掌心文学

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第106章 穷人的无奈（第1页）

“馒头、包子都有，你们喜欢什么就拿什么。现在都过了饭点了，国营饭店就只有这些了，大家都先吃些，垫垫肚子。”

刘兴国先一手拿了一个馒头，将一个递给了身旁的徐山。

徐山接过馒头，就咬了一口。

徐大平想要阻止，也已经来不及了。

刘兴国正想把手里的另一个递给徐大平，就见张爱华已经一手举着包子，一手举着馒头，递到了徐大平面前。

“大平，你想吃馒头还是包子。”

“我。。。我。。。”徐大平我了半天，竟然一时间不知道该说什么。

他是想拒绝来着，但是张爱华好像没有给他拒绝的这个选项。

这正是张爱华的小心思，她知道如果问徐大平要不要吃，他肯定会说不要。

张爱华又将手里的包子朝前递了递，“要不先尝尝包子吧。”

包子比馒头也要贵，徐大平赶紧接过了她另外一只手里的馒头。“我吃馒头吧。”

张爱华也没有再坚持，递给他一个馒头后，又回到了唐瑜身边。

见徐大平拿了馒头，唐瑜对张爱华比了一个大拇指。

唐瑜见到刚才张爱华刚才的操作，瞬间想到了曾经在后世看到过的一个小故事，这是一个关于心理和营销的故事。

曾经有四家早餐店，第一家是只顾卖不推销。

第二家会问一句“要不要加一个蛋？”

第三家会问一句“加一个水煮蛋，还是加一个煎鸡蛋？”

第四家会问一句“加一个蛋，还是加两个蛋？”

然后一家比一家的营业额高。

第一家因为不推销，没有额外的收入。

第二家给了两个选择，加或不加，多了加蛋的一份收入。

第三家加水煮蛋还加煎鸡蛋，这样大部分人都会习惯在这两个选择里做出选择，很少一部分清醒的人会选择不加。又比第二家收入多。

第四家与第三家类似，大部分人都会加蛋，但其中还有一部分是加两个蛋的。就又比第三家的收入多。

这就是一个利用人的心理，赚钱的一个技巧。人们总是会在给出的选择里面选一个，只有少部分的人会选择没有的选项。

唐瑜当时看了这故事后，还感叹了一番的。但是在现实生活中，她从来没有考虑过这个问题。

但是刚才张爱华的行为，简直就是生活中对这个故事灵活运用的典范。

而且她还看到张爱华刚才多做的一件事。

在问了徐大平吃馒头和包子后，徐大平犹豫了，因为这两个都不是他想要的选项。他开始时肯定想要拒绝的。

然后在徐大平还没想到还可以有拒绝的选项时，张爱华帮他选了包子，给了徐大平心理上给了一个压力。

徐大平自然而然的就忘记了拒绝的选项，在包子和馒头间，选了便宜一些的馒头。

唐瑜不知道张爱华有没有学习过这种技巧，因为有些人可能天生就是会这些，她们讲不出道理，但是就是会。

在这件小事里，唐瑜感觉自己也学到了很多。

陈旭靠近唐瑜和张爱华，想商量一下今天这事。

三人一边吃馒头，一边听陈旭大致的说了下刚才的事情。

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