掌心文学

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第88章 一个愿打一个愿挨（第1页）

现在抓紧时间仿制生产，很快就能看到回报。

款式敲定后，苏天汉离开工厂，雷芷兰一直陪在他身边。

“汉哥，这种a货真有人买吗？”她轻声问道。

“如果换作是我，可能不会去买，哪怕便宜很多。我身边的朋友应该也不会考虑。”

她说话时小心翼翼，怕打击到苏天汉的信心，语气放得很柔和。

雷芷兰对这些a货，压根就不会考虑购买，连看都懒得看一眼。她不是“可能不会买”，而是“绝对不可能买”。

她之所以提醒苏天汉，是怕他在这件事上投入太多资金，最后亏得一塌糊涂。她完全是出于关心，才多说了几句。

面对她的好意，苏天汉没有不高兴，反倒笑了笑说：“你和你朋友不买，很正常，因为你们根本不需要。”

“普通人买一个名牌包，可能要花掉一个月的工资，甚至更多，但对你们来说，买十个都不会皱一下眉头，所以你们当然不会去碰假货。”

“可对那些收入不高的人来说，他们也想背名牌，也想穿大牌，但买不起正品，只能退而求其次，选择a货。”

“我们的客户，不是你们这种有钱人，而是那些想要奢侈品，但钱包不够鼓的人。”

雷芷兰听了，还是有些疑惑地问：“那买不起就别买呗，干嘛要买假的？”

苏天汉看了她一眼，淡淡地说：“因为你买得起，所以你不觉得这些东西有多重要。你有没有都无所谓。”

“可如果一个人买不起，他反而会特别想要拥有，哪怕是个假的，也好过没有。懂吗？”

“虚荣心人人都有，区别只在于，有的人能轻松满足，有的人没能力满足，只能找更划算的方式去实现。a货的存在，就是为了解决这个问题。”

雷芷兰听后若有所思地点了点头，虽然还没完全想通，但她觉得苏天汉说的话很有道理。

“你好厉害，什么都懂。”

她忍不住好奇地问：“查案子、做生意、分析市场，好像你什么都会，你有不会的东西吗？”

苏天汉笑了笑，调侃道：“我不会生孩子，只会让人帮我生。你要不要考虑一下？”

雷芷兰脸一红，骂道：“流氓，你太不要脸了！”

虽然嘴上这么说，但她明显只是害羞，根本没有生气。

苏天汉哈哈一笑，已经完全摸透了雷芷兰的性格。

对于a货生意，苏天汉其实是非常认真的。

他已经在这件事上投入了不少资金，和几个社团合作，动作不小。

从注册公司到量产启动，他都没有开放股权，目前都是他和几家社团在操作。

当然，他也不是一个人做这件事，有合适的人选，他也会接受投资。

这种生意，小打小闹的时候还能低调行事。

但要是想做大，没人脉、没关系，迟早会出问题。

苏天汉心里清楚，要想在香江把a货生意做大，迟早要和一些官员建立联系。借助他们的背景，打通各个环节，生意才能真正铺开。同时，他也打算用利益把这些官员绑上自己的战车，形成稳固的合作关系。

只有这样，他才能在香江这片地盘上走得更远、更稳。不过目前他并没有急着接触这些人，也没有打算主动去找他们谈。

他觉得，现在去找这些官员，反而会显得自己太急切，不够分量。对方也不会觉得他有多重要，合作也难有深度。

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