掌心文学

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第71章 谈判桌上的博弈（第1页）

杨勇的电话是在下午三点拨通的，听筒里传来盛远集团主管市场的董副总沉稳的声音，带着几分商场历练出的疏离。

“董总，我是新途广告科技分公司市场部的杨勇，想跟您说个事——我们张总这边，还是希望能再和您约谈一次，聊聊后续合作的意向。”

电话那头沉默了两秒，董总的声音才再次传来：“知道了，让我这边协调一下，等消息吧。”

挂了电话，杨勇挠挠头跟张俊汇报：“张总，董副总就说等消息，没给准话。”

张俊指尖敲了敲办公桌，“正常，盛远是大集团，流程慢。你盯着点，有消息第一时间说。”

没想到第二天一早，杨勇就兴冲冲跑进来：“张总！成了！盛远那边回话，明天上午十点，在他们大楼十楼小会议室面谈！”

张俊眼睛一亮，当即拍板：“行，你跟我一起去，再叫上财务部苏晴——这事儿涉及成本核算，她在场心里有底。”

第二天九点半，张俊他们三个人准时出现在盛远集团大楼楼下。

杨勇仰头看着眼前几十层高的玻璃幕墙，忍不住嘀咕：“这盛远是真有钱，办公大楼都这么气派。”

苏晴笑着说：“气派归气派，等会儿谈判可不能被气势压着，咱们的数据才是硬底气。”

张俊点点头，整理了一下西装外套：“走，进去吧，咱们是来谈共赢的，不用怯场。”

十楼小会议室里，董腹总已经在等着了，身边还跟着两个副手。

董副总一见面站起身伸手说：“张经理，欢迎你们一行三人来到贵公司。”

张俊握上去，笑容得体：“董总客气，打扰您宝贵时间了。”双方落座，寒暄两句就直奔主题。

董副总端起茶杯喝了一口，开门见山：“张经理，咱们已经商谈过几次了，都是爽快人，我就直说了——后续合作，我们希望贵公司能在原报价基础上，再降五个点。”这话一出，杨勇心里咯噔一下，偷偷看了眼张俊。

张俊脸上没什么波澜，语气平稳：“董总，您提的要求我们理解，但说实话，五个点真的不现实。因为咱们的合作是建立在互利互惠，双方共赢的基础上。下面我们用数据来说明降五个点不太现实的理由。”

他转头看向苏晴，“苏部长，你给董总详细说说咱们的成本核算。”

苏晴立刻拿出准备好的一份核算报表，分别递到董副总和另外两个助理面前。

然后就核算的数据给他们一条条解释。

“董总，您看，这是我们供应链优化后的原材料成本，这是人力成本拆分，还有创意和后期制作、投放，以及后期维护修正的各项开支——我们财务部反复核算过，要是降五个点，这个项目我们肯定是亏损的。做生意讲究的是共赢，我们也想长期跟盛远合作，但总不能亏本赚吆喝，您说是吧？董总。”

她一边说，一边用指尖点着报表上的关键数据，逻辑清晰，数据详实，没给人留半点挑刺的余地。

董副总皱着眉看了半天，又让身边的助手凑过来一起研究，会议室里只剩下纸张翻动的声音。

过了好一会儿，董副总放下报表，手指在桌面上轻轻敲了敲，出“笃笃”的声响：“你们的计算确实很到位，账算得很明白，数据客观真实。”

他顿了顿，“五个点不行，那就三个点怎么样？这是我们能接受的底线了。”

张俊立刻松了口气，心想正符合自己的要求，但脸上依旧保持着沉稳：“董总，三个点我们可以接受，毕竟是想长期合作，这点诚意我们还是有的。”

没想到董副总话锋一转：“三个点没问题，但我们还有个要求——贵公司交付广告产品后，免费修正期得从三十天延长到六十天。”

这话让张俊和杨勇都愣了一下。杨勇忍不住开口：“董总，六十天的免费修正期，这在行业里可不常见啊，一般最多三十天。”

“我知道不常见，但我们对广告质量要求高。”董副总打断他，语气不容置疑。

“延长修正期，也是希望贵公司能把产品做得更稳妥，避免后续出现问题来回扯皮。”

张俊心里跟明镜似的——这哪里是怕扯皮，分明是变相要求提高产品质量。

六十天的免费修正期，意味着后续不管出现什么小问题，他们都得免费派人去改，人力物力都是成本，要是产品质量不过关，后续麻烦可就多了，搞不好这三个点的利润都得搭进去。

但他转念一想，盛远是行业内的大集团，能跟他们长期合作，对自己的公司来说好处多多。

他沉吟片刻，抬头看向董副总，语气坚定：“董总，延长免费修正期到六十天，我们答应。但我也跟您保证，我们的产品质量绝对经得起考验，后续不会让您这边频繁跑过来要求修正。我们想的是长期合作，用质量说话。”

董总脸上露出一丝满意的笑容：“好！张经理果然爽快。那咱们初步就这么定了——降价三个点，免费修正期六十天。这两天我在班子会上通个气，尽快给你正式回复。”

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