掌心文学

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第239章 新地产公司7（第1页）

省府一号会议室里，长条会议桌擦得锃亮，能倒映出天花板上那盏水晶吊灯的轮廓。

上午九点整，人陆续到齐了。

高育良坐在主位，左手边是林卫华和省府改委、住建厅的几位官员。右手边依次坐着许家引、夏海均、王大路、沙海、赵瑞龙和高小琴。六把椅子，六个人，六种不同的表情。

会议室的窗户都开着，初夏的风带着些许燥热吹进来，吹得桌上的文件纸页轻轻翻动。服务员已经给每个人面前摆好了茶杯，但没有人动。气氛有些微妙，像是暴风雨前的宁静。

高育良的目光缓缓扫过在座的每一个人。

许家引坐得笔直，双手交叉放在桌上，眼神坚定。他今天特意穿了一套深蓝色的西装，打了暗红色的领带，显得郑重其事。夏海均在他旁边，面前摊开一个厚厚的文件夹，里面是新桓大地产公司的详细方案。

王大路坐在许家引对面。这位路东集团的创始人今天穿得很朴素，一件浅灰色的夹克，里面是白色衬衫。他的脸上没有什么表情，但眼睛很亮，像鹰一样锐利，打量着在座的每一个人。高育良知道，王大路是个务实派，说话直接，不绕弯子。

沙海坐在王大路旁边。这位瀚海集团的董事长比高育良想象中年轻，看起来四十出头，戴一副无框眼镜，气质儒雅。他今天穿了一件中式立领衬衫，袖口挽到手肘处，露出腕上一块简洁的手表。他的目光在会议室里游移，最后落在了墙上一幅山水画上，若有所思。

赵瑞龙和高小琴坐在最右边。赵瑞龙今天穿了一身白色西装，在一群深色着装中格外显眼。他翘着二郎腿，手指在膝盖上轻轻敲击，显得有些漫不经心。高小琴坐在他旁边，一身得体的浅灰色职业套装，头在脑后挽成一个髻，露出光洁的额头。她的坐姿很端正，双手放在膝盖上，但眼睛一直在观察——观察高育良，观察许家引，观察在座的每一个人。

“各位，”高育良开口了，声音平稳而清晰，“今天请大家来，是想谈一件事情——关于成立一家新的地产公司的事情。”

他顿了顿，目光在每个人脸上停留片刻：“在座的都是汉东有实力、有影响力的企业家。今天这个会，不是政府会议，也不是商业谈判，而是一次坦诚的交流。大家可以畅所欲言，有什么想法，什么顾虑，都可以直接说出来。”

他说得很诚恳。会议室里的气氛稍微放松了一些。

许家引朝夏海均点了点头。夏海均会意，站起身，走到会议室前方的投影仪旁。

“各位领导，各位老总，”夏海均的声音很沉稳，“请允许我先介绍一下新桓大地产公司的初步构想。”

投影仪亮了起来，白墙上出现了第一张ppt。标题是：房地产的制造业转型——新桓大地产公司构想。

夏海均开始讲解。他从传统房地产模式的弊端讲起——高杠杆、高负债、外包体系、期房销售、质量问题、客户投诉……每一个问题都配有数据和案例，每一个痛点都直指要害。

高育良注意到，在夏海均讲解的过程中，每个人的反应各不相同。

许家引听得很专注，但眼神中有一种复杂的情绪——那是一种既痛心又决绝的情绪。痛心的是，这些问题的制造者中，就有他领导的桓大；决绝的是，现在他要亲手改变这一切。

王大路一直皱着眉头。当夏海均讲到工程外包导致的质量问题时，他的眉头皱得更紧了。作为做实业的，王大路最清楚工程质量的把控有多难。如果施工队是外包的，材料是采购的，设计是外包的，那质量控制就是一句空话。

沙海听得最认真。他时而点头，时而用笔在笔记本上记录。当夏海均讲到“房子应该先是居住品，而不是投资品”时，沙海的眼睛亮了一下。这个理念，和他做文化旅游地产时的思考很相似——建筑应该先是文化的载体，是生活的容器，然后才是商业的产品。

