掌心文学

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第189章 样品赢口碑心善省城创业待同行（第2页）

回到新城，她先到妈家，给梅童，袁桂芬和夏巧言每人一瓶保湿霜，用完说感觉。

然后又拿了几瓶到姐家，让心语试试保湿效果，心善因为没租房子，就先在姐家住了几天。

她自己和家人试用的感觉都不错，保湿小时没问题，比以往用的护肤品效果都好。

心语拿到单位，让同事试验，都说好，这些人都是做绿化的，整天风吹日晒的，对保湿要求特别高。

心善告诉心语，送给张伟一瓶，让她帮着宣传，她是大班长，班组里有o来号女同志，结果卖出去o多瓶。

她又给原来做家政的那些姐妹打电话，介绍工作都没要钱，这次听说心善卖化妆品，捧个人场都应该。

心善利用这些熟悉的人，销售了o多瓶，听取了她们的反馈意见。

对产品保湿效果都挺满意的。

oo多瓶，还剩o多瓶，她要做陌生市场，她拿着产品的质检报告，先想到的就是站前那家化妆品店。

通过跟老板谈话，她学到了很多知识，不愧人家化妆品店开这么多年。

心善说:“我第一次上货不懂，五折上的货。”

老板说:“你上贵了。”

“那你多钱能要？”心善问。

“我们一般上货都在-折，能给到折一般都是品牌，大品牌也有折的。”

老板接着说道:“我们卖零售价，碰到老顾客还要给点优惠，加上店面，人工这些都得算成本呀。”

老板最后是折，拿了两瓶摆在柜台上。

心善走了十几家化妆品店，最低三折拿货，最高的有折拿货的只要一瓶。

经过化妆品店的推销，她基本上知道了，化妆品店的上货底价，也就知道自己拿代理的折扣应该在折左右。

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否则就没有赚的，卖贵了，就走不了量。

几天以后，两兄弟给心善打电话，“阿姨，谢谢您帮我们宣传，我们接到电话了，有找我们拿货的，我们告诉她们找您订货。”

一个月以后，心善跟这两个创业兄弟的公司签订了独家代理协议，折，所有宣传费用和运费都由心善这边承担。

为了运货，出差方便，心善在省城租了房子，既当库房，又当住宅，两兄弟当初送给心善这oo多瓶的保湿霜，真的成了心善启动市场的资金来源。

那两个创业兄弟，一看心善是真的帮他们在开拓市场，就把他们第一批要过期的产品，都送给心善。

心善把省城的化妆品店，美容院，都走到了，统计了大约oo瓶的预定量，先交钱的折拿货，货到付款的折拿货。

她收了一部分钱，告诉两兄弟生产ooo瓶，少了不合账，多了又怕压货，所有买家都希望日期最近的。

心善重新做了宣传单，又把两兄弟创业的故事写成了一篇文章，在省城的报纸上表。

凡是陌生市场，她就用报纸开路，讲研人的创业故事，包括产品的配方和主要成分有机白菜提取液。

东北的冬天，卖保湿霜，保湿效果是选，心善保湿霜卖的很好，和创业两兄弟合作也很愉快，他们一心一意研新产品。

心善的难题来了，她是有脑力，没体力的人，化妆品搬来搬去的，拿不动呀，她急需一个帮手。

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