掌心文学

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第2010章 渠道优势（第1页）

第二就是价格，我们叶子电子始终想客户之所想，让我们的电视机，进一步的贴近，平民市场，做到让大家都能接受的价格，让所有家庭都能够买得起电视机……”

“第三就是我们更加的贴近用户，在去年的时候，我们推出了护眼电视机，推出了以旧换新……”

秦川在台上侃侃而谈，其实这种路演呢，说白了就是吹牛，讲故事而已。

实际上怎么样？重要吗？基本上不重要的，虽然说这个价格降低呢，也不是秦川愿意的，这是几次价格战下来，造成的电视机价格降低，但你就说这个价格降低了没有吧？主要是实实在在的电视机的价格降低了。

那其他的有什么关系呢？到底是价格战导致这个价格降低的，还是我们主动降低的，重要吗？不重要，因为消费者确实是拿到实惠了。

还有护眼电视机，以旧换新，这都是一样的，虽然说叶子电视机当时的初衷是为了针对TC电视机的，是两家企业合作破裂以后，造成的，但是无所谓……

“市场呢，不光是需要大品牌，更需要懂用户，懂消费者的品牌，而我们叶子电视机，就是那个懂用户，懂消费者的品牌，这就是我们叶子电视机，为什么能在短短的六年时间内。

从龙城一家小企业，成长到今天成为全国性品牌电视机的原因，不是我们选择了市场，而是市场选择了我们。”

“啪啪啪。”

现场掌声不断，而屏幕上出现一个个的销售数据，和相关的业绩数据，叶子电子这边，要是不看资产情况，光是看这个销售数据和相关业绩的话，那是非常漂亮的。

说白了，也就是光看赚了多少钱，不看花出去多少钱的数据。

叶子电子的成长太快了，数据的增长，几乎是翻倍，打着滚往上走的。

毕竟叶子电子成立的时间太短了，说是六年的时间，其实也就是五年多的时间而已。

当初最开始的数据，到占据龙城市场的数据，到三晋省全省市场的数据，到华北地区的数据，全国市场的数据。

这叶子电子的成长速度太快，带来的数据变化也太快，让人目不暇接的同时呢，也满是惊叹。

现场一阵阵欢呼声响起，这帮投资商看的就是数据，只要是数据漂亮，他们就相信未来，倒不是说他们是傻子，相反的，他们聪明的很。

可只要是数据漂亮，这以后就有人接盘，只要是有人接盘呢，就有的赚。

这其实某些程度上来说呢，和击鼓传花的游戏是一样的，难道说击鼓传花的游戏中，就没有人聪明，不知道价格已经虚高了吗？

知道的，就是普通人都清楚的，有些商品的价格已经远远的传出它自身的价值了，但是无所谓，只要是这个游戏能玩的下去，自己能赚钱就行了。

至于说最后传到谁的手里，谁最后为这个溢价买单，根本就不重要的，只要是自己不需要为这个溢价买单就行了。

谁都不相信，自己是那个买单的人，这个击鼓传花的游戏就能够持续下去。

对于这些现场的投资商来说，叶子电子现在就是这样的，数据这么漂亮，看起来就能赚钱，拿在手里传去就能赚钱，根本就不怕没人接盘，这谁不愿意啊。

一段数据放过以后，秦川继续说道：“接下来我说第三点，那就是如何持续性的保证我们企业未来的发展。

我的想法是要打造属于我们企业的核心竞争优势，而我们核心竞争优势呢，也就是我们叶子电子能够快速崛起的秘籍。

一共有两点，一个是市场，一个是技术。

从加入世贸以后呢，国内的一些沿海企业，就开始心浮气躁起来，在沿海企业高呼“全球化”

时，我们选择“把根扎深……”

秦川说到这里的时候，一些媒体记者的闪光灯像是不要钱一样亮起，台下的一些人脸上也露出了古怪的神色。

这秦川的话虽然说的委婉，但是意思却很明确的，就是在暗中嘲讽TC公司而已。

还沿海城市的企业，那就是叶子电子当前最主要的竞争对手，TC公司吗？而TC公司现在确实有是大战略上在讲全球化，不管是在安南市场上的布局还是说在全球布局。

都非常的明显的。

“我们扎根本土呢，要做的事情有两件，首先是在市场上，继续精耕细作，我还是那句话，渠道为王，产品从生产出来，在厂子里边的库房，到消费者手里呢，这个距离就是渠道，没有渠道，你就是再好的产品都没有办法出现在消费者面前，渠道为王，尤其是随着供需关系的转变。

原来的时候，是供不应求，那渠道的作用并不是很重要，但是现在是供大于求，多少家电企业，当前最重要的问题，就是库存问题，这已经很能说明问题了。

所以下一步，我们就是要注重这一点，继续在渠道上下功夫，把我们毛细血管式的经销商渠道继续发扬下去，从三晋省到华北地区，从华北地区到全国各地把根深扎下去……”

秦川说着，其实还有更重要的东西没有说，那就是五一电器，什么传统的经销商，其实到了现在，叶子电子已经基本上半抛弃传统的经销商了。

可是这个五一电器的渠道呢，又不能在这里明说，免得消息传出去以后，有人做文章。

毕竟现在五一电器面临的市场竞争也非常激烈的，这要是消息传出去了，让一些有心人针对性的做文章，那五一电子就难了。

而秦川也相信，自己都在这里说到这种程度了，这些投资商只要是真正想要去了解叶子电子的，五一电器这个重要的渠道，叶子电子重要的护城河，很快就会出现在他们眼前的。

这五一电器对于叶子电子，或者说现在新兴的家电零售商对于家电生产厂商来说有多重要，这些投资商是能够看明白的。

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