掌心文学

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第215章 跟叶怀谦谈合作上（第2页）

“苏总，我有一个问题想请教。”

“叶总请说。”

“苏总未来有深耕房地产市场的打算吗？”

这个问题问得很直接。

苏敏之没有犹豫，很诚恳地回答：“没有。”

叶怀谦微微挑眉：“为什么？这块地如果开好了，利润很可观。苏总不想趁热打铁，在房地产行业里站稳脚跟？”

苏敏之笑了笑，端起茶杯喝了一口，然后放下。

“叶总，做饮料跟做房地产，是两种完全不同的生意。”

她非常坦诚：“饮料是快消品，现金流稳定，周期短，风险相对可控。只要产品质量过硬，渠道铺开了，就能源源不断地产生收益。”

“但房地产不一样。周期长、杠杆高、资金占用大。一个项目从拿地到开盘，动辄两三年，中间任何一个环节出问题，都可能满盘皆输。”

她顿了顿，继续说道：“而且，房地产的核心竞争力在于获取土地的能力，在于政府关系，在于政策倾斜。这些东西，不是我擅长的。”

“可能也跟我的性格有关系吧，我更喜欢稳健一些的现金流模式。房地产这种高风险高回报的游戏，不适合我。”

叶怀谦静静地听完，目光中多了几分赞赏。

他见过很多贪心不足的生意人，什么都想要，什么都想做，而苏敏之，却十分清醒。

“苏总说得很有道理，”他点点头，“那在合作模式上，苏总倾向于哪一种？”

苏敏之早就想好了答案。

“我们以土地作价入股，你们以资金和开能力入股，成立一个独立的项目公司。”

她从文件夹里抽出一份文件，递给叶怀谦：“这是我初步拟定的合作框架，请叶总过目。”

叶怀谦接过文件，仔细看了起来。

他看着上面的条款，目光在某一行停留了一会儿：“苏总要求保留项目公司的一票否决权？”

“没错，”苏敏之坦然地说，“这是我的底线。我可以不参与日常经营，但在重大决策上，我必须有言权。”

叶怀谦没有立刻表态，而是继续往下看。

“苏总的项目书上写的是想做成一个综合商业中心，”他说，“包括写字楼、酒店、商场。”

“没错。”

“这三块业态，苏总有什么具体的想法吗？”

“写字楼部分，我想做成甲级写字楼的标准，吸引外资企业和大型国企入驻。浦东新区现在正在大力招商引资，对高端写字楼的需求很大。”

“商场部分，我自然是希望做高端购物场所，未来可以引入一些国际品牌。现在老百姓对品质生活的追求也越来越高，但目前上海的高端购物场所还不多，市场空间很大。”

“至于酒店……”她顿了顿，“我当然希望能做成上海最好的。”

叶怀谦被她这句话逗笑了：“苏总的目标可不小。”

“做就要做最好的，”苏敏之认真地说，“不然还不如不做。上海不缺普通的酒店，缺的是真正顶级的、能代表这座城市形象的酒店。我想做的，就是这样一个地标性的项目。”

叶怀谦点点头，陷入了沉思。

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