掌心文学

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“同志，您放一百个心！”售货员把韩相叮嘱的售后承诺说得斩钉截铁，“这是正规三线军工厂出来的产品，质量那是过硬的！从咱们这儿买的，一年之内，免费维修！市里头马上就要设专门的维修点了，方便得很！您说，要是质量不过关，我们敢这么保证吗？”

免费修，还有专门维修点！这番承诺彻底打消了王志刚最后的顾虑。

他不再看那台暗红色的“红灯”，目光定定地落在那台深棕色的收音机，和旁边那个红艳艳的礼品盒上。

“成！那就这个，六六牌的！麻烦您，帮我装这个礼品盒里。”

“好嘞！这就给您包上！保管您满意！”售货员脸上笑开了花，手脚麻利地打开盒子，垫上软纸，将收音机稳稳放进去。

她一边包扎，嘴里一边不忘念叨：“同志，您要是听着好，记得跟要结婚的同事朋友也推荐推荐咱这六六牌，六六大顺，好兆头！”

等人离开后，售货员哼着小调，把另一台六六牌样品从角落挪到了更显眼的位置，仿佛看到了奖金在向她招手。

从市里回来，林颂先去了趟刘兆彬的办公室。

刘兆彬听完林颂的回报，脸上确实露出了笑容，点头赞许了几句“开局不错”。

然而，当林颂顺势将话题引向未来，提出“六六牌”不能止步于一两个城市的百货大楼，刘兆彬脸上的笑容便以肉眼可见的速度淡去了。

他拿起林颂放在桌上的那份简单的后续设想提纲，半晌没说话。

“林厂长，你的想法是好的，有冲劲。咱们的收音机能在市里打开局面，我也很高兴，这说明咱们的路子走对了。”

刘兆彬说到这里，话锋一转：“但是啊，步子不能一下子迈得太大。收音机这条线，当初上马，是响应军民融合的号召，也是为了给厂里找点额外的效益，改善职工生活。”

刘兆彬的语气变得语重心长：“现在有了点成绩，是好事。但我们心里要有杆秤，不能本末倒置。把太多精力、人力、物力投到这头，万一影响了军品生产，或者将来政策有个什么风吹草动，咱们怎么交代？”

他眼里是毫不掩饰的担忧和保守：“我的意见是，见好就收。巩固好市里这个点，能维持住每月几百台的稳定出货，给厂里增加一份稳定的收入，这就很好了。至于再扩大……风险太大，不确定性太多。咱们把自己的三分地守好，就足够了。”

林颂没有争辩。

她点了点头，语气平和，甚至带着一丝受教般的谦逊：“刘书记考虑得周全，是我有些心急了。收音机的事，我们还是稳妥起见，先按部就班做好市里的供应。”

刘兆彬见她态度转变，脸色缓和了不少，语气也重新变得温和：“你能理解就好。林厂长，你还年轻，有冲劲是好事，但有时候啊，慢就是快，稳才能远。”

“我明白，谢谢刘书记指点。”林颂站起身，拿起那份提纲，“那没什么事，我先回去了。”

“好，去吧。市里那边，盯紧点，确保质量，别出岔子。”刘兆彬叮嘱了一句。

韩相自然听说了林颂和刘兆彬的分歧，本想安慰几句，发现林颂压根儿不在意这件事，甚至还有闲心去逛集市。

厂区外三里地，有个每逢农历三、六、九便自发形成的农集。不大，沿着一条土路两侧排开，多是附近生产队的社员，提着篮子、挑着担子，卖些自家产的蔬菜、鸡蛋、山货，偶尔也有社员杀了猪来卖肉，或者从河里捞了鱼来换点油盐钱。

林颂和韩相到的时候，集上人不少，叫卖声、讨价还价声、熟人打招呼声此起彼伏。

韩相手里拎着一个空竹篮，走在林颂外侧，替她隔开些拥挤的人流。

林颂的目光在一处摊位停驻，简陋的木板上，摆着几板雪白水嫩的豆腐，用白纱布半盖着，水汪汪的，冒着热气。

林颂走过去，老妇人用围裙擦擦手，脸上皱纹里堆起朴实的笑：“同志，要豆腐？刚点的，嫩着呢！”

“来一斤吧。”林颂说完，示意韩相付钱。

老妇人麻利地切下一大块方正温热的豆腐，包好后，放入韩相的竹篮。

两人继续往前走。

“这蘑菇不错。”韩相在一个少年的背篓前停下，他拿起一朵仔细看了看菌褶和断面。

少年有些腼腆，见有顾客问，连忙小声补充：“是……是后山松林里采的，可鲜了。”

韩相称了半斤。

逛完集市回到家。

以韩相对林颂的了解，林颂不会轻易放弃的，果然，当他问起林颂关于六六牌收音机的打算，林颂态度很坚决。

六六牌现在凭借灵活的销售策略打开了一个口子，但如果不能迅速扩大战果，形成规模和品牌效应，那么眼下这点热闹，很可能就是昙花一现，更别提将来在市场经济中占据一席之地了。

这天，第一批收音机，半个月内售罄，商场发来了补货通知。

林颂特意挑了一个刘兆彬急着去车间的时间，拿着那份补货通知和简单的销售情况简报，敲开了书记办公室的门。

“刘书记，耽误您几分钟，汇报一下收音机那边刚传来的情况。”

刘兆彬正拿起搭在椅背上的工装外套，闻言停住动作：“哦？市里那边有消息了？怎么样？”

“第一批货卖完了，商场要求补货，”林颂将简报递过去，“看来咱们的产品，初步站住脚了。”

刘兆彬快速扫了一眼，脸上露出舒心的笑容：“好，好啊！这是个好消息！说明咱们产品过硬。林厂长，这事你们办得漂亮。”

“都是刘书记领导有方，把握住了大方向。”林颂谦逊了一句，话锋顺势一转，表情也变得更为认真，“不过，刘书记，市场有了积极反应，也给我们提出了新课题。我回去仔细琢磨了您上次的指示，觉得不能因为眼前这点成绩就松懈，但也不能冒进。所以，我根据实际情况和您的要求，重新梳理了一下思路，初步构思了几个可能的后续发展方向，想着趁您这会儿有空，赶紧汇报一下，请您把关定夺。”

刘兆彬听着舒服，又确实被市里的好消息鼓舞，虽然心里惦记车间，但还是点了点头，外套重新搭回椅背：“你说说看，抓紧时间。”

林颂走到墙上挂着的地图前，手指点向几个交通枢纽和工业城市。

“第一，是考虑建分厂。我们可以选择在邻省交通相对便利、工业基础更好一些的地区，比如这里，或者这里，建设专门生产六六牌收音机的分厂。”

她略微侧身，让刘兆彬能看清她手指的位置：“这样做的好处是显而易见的可以就近利用当地的资源，大大降低原材料和成品的运输成本，也能更快地响应周边广阔地区的市场需求。”

刘兆彬听着，脸上的笑容收敛了，眉头微微蹙起。

他没说话，但蹙紧的眉头已经表达了态度。

林颂见状，从容地提出了第二个方案，与别的兄弟厂进行合作生产。

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