掌心文学

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第2006章 梳理（第1页）

秦川听着安全的汇报，看着安全递过来的资源，顿时就感觉有些头疼，这三联商社，连上市的壳资源都已经找好了，那这个收购的事情，基本上就无从谈起的。

这人家都要准备上市了，这个时候不是说不能收购，即使能收购，要付出多大的代价，五一电器根本就没有这个资本的。

“算了，这既然三联商社不行的话，那就换上一家好了。”

秦川看着安全说道。

安全点点头，又拿出了一些资料。

“秦总，那咱们可以选择的也就是这几家企业，您看一下。”

安全递给秦川资料。

同时介绍道：“这个大中电器呢，是在京城拥有18家门店，占据北京市场35%份额，以音响器材起家，主打“中高端精品路线”

这个公司呢，咱们倒是可以收购。

毕竟这个大中电器，在京城也是被国镁电器压得有些喘不过气来，当然了，这不是主要原因，主要原因是这京城也属于家电连锁商城里边的兵家必争之地，京城竞争激烈呢。

而大中电器呢，一直就没有走出京城，在外边又被咱们和国镁电器牢牢的包围着，大中电器现在看似在京城还辉煌，去年的营业额也不错。

但实际上前路已经被堵死了，根本就看不到突围的方向，除非是他们能够收购东北市场的黑天鹅电器。

但就两者的体量来说呢，黑天鹅收购大中电器，借助京城为跳板，进入关内还有可能，让大中电器这点体量去收购黑天鹅呢，这基本上是不可能的……”

安全分析着，秦川也不断的点头，确实这个大中电器的情况不是太好，其实这个市场竞争呢，和逐鹿中原，争夺天下的战争也是相差不多的。

这就像是围棋里边的“金角银边草肚皮”

说法，围棋的胜负最终是比谁占的地盘大，而不是谁吃的子多。

从围空的角度来说，角部最适合围空，其次是边，而中央是很难围空的地方。

所以下棋开局的时候，要先占角，再占边，尽量不要往中间走棋。

这抢占市场也是一样的，你必须要向外拓展的空间才行的，没有向外拓展的空间，被围在了一地，根本就出不来，这就完了。

而大中电器呢，现在就是被围在了京城，京城内部呢，有国镁电器的压制，现在五一电器也进入了京城市场。

而京城那边的外部出口呢，则是被国镁电器和五一电器两家牢牢的围困了起来，根本就没有空间让大中电器施展的。

所以哪怕是大中电器现在看起来，情况还挺好的，能够占据京城市场百分之三十以上的市场份额，但实际上呢，在争夺整个全国的市场竞争中呢，已经是一盘死棋，无路可走了。

“你继续说。”

秦川以眼神鼓励安全说下去。

安全点点头，继续道：“另外就是黑天鹅电器呢，这个是东北三省最大的家电连锁，现在拥有20家门店，年销售额8亿元。

看起来倒是也是一块蛋糕。

但是这个黑天鹅，适合国镁电器收购，但是不适合咱们五一电器收购，因为这个收购了黑天鹅以后，咱们的市场不能联系在一起呢。

虽然说中间有京城的旗舰店作为纽带，但京城毕竟是国镁电器的地盘，这收购了黑天鹅电器呢，就意味着要在京城地区和国镁电器死磕了。

那到时候双方就真的成了，只有一个能活下来了，反而在这个竞争中呢，会给外边其他电器连锁品牌公司的发展机会，到时候咱们两败俱伤了，即使拿下了京城地区的市场呢，也不划算的，这京城地区的市场虽然说不小，但是毕竟也就是一地的市场而已，起到更多的还是品牌的展示作用，实际上能够带来的收益，并没有太大的。

完全不值得咱们付出这么大的代价，另外这个本身的收购过程呢，我估计到时候也不会太顺利的，因为黑天鹅的战略位置，国镁肯定是能看出来的，会无比的重视。

所以两家要是一起收购黑天鹅，可能最后黑天鹅的收购价格都会被抬的很高，到时候还是两败俱伤的局面。

甚至咱们五一电器，会因为收购黑天鹅这个事情，导致在接下来后续的竞争中，直接失去了竞争力。”

“还有一个就是交家电，这个是魔都交电集团背景，占据魔都市场20%份额，以国企渠道优势维持地位。

这个也不适合咱们的收购，一个是国营企业那边的收购本身就比较麻烦的，他们和私营企业完全不一样的，各种流程和涉及到的影响力考虑。

他们可能宁愿这个交家电最后消失在历史的长河中，也不可能说在盈利的时候，就把企业给交出去的……”

秦川闻言也苦笑着点点头，这确实是国营企业的作风，这国营企业的领导呢，和私营企业的领导考虑问题的方式和思维是完全不一样的。

对于私营企业的老板来说，要是说看见企业在这个行业中发展受限了，确实继续下去没有什么前途了，那被收购也不是不能接受的，这被收购了以后，拿着收购来的资金，可以换一个更好的行业去重新创业。

相反的，要是企业继续发展受限下去，可能企业的价值就会一天天的随着时间的推移编制的，这是民营企业的老板不愿意看见的事情。

可是国营企业就不一样，对于国营企业的老板来说，这企业被收购了，他上哪里去当总经理，去当董事长，去当厂长啊。

这好好的位置没有了。

这即使收购给的钱呢，又不会给到他个人的手里。

相反的，企业要是在他手里被人给收购了，那最后还会落下了一个出卖资产的名头，这底下的工人也不愿意干啊，这好好的铁饭碗没有了，要出去重新找工作了。

光是这个骂名都背不动的。

更何况还要顾虑上级领导的影响力，这好好的政绩没有了，被卖掉了。

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