掌心文学

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第51章 苏敏之的市场调研（第2页）

有一次，她主动和一个等待孩子的母亲聊了起来。

“大姐，您也来接孩子啊？”

“是啊，这不，一天不看着他，他就乱花钱买这些没营养的东西。”那位母亲指着小卖部，一脸无奈。

“那平时在家里，都给孩子喝些什么呢？”苏敏之状似无意地问。

“还能有什么？麦乳精呗！再冲点乐口福，可那东西也不能当水喝啊，喝多了上火。真希望有什么东西，能又解渴，又有营养，还不贵，我们普通人家也买得起。”

这位母亲无心的一番话，像一道闪电，精准地击中了苏敏之的心。

她要找的，不就是这个吗？！

随后，她又走访了十几家弄堂口和街边的杂货店。她稍微买一些东西，借着机会和老板们聊天，问他们什么饮料卖得最好。

得到的回馈惊人地一致：

“汽水最好卖！小孩子就认这个味儿！”

“但是大人总骂，说喝了对牙齿不好，还没营养。”

“前两天还有个妈妈问，有没有像外国电影里那种，装在小盒子里的果汁牛奶。我说那东西贵着呢，得到友谊商店去买，我们这儿哪有啊！”

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每天晚上，等苏念念睡着后，苏敏之都会在书桌前，将白天所有的观察和谈话，一字一句地记录在一个新的笔记本上。

市场现状分析：

高端市场：存在少量高价进口产品，被少数高消费人群垄断，证明市场“品质需求”已苏醒。

大众市场：以低价、不健康的“解渴型”产品（汽水、棒冰）为主，缺乏“营养型”产品。

核心矛盾：广大普通家庭日益增长的儿童营养需求vs市场上严重匮乏的中端健康饮品

目标用户画像：

消费者：-岁的儿童。他们追求“好喝”、“有趣”。

购买者：-o岁的父母。他们关注“营养”、“健康”、“价格实惠”。

产品定位：

一款价格亲民、口感酸甜、富含基础维生素的、专门为中国儿童设计的国产营养饮品。

当她写下最后一行字时，窗外已经泛起了鱼肚白。

她站起身，走到窗边，推开窗户。清晨微凉的风吹拂着她的脸庞，带着黄浦江特有的湿润气息。

远处，这座城市正在苏醒。早起的小贩开始吆喝，自行车铃声此起彼伏，新的一天又开始了。

她深深吸了口气。是的，她已经做好了准备。

市场在召唤，时代在召唤，而她，要回应这个召唤。

“妈妈？”身后传来念念的声音。

苏敏之回头，看到女儿揉着眼睛站在门口：“妈妈，你一晚没睡吗？”

“妈妈在思考很重要的事。”苏敏之走过去，抱起女儿。

“是关于创业的事吗？”

“是的。”苏敏之点头，“念念，妈妈可能要辞职了。”

“太好了！”苏念念抱住妈妈的脖子，“妈妈要当老板了！”

看着女儿兴奋的样子，苏敏之心中最后一丝犹豫也消散了。

是的，她要给女儿，也给自己，创造一个全新的未来。

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