮了。

苏陆的牙被打掉了好几颗，这一辈子都没有办法复原了。

“她想造势而已，毕竟她专门挑选了另外三家赚钱的铺子留下了……”王作美对舒云昭的厌恶，已经更胜一层楼。

苏闻山眼光一变：“那就让她造不成这个势……那个人还没有到么？”

成王府大门

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