掌心文学

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第234章 本帮菜馆与信息交换（第1页）

傍晚六点，沪市的天空还没完全暗下来，但弄堂里已经飘起了饭菜香。

林晓兰换了件干净的浅蓝色短袖衬衫，头重新梳过，用一根黑色圈扎成马尾。坐了十几个小时火车后洗个热水脸，整个人都清爽了不少。

敲门声响起，陆建军已经回来了。他换了便装，一件军绿色的短袖衬衣，看起来比穿军装时少了几分威严，多了些随和。

“老赵在楼下等。”他说，“休息得怎么样？”

“还行。”林晓兰拿起随身的小布包，里面装着笔记本和笔——这是她的习惯，任何时候都可能需要记录。

两人下楼，赵振华果然已经在招待所门口等着了。他还是那件白衬衫，但换了条深色裤子，看起来精神抖擞。

“走走走，馆子就在前面不远，咱们走过去。”赵振华热情地招呼，“那家老字号，解放前就开了，老板手艺是家传的，做的本帮菜特别地道。”

三人沿着弄堂往外走。傍晚的弄堂比白天更热闹，家家户户门口都摆着小桌小板凳，一家人围着吃饭。收音机里放着新闻，小孩在追逐打闹，老人摇着蒲扇聊天。

林晓兰看着这景象，心里生出一种奇异的熟悉感。这和北方的胡同生活没什么本质区别，只是建筑的样式、说话的口音、吃的饭菜不一样罢了。

“这边是老城区，所以石库门房子多。”赵振华边走边介绍，“再往东走就是新城区了，那边楼房多，马路也宽。你们要去振兴厂，就在新城区边上。”

“振兴厂那边环境怎么样？”林晓兰顺势问道。

“挺大的一个厂，在工业区里。”赵振华说，“日化行业这几年展不错，肥皂、香皂、牙膏这些，都是必需品。振兴厂是老厂，技术底子厚，但……”他顿了顿，“这两年有点吃老本的意思，新产品开慢。”

这话说得很含蓄，但林晓兰听懂了。振兴厂有底蕴，但也面临创新压力——这或许是他们对她这个“土方子”感兴趣的原因之一。

出了弄堂，拐到一条更宽的街上。街两边是各式各样的店铺：食品店、百货店、理店、裁缝铺……虽然天色渐暗，但店里都亮着灯，还有不少人在买东西。

“到了。”赵振华在一家店面门口停下。

店面不大，木门木窗，招牌上写着“德兴馆”三个大字，字体古朴。透过窗户能看见里面已经坐了不少客人。

推门进去，一股浓郁的香味扑面而来——是酱油、糖和肉混合的香味，带着淡淡的醋香。

一个四十多岁的男人迎上来，看见赵振华就笑：“赵科长来啦！位子给您留好了，楼上雅座。”

“张老板客气了。”赵振华笑着点头，领着两人上楼。

楼上比楼下安静些，用屏风隔出了几个小间。他们被领到靠窗的一间，窗户外是后院的天井，种着几株竹子，在晚风中沙沙作响。

“老赵是这儿的常客？”陆建军坐下后问。

“可不嘛。”赵振华给两人倒茶，“我们单位离这儿近，接待工作餐什么的，常来这儿。张老板人实在，菜做得好，分量也足。”

说话间，张老板亲自拿着菜单过来。赵振华接过，递给林晓兰：“嫂子看看，想吃啥？”

林晓兰打开菜单，上面是手写的菜名，字迹工整。她看了看，把菜单推回去：“赵同志，我们对沪市菜不熟，您看着点吧。”

“那行。”赵振华也不客气，对张老板说，“来个红烧肉，要带皮五花；油爆虾；葱烤鲫鱼；草头圈子；再加个腌笃鲜汤。主食要生煎和菜饭。”

张老板记下，又问：“酒水呢？”

“来瓶啤酒吧，天热。”赵振华说，“再来瓶橘子汽水给女同志。”

点完菜，张老板下去了。赵振华喝了口茶，看着陆建军：“老陆，信里你说得简单，现在具体啥情况，跟我细说说？”

陆建军看向林晓兰，示意她来说。

林晓兰斟酌了一下措辞，把事情经过简明扼要地说了一遍：从她研中草药皂开始，到卫生站和街道的支持，再到振兴厂主动联系、提出买断方案，以及这次受邀来沪谈判。

赵振华听得很认真，不时点头。等林晓兰说完，他摸了摸下巴：“这么说，他们是想直接买断你的技术？”

“是，而且条件不高。”林晓兰说，“但我没同意。我提出了合作方案，他们这才邀请我来面谈。”

“聪明。”赵振华赞道，“技术是你的根，不能轻易卖。不过……”他顿了顿，“振兴厂是老牌国企，一向强势。他们肯跟你一个小姑娘谈，说明你的技术确实有价值。但谈判的时候，你得有心理准备，他们可能会压价，也可能提出各种限制条件。”

“我明白。”林晓兰点头，“所以我需要了解他们更多的情况。知己知彼。”

赵振华笑了：“这个我可以帮忙。”他身体前倾，压低声音，“我在工业局工作，跟这些厂子打交道多。振兴厂的情况，我还真知道一些。”

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林晓兰眼睛一亮，拿出笔记本：“赵同志，您说，我记一下。”

“别这么客气，叫我老赵就行。”赵振华摆摆手，“振兴厂是年公私合营时成立的，前身是几家私营肥皂厂合并的。厂长姓郑，郑国栋，五十多岁，老技术出身，做事稳重。副厂长姓赵，赵明远，四十出头，是管生产的，这人……比较激进，想干事，但也爱揽权。”

他喝了口茶，继续说：“技术科长姓沈，沈国栋，跟厂长没关系，就是同姓。这人技术不错，但有点学院派，瞧不上土办法。销售科长姓王，王德，老销售了，人很精明。财务科长是女同志，姓李。”

林晓兰飞快地记着。这些信息太重要了，知道谈判对手的性格和立场，才能制定针对性的策略。

“另外，”赵振华声音压得更低，“最近振兴厂内部有点小变动。他们想开新产品线，特别是针对女性的洗护用品，但技术突破不大。你这个中草药皂，可能被他们看中了，想作为新产品的一个方向。”

林晓兰笔尖一顿。原来如此。不是单纯看中她的技术，是想用她的技术填补他们的产品空白。

“还有，”赵振华看了看周围，确认没人在听，“我听说，最近有别的厂也在接触日化产品，可能是省外的。振兴厂有竞争压力，所以他们才这么急着找你。”

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