赵瑞龙开始还显得漫不经心，但听着听着，坐直了身体。他的手指停止了敲击，眼睛盯着投影屏幕上的那些数字——成本分析、利润预测、资金周转率……这些都是他熟悉的领域。但夏海均展示的这些数字，和他熟悉的房地产模式完全不同。

高小琴一直保持着优雅的坐姿，但高育良注意到，她的目光在投影屏幕和夏海均之间快移动。她在分析，在计算，在评估这个新模式的商业价值。她的眼神很冷静，像一台精密的计算机。

夏海均讲了一个小时。从问题到解决方案，从理念到实施路径，从股权结构到运营模式，讲得很详细，也很透彻。

最后一张ppt上，是新公司的核心价值：质优价廉、现房销售、全产业链、客户价值。

夏海均关掉投影仪，走回座位。会议室里安静下来，只有空调出风口的微弱声响。

“各位，”许家引开口了，打破了沉默，“刚才夏总介绍的，就是我们构想的全新地产模式。这个模式，和现在的房地产做法完全不同。它不做期房，做现房；不做毛坯，做精装；不外包，全产业链控制；不追求暴利，追求合理利润。”

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他说得很慢，每一句话都像是一块石头，投入每个人心中，激起涟漪。

“今天请各位来，”许家引的目光扫过王大路、沙海、赵瑞龙，“是想邀请各位一起参与这个事业。这不是一个简单的商业合作，而是一次行业探索，一次模式创新。我们希望能集合大家的力量，一起走出一条新路。”

他说完了。会议室里再次安静下来。

第一个开口的是王大路。

“许董，夏总，”王大路的声音很浑厚，带着吕州口音，“你们这个构想，听起来很美。但我想问几个实际问题。”

他竖起一根手指：“第一，全产业链控制，意味着什么？设计、施工、建材、装修、物业，全部自己做。这需要多大的团队？多高的管理能力？你们有把握管得好吗？”

竖起第二根手指：“第二，现房销售，资金占用时间太长。一个项目从拿地到现房销售，至少要一年半。这一年半里，几十亿的资金就压在那里。如果销售不畅，怎么办？”

第三根手指：“第三，质优价廉。优质和低价，往往是矛盾的。要质量好，成本就高；要价格低，质量就很难保证。你们怎么解决这个矛盾？”

三个问题，问得很直接，也很尖锐。会议室里所有人的目光都集中到了许家引和夏海均身上。

许家引没有回避。他看向夏海均，示意他来回答。

夏海均翻开文件夹：“王总问得很好，这三个问题，我们也反复思考过。”

“关于第一个问题，管理能力。”夏海均的声音很自信，“我们计划采用模块化管理。设计院、建筑公司、建材供应链、装修公司、物业公司，每个板块都是独立的子公司，有独立的经营团队。母公司负责战略协同和资源调配，不干涉具体经营。这样既能保证专业性，又能保证控制力。”

“关于第二个问题，资金占用。”夏海均翻到下一页，“我们测算过，虽然现房销售资金占用时间长，但因为我们控制了全产业链，建设周期可以缩短。标准化设计，工厂化生产，装配式施工，这些都能大幅缩短工期！”

“关于第三个问题，质优价廉。”夏海均看向王大路，眼中闪烁着光，“这正是我们模式的核心。通过全产业链控制，我们可以把中间环节的利润挤掉。设计不外包，省了设计费；施工不外包，省了施工利润；建材自己供应，省了采购差价；装修自己干，省了装修利润。这些省下来的钱，一部分让利给消费者，一部分保证我们的合理利润。”

他顿了顿：“而且，因为规模效应，我们的单位成本会越来越低。就像沃耳马，因为采购量大，所以能拿到最低的价格；因为管理效率高，所以运营成本低。我们要做的，就是把沃耳马的模式，用在房地产上。”

这番回答，条理清晰，数据详实。王大路听完，眉头舒展开一些，但眼中还有疑虑。

“理论上说得通，”王大路缓缓说道，“但实际操作呢？我在吕州做了二十多年工程，见过太多理想很丰满、现实很骨感的事情。一个新模式，从构想到落地，中间有太多坎要过。”

他说的是经验之谈。会议室里，沙海轻轻点了点头，显然也有同感。

这时，沙海开口了。他的声音很温和，但问题很有深度。

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