掌心文学

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第35章 牛津的金融顾问（第1页）

电话被挂断的“嘟嘟”声，在“皇后”ktv的总经理办公室里，显得格外刺耳。

大b握着听筒，呆呆地站在那，感觉自己像个被人用遥控器操纵的木偶。

就在十分钟前，他还是洪兴在铜锣湾说一不二的头目，坐拥几条街的场子，计划着五千万的未来。而现在，他是月薪三千的ktv副总经理，唯一的职责，是辅佐那个连“毛利率”都要靠死记硬背的傻强。

他的世界，在短短一个小时内，被砸得粉碎。

而刚刚那个电话，那个来自新世界主宰者的，不容置疑的命令，像是抓起一块最大的碎片，又狠狠地在他心口上扎了一刀。

给他女儿打电话。

问她，一个金融和管理学的专业问题。

大b的喉结滚动了一下，一股混杂着羞辱、恐惧和荒谬的苦水涌了上来。他比谁都清楚，女儿是他这辈子最大的骄傲。他拼了命地捞钱，不惜背叛兄弟，就是想让她脱离这个肮脏的江湖，去读最好的大学，做最高贵的人。

现在，他要亲手，把他最肮脏的生意，当成一道学术题，去请教他最骄傲的女儿。

这比让他去种香蕉，残忍一百倍。

他颤抖着手，从口袋里摸出自己的手机，找到了那个备注为“小公主”的号码。

英国，牛津。

清晨的阳光，正透过哥特式窗户，洒在一间整洁的学生公寓里。一个面容清秀，戴着黑框眼镜的女孩，正对着笔记本电脑，分析着一支新兴科技股的财务模型。

电话铃声响起时，她皱了皱眉，看了一眼来电显示，有些意外。

“喂，老豆？”

“嘉欣啊……”大b的声音沙哑得厉害，“还没睡？”

“刚做完一个casestudy，准备去图书馆了。你那边是晚上了吧？怎么了，声音怪怪的，是不是又喝酒了？”女儿的声音里，带着一丝嗔怪和关心。

“没……没有。”大b靠在墙上，感觉浑身的力气都被抽干了，“老豆……想问你个问题。”

“问我？什么问题？你公司的账又算不明白了？”女孩笑了，带着年轻人特有的自信。

“是……是公司的事。”大b艰难地组织着语言，他感觉自己不是在打电话，是在用舌头舔一块烧红的烙铁，“我们公司……想收购另一家公司。”

“哦？你们还搞并购？”女孩来了兴趣，她扶了扶眼镜，切换到了专业模式，“目标公司是哪家？做什么的？财务状况怎么样？说来听听，我帮你分析分析。”

“这家公司……很特别。”大b看着窗外，傻强正指挥着两个保洁阿姨，用刷子使劲地刷洗着丧波留下污渍的地板。“它的核心资产，不是厂房，也不是技术，是一个人。一个……很有个人魅力的领袖。”

电话那头沉默了几秒。

“个人魅力？”女孩显然被这个词搞糊涂了，“你是说，像乔布斯之于苹果？个人ip型企业？”

“对……对！就是这个屁屁！”大b下意识地把“ip”说成了“屁屁”，随即又改口，“就是那个，个人……ip。公司的员工，都极度崇拜这个领袖，只听他的。但是，这家公司……现金流很差，员工的薪水，很低。”

“典型的个人崇拜型组织，强精神纽带，弱物质激励。”女孩立刻给出了专业的判断，她的语变快了，“这种公司，核心资产既是优势，也是最大的弱点。你们想怎么收购？善意收购还是敌意收购？”

“敌……敌意。”

“明白了。”女孩的声音里，透出一丝兴奋，仿佛这不是一桩肮脏的黑道生意，而是一场教科书式的商战案例，“敌意收购这种‘软资产’公司，直接攻击核心领袖是下策，会激起员工的强烈反弹，导致资产价值清零。你们不能砸了他的神像，而是要让他的信徒，自己走下神坛。”

大b听得云里雾里，但他不敢打断，只能把每一个字都死死记在脑子里。

“方案有三。”女孩的声音，冷静又清晰，像个真正的金融顾问。

“第一，叫‘精准输血’。绕开那个领袖，直接接触他手下那些有能力、有野心，但又没钱的核心员工。给他们钱，给他们项目，给他们画一张看得见摸得着的饼。当他们习惯了用信用卡而不是用义气来埋单的时候，那个精神领袖的魅力，就会迅贬值。”

“第二，叫‘制造内耗’。那个领袖之所以是领袖，因为他能摆平所有事，他是公平的化身。那就给他制造一些他摆不平的事。比如，他手下两个最得力的干将，因为一个女人，或者一笔钱，起了冲突，你觉得他会帮谁？不管他帮谁，另一个都会对他失望。我们要做的，就是创造这种‘选择困境’，让他自己打破自己‘公平’的神话。”

“第三，也是最狠的一招，叫‘价值重估’。”女孩顿了顿，似乎在思考用词，“那个领袖的价值，来自于他的‘战无不胜’。那就让他输一次。不是在战场上输，而是在他最骄傲的地方输。他不是讲义气吗？那就设计一个局，让他为了‘义气’，不得不牺牲掉大部分兄弟的利益。当兄弟们现，跟着他讲义气，结果连儿子的奶粉钱都亏没了的时候，他的‘义气’，就一文不值了。”

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大b听完，手脚冰凉。

他忽然现，自己女儿在电话那头，用平静的语调，描述出来的商业手段，比他见过的任何一种黑道伎俩，都要阴狠，都要诛心。

杀人，真的不用刀。

“老豆？你在听吗？”

“在……在听。”大b回过神来，“嘉欣，你……你真是老豆的骄傲。”

“那当然，也不看我是谁的女儿。”女孩得意地笑了，“好了，我要去图书馆了。你们公司的并购案，成功了记得请我吃大餐！”

挂断电话，大b靠着墙，缓缓滑坐在地。他看着手机屏幕上女儿阳光的笑脸，第一次，感到了深入骨髓的恐惧。

他以为自己把女儿送进了天堂，原来，他只是把一只小白兔，送进了一个更高级，也更残酷的丛林。

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