掌心文学

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信的内容也没有很多，只是说他回小营山后做的一些事情，并在信里面感谢了她，说之前那一趟迎胜村之行学到了很多东西，希望以后有机会继续交流。

祝成蹊就把信拿给了还在眼巴巴的程玉颜。

程玉颜快速扫了遍，目光落在后面的继续交流上面，鼓了鼓嘴。

哼！

果然被她猜中了吧。

第73章合作商定我们本就是竞争关系……

“你这个表情是干什么？”祝成蹊捏了捏程玉颜的脸。

程玉颜鼓了鼓嘴，想了下，还是没有说出来自己的猜测，反而问道：“他这两天就过来了是吧？”

“对啊！”祝成蹊点头，又揉了揉程玉颜了脸，“天呐，你不会还因为他上回来的事儿吃醋吧？”

“都说了你是我最好的朋友，我和他就是互相合作，互相帮忙，再说他也不在我们这儿，我和他也不可能天天见，你怎么还这么关注他？”

要不是知道程玉颜的脾气，祝成蹊差点就要以为她喜欢周杭生了。

程玉颜哼哼唧唧了好一会儿，也不解释，祝成蹊也没当回事儿，就当她小孩儿心性发作。

反正她也没干别的。

又是一两天过去，其他村的知青才陆陆续续给回音儿。

但等他们也带人过来的时候，周杭生这个在隔壁省的也和他们前后脚一起过来了。

也不知道是该夸前者速度快，还是说后者爱墨迹。

不过祝成蹊倒是实打实地称赞了周杭生一句，“虽然现在风雪都停了，但是路上更不好走，没想到你们速度这么快。”

“要不是因为这样，我们还能更快点，赚钱的事嘛，怎么能不着急。”周杭生笑了下，“对了，我还没来得及恭喜你呢，这次一下子拿了这么大的单子。”

“单子看着是多，但这也是人家为了明年夏秋两季定的货，真算起来也不能说多。”祝成蹊摇头。

草编这种东西现在看着赚钱，很好卖，说有问题，那问题也蛮大的。

最首要的就是普通类型的草编没什么技术含量，且现在国内也不讲究什么专利，现在村里面还能靠着宁市那边吃第一口汤，但一旦这个铺子再铺的大一点，或者国外想合作的人再多一点，那就会有更多的地方主动搞这些。

到那时候，迎胜村的竞争压力就会变大，赚钱方面可能也没现在这么快了。

不过不管怎么说，现在这口肉，他们还是要咬下来的。

祝成蹊就说：“先不说这些了，说一说这次的合作吧……”

她也没瞒着周杭生，直接说了村里面目前被周边几个公社围剿施压的情况，毕竟这事儿也不是什么秘密，根本瞒不住。

难怪他之前奇怪祝成蹊怎么这么快就找他合作，原来有着一层因素存在。

周杭生点点头，听祝成蹊继续说：

“但这对我们来说根本不算什么压力，因为林书记那边已经解决了乌拉草的问题，只要我们愿意招人，多的是人愿意来村里做工。”

“但我们主要考虑到村里条件有限，而且接下来几个月一直风交雪困的可能会出现一些安全问题，所以觉得还是分一波订单出去更合适。”

“再者，如果这草编的生意能继续扩大的话，我们一个小小的迎胜村是真的接不下了，到那时，宁市那边势必要找别的地方来做这些单子，到那时，我们还是要教别人，那还不如直接找你。”

“毕竟我们之前说好了互帮互助，所以我和书记还有大队长他们商量了下，刚回来就在书记的办公室第一个给你打了电话。”祝成蹊笑了下，“你既然来了，要不然先看看我们拟定的合同。”

周杭生也跟着笑。

祝成蹊说的这些话他是信的，但也能猜出来她找自己恐怕也有震慑周边公社那群人的心思。

不过他也没戳破，说到底这件事他也算得了好处。

他接过合同，低头看了会儿说：“如果我没记错的话，你给的价格似乎只有你们出货价格的三成，不到四成，这个是不是有点太低了？”

祝成蹊说：“但你应该明白技术是我们的，设计也是我们的，草编在咱么国家流传这么多年了，之前为什么没能卖出去，难不成是因为那些手艺人编的筐子不结实吗？显然不是啊，是这里面的设计还有心思，我现在等于是教给你们，你们总的付点学费吧。”

“况且我刚才不也说了么，只要草编的市场变大，你们之后也可以自己接单子，我这等于是给你们又提前开拓了市场，所以这个账，你不能光按照你们的那个来计算。”

“首先我们自己接单子这种事儿还遥遥无期，毕竟这个市场主要靠的还是外国人，而我们都不了解那里。”周杭生摇头，“其次，我要是按照这个价格，都不一定能赚到钱，毕竟乌拉草要钱买，人我也要发工资，再加上其他一些杂七杂八的，这个价格绝对不行。”

祝成蹊之前算过账，这个价格却是赚不到什么钱。

但是做生意嘛，本来就是你来我往要讨论的。

而且最主要的是周立新他们心疼啊，所以就非要把价格从一开始就压到最低开始谈。

所以她就问道：“你要多少？”

周杭生思考了下说：“至少七成的价格。”

祝成蹊摇头，“不可能，你也太狮子大开口了，这还不如我们自己做呢，何必把订单分出去。”

周杭生却是算账算的精明，“你们要是自己解决，那耗费的时间、精力、成本等等算下来，也最多比我这个价格多赚那么一点点，甚至有可能你们的时间会一直耗费在和周边那些人无聊的扯皮上面，以至于耽误合作，赚不到这么多。”

“但我不一样。我可以保证我们之间的合作没有任何的问题，我也不会给你拖任何的后腿。”周杭生笑着看祝成蹊的眼睛，“而且我也没有开很高的价格，就七成吧，我们不打官腔说一些虚的了。”

祝成蹊：“……”

她就说周立新属实没必要吧。

六到七成这个区间也是她这两天和周立新他们商量出来的维度，但是周立新他们几个还是不舍得，就非要她谈的时候还是尽量往下压一压。

当时她就觉得不一定有用，毕竟周杭生能在小营山搞定风生水起的，也不是那么好糊弄的。

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