掌心文学

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第234章 新地产公司2（第1页）

茶香在办公室里氤氲，玻璃杯中的龙井已经续了三次水，叶片完全舒展，沉在杯底，像一片片微型的墨绿色荷叶。

窗外，夕阳的最后一抹余晖正在天际线处挣扎，给云层镶上了一道暗金色的边。办公室里的光线渐渐暗下来，但没有人起身开灯。四个人——高育良、许家引、夏海均、林卫华——围坐在沙区，仿佛被某种无形的力量固定在各自的座位上。

谈话已经进行了一个多小时。桌上的茶点几乎没动，烟灰缸里却积了七八个烟蒂——都是许家引抽的。这位曾经的中国富此刻像个认真听课的学生，身体前倾，眼睛紧盯着高育良，生怕漏掉一个字。

夏海均的笔记本已经翻过了三页，密密麻麻的字迹记录着高育良说的每一句话。他的笔尖偶尔会停顿，在某个词下面画上重重的横线，那是他被触动的地方。

林卫华安静地坐在一旁，负责续水，但更多时候是在倾听。作为秘书，他见过太多官员与商人的会面，大多是场面话、客气话、点到为止的暗示。但像今天这样深入、坦诚、直指核心的谈话，他还是第一次见到。

“许董，夏总，”高育良的声音在渐渐昏暗的房间里显得格外清晰，“刚才我们说到了市，说到了沃耳马，说到了‘看得见摸得着’和‘质优价廉’。这些都是理念，是方向。现在，我们来谈谈具体怎么做。”

他顿了顿，端起茶杯，却没有喝，只是用指尖感受着杯壁的温度。这个动作让许家引和夏海均都不自觉地屏住了呼吸——他们知道，重点要来了。

“你们现在的桓大集团，”高育良放下茶杯，目光在两人脸上扫过，“本质上不是一家房地产公司，而是一家金融公司。”

这句话像一块石头投入平静的湖面，激起了层层涟漪。

许家引的手指不由自主地抖了一下，烟灰落在裤腿上，他都没注意到。夏海均的笔尖在纸上顿住了，留下一个深深的墨点。两人几乎同时看向对方，都从对方眼中看到了震惊和一丝被说破真相的尴尬。

“高省长，”许家引的声音有些干涩，“这话……怎么讲？”

高育良没有直接回答，而是开始拆解：“你们做项目的流程，是不是这样——先买地，然后找银行融资，找信托、找基金，各种渠道弄钱。接着，找设计公司设计图纸，找建筑公司施工，找材料供应商供货。施工公司要垫资，材料商要垫资，你们用他们的钱来周转。房子还没开始建，就开始卖期房，收购房者的预付款。”

他每说一句，许家引的脸色就凝重一分。这确实是桓大——也是整个房地产行业——的标准操作模式。二十多年来都是这么做的，所有人都习以为常，没人觉得有什么不对。

“好不容易，房子盖好了，交房了。”高育良继续往下说，语气平静得像在陈述一个数学公式，“但交的是什么？毛坯房。购房者还要自己找装修公司设计，找施工队装修，买建材，买家具，买电器。折腾几个月，才能住进去。这还没完，住进去后，还有物业公司——往往还是外包的物业公司。”

他看着许家引和夏海均：“你们想想，这一个流程下来，中间有多少环节？每一个环节，都要赚钱，都要加价。设计公司要赚设计费，建筑公司要赚施工费，材料商要赚材料费，装修公司要赚装修费，物业公司要赚物业费。层层加码，最终这些成本，都转嫁到了房价上，转嫁到了购房者身上。”

房间里安静得能听到空调出风口的微弱声响。

许家引摸出一支烟，想点上，但看了看高育良，又放下了。他的喉结动了动，想说些什么，却现自己无话可说。高育良说的每一个字，都像手术刀一样精准，切开了房地产行业华丽外表下的真实肌理。

夏海均的笔在纸上无意识地画着圈。作为总裁，他太清楚这些环节的成本构成了。设计费通常占项目总投资的百分之一点五到百分之三，施工利润在百分之十到百分之十五，材料采购中有多少回扣和溢价，装修的利润率有多高，物业公司如何通过压低服务质量来赚取更多利润……这些，他都门清。但他从未像今天这样，把这些环节串联起来思考过。

“所以，”高育良的声音再次响起，把两人从沉思中拉回来，“如果我们要做‘质优价廉’的房子，要做现房，要做拎包入住的房子，就必须打破这个链条。”

他站起身，走到白板前。林卫华立即打开了办公室的灯，柔和的灯光洒下来，给白板镀上了一层光晕。

高育良拿起笔，在白板上画了一个大圈，写上“新地产集团公司”。然后，他开始在这个大圈周围画小圈，一边画一边说：

“第一，设计公司。”

他在第一个小圈里写下这三个字：“我们不需要花几百万甚至上千万去找外面的设计公司。成立自己的设计院，养自己的设计师团队。设计风格要简约、实用、节约，不搞那些花里胡哨、华而不实的东西。老百姓买房子，要的是住得舒服，不是要看起来奢华。”

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许家引的眼睛亮了一下。设计费这一块，确实是笔不小的开支。而且外面的设计公司往往追求所谓的“创新”、“地标”，设计出来的东西成本高不说，还不一定实用。如果能有自己的设计团队，按照统一的理念来设计，既能控制成本，又能保证风格的一致性。

“第二，建筑公司。”

高育良画出第二个小圈：“不外包，成立自己的专业施工公司。有自己的施工队伍，好管理，质量有保障。施工人员是公司的员工，有培训，有考核，有晋升通道。他们会对工程质量负责，因为这是他们自己的公司。”

夏海均的笔在“建筑公司”下面画了两条横线。他想起了这些年遇到的施工纠纷——偷工减料、拖延工期、安全事故……如果施工队是外包的，出了问题追责都难。如果是自己的公司，管理起来就顺手多了。

“第三，建材公司。”

高育良的笔在白板上划出一个更大的圈：“这是关键。水泥、钢材、砖材、玻璃、陶瓷——这些主要建材，我们自己做。可以控股，可以参股，可以收购现有的工厂。水泥厂、钢铁厂、环保砖厂、玻璃厂、陶瓷厂，把这些产业链上游的资源整合进来。”

许家引倒吸了一口凉气。这个想法太大了，大得让他有些眩晕。控制建材供应？这意味着要从开商转型为制造商，要从房地产行业跨界进入基础工业领域。这需要多大的资金？多大的魄力？

但他转念一想，又觉得这个思路有道理。建材成本占房地产总成本的百分之四十到百分之五十。如果能控制这一块，成本能降下多少？而且，有了自己的建材厂，质量可控，供应稳定，不会受市场波动的影响。

“高省长，”许家引忍不住开口，“这个……步子是不是太大了？”

高育良转过身，看着他：“许董，你知道沃耳马为什么能做到低价吗？因为它有自己的供应链，有自己的物流体系。房地产也一样，要想真正做到‘质优价廉’，就必须控制上游。”

他顿了顿，让这个观点在两人心中沉淀，然后继续画圈：

“第四，装修公司。”

第四个小圈出现：“不外包，成立自己的装修公司。从毛坯房的设计，到施工，到电器配置，到家装家具，一条龙服务。设计几种标准化的装修风格——简约风、中式风、现代风，就像手机有不同的颜色、汽车有不同的配置一样，让顾客挑选。批量采购，批量施工，成本能降下一大截。”

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