掌心文学

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第75章 议成新订单（第1页）

第二日，天光未大亮，一家人便起身了。早食是王氏熬得粘稠喷香的红枣桂圆小米粥，配着一盆咸香松软的鸡蛋白面饼子和一碟爽口的泡菜，简单却暖胃。

吃过早食，婉娘和林大山便仔细做起出行准备。两人都在厚棉鞋外面又结结实实地套上了一层防滑的草鞋，婉娘还用厚布把头脸包裹得严严实实，只露出一双明亮的眼睛。坐上村头王大爷那辆走惯了冰雪路的牛车，一路晃晃悠悠，车轮压在冰面上出咯吱咯吱的声响，比平日多花了近一个时辰，才终于抵达镇子。

虽是天寒地冻，但镇子上却因年关将近，显露出与往日不同的热闹来。街道两旁的店铺早早开了门，挂起了红灯笼。置办年货的人们揣着手，呵着白气，在各个摊铺前流连。卖年画、对联、鞭炮的摊子前围了不少人，空气中弥漫着炒货、糖瓜和油炸点心的混合香气，夹杂着讨价还价和孩童嬉笑的声音，驱散了几分严寒的冷意。

兄妹二人无心多看，径直来到了锦绣坊。周老板见到婉娘，十分热情地将他们迎进内堂，伙计奉上热茶。

“林姑娘真是信人，这般天气还亲自过来。”周老板寒暄道。

“周老板客气了，春日的图样画好了，不敢耽搁。”婉娘笑着从怀中取出那六幅精心绘制的春装图样，双手递上。

周老板接过图样，初时只是随意浏览，但越看神色越是专注，眼中惊叹之色愈浓。他细细摩挲着纸面，仿佛能透过线条感受到成衣的韵味：“妙啊！林姑娘真是心思巧绝！这‘海棠春睡’的娇媚，‘竹影清风’的俊逸，‘流云逐月’的飘逸……真是幅幅精品，独具匠心！”他抬起头，看着婉娘，语气带着毫不掩饰的赞赏：“不瞒姑娘，上次你给的那几张图样，让我们锦绣坊今冬的成衣生意，比往年足足多了一成利！周某在此谢过了！”

婉娘心中欢喜，面上依旧沉静，她斟酌着开口：“周老板谬赞了。能帮到贵坊，婉娘也很高兴。只是，这次婉娘有个不情之请。”她顿了顿，迎上周老板探究的目光，“这六幅新图样，婉娘不想再一次性卖断，希望能与贵坊以分成的方式合作。每售出一件采用这些图样的成衣，我们二八分成，我占二成。您看如何？”

周老板闻言，沉吟起来。一次性买断固然省心，但婉娘的图样确实能带来更多利润，分成方式能将双方利益更紧密地捆绑。他权衡片刻，展颜笑道：“林姑娘年纪轻轻，倒是很有生意头脑。二成利……可以！不过，我们需立下契书，约定这些图样只能供给我们锦绣坊，且往后你的新图样，我们也享有优先合作权。”

“这是自然。”婉娘欣然应允。双方当即请来账房先生，写下契书，明确了分成比例、结算周期、图样独家供应及优先权等条款，各自按上手印。契书一式两份，婉娘小心地将自己那份收好。

周老板心情愈舒畅，又道：“还有一事，内人吃了府上送的腊肠，是赞不绝口，说是比她往年尝过的任何腊味都香，念念不忘。不知府上可还有富余？周某想再购置一些，自家食用也好，送人也体面。”

婉娘心中一动，这倒是个意外的进项，便道：“承蒙夫人喜爱，家中确实还做一些。若是周老板需要，我们可以按三百文一斤的价格供给您，着实是调料的价贵，您看如何？”这个价格比市场价略高，但考虑到是精品且独家。

周老板爽快应下：“就依姑娘所言。那就先订一百斤，腊月初八我让伙计去取，可方便？”

“方便。”婉娘点头。

谈妥了图样和腊肠的生意，周老板心情大好，让伙计搬来年礼：“区区薄礼，不成敬意，还请林姑娘务必收下。这是三匹时新的细棉布，一匹水绿色，一匹樱草黄，一匹雨过天青色，给姑娘和家人开春做衣裳。还有一个三层的食盒，里面是铺子里做的几样点心。另外还有两包桂圆干，两包上好的干贝，给家里添些海味，炖汤提鲜是极好的。”

婉娘推辞不过，见周老板诚意十足，便让林大山谢过收下了。兄妹二人又急匆匆赶到相熟的肉铺，按照新订单，采购了六副小肠和一百一十斤上好的五花肉，又买了调料跟两幅春联跟挂鞭炮，准备回家立刻开工。

回去的牛车上，虽然寒风依旧刺骨，但婉娘摸着怀里那份珍贵的契书和腊肠定金，看着身边哥哥护着的布匹、食盒和珍贵的海味跟充满年味的春联、鞭炮，心里却是暖洋洋、喜滋滋的。这一趟，不仅建立了更长久的合作，收获的礼物也远预期。

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