掌心文学

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第14章 得加钱（第1页）

深山老林里没有网络信号。

龙小川没法给老爹科普野蜜的真实价值，但是他知道再怎么算，这种稀罕物也不可能每斤才卖四五十元！

潘磊点着头：“咱这冒着生命危险采的野生蜂蜜，和那些家养的、喂糖水的蜂蜜能一样吗？得加钱！”

龙在田左看看、右看看，试探着问了一句：“加多少？”

孙长兴一拍大腿：“至少得翻倍！我这么跟你说吧，这玩意儿满打满算一年才产四五百斤吧，这么稀缺的好东西，一百块钱一斤都有人抢！”

大家七嘴八舌地算了笔账，两百斤野蜜至少能卖到2万元，比以前多卖出五千到一万块钱来。

这卖蜜的收入一半归村集体，是村里高龄老人的生活补贴、逢年过节的慰问开支经费的重要来源，另一半则是他们此行的辛苦费。

以一百元一斤来算，每个人大约能分到接近2000块钱，比原本计划的增收一倍。对山里的农民来说，这可是一笔不小的收入。

龙在田又点上了烟袋，他习惯一边抽旱烟一边思考：“你们说的这些吧，我也明白，可人家收购蜂蜜的也要赚利润的。咱们把价格喊得太高了，人家不收了怎么办？”

龙小川：“他不收更好，咱自己卖啊，说不定还能卖更高的价呢！”

孙胜利：“自己卖？卖给谁呢？”

孙长兴：“大伯，我在城里送快递，最了解电商物流这里面的道道。就这么跟你说吧，咱们雷寨的野生蜂蜜只要打出名气去，天南海北的人都会在网上抢，我们只要发快递就行了。”

龙在田：“你也说了，前提是我们雷寨野生蜂蜜得打出名气，再好的东西，没人知道也白搭呀！”

龙小川：“所以我们要参加‘村BA’啊，你看去年的冠军奖品是什么，大鹅、腊肉、黄牛肉、酱鸭等等各村的特产，上了新闻联播啦，这不就全国闻名了嘛。”

大家七嘴八舌地讲了许多，给闭塞山沟里的老前辈们灌输着新时代的电商思想，也帮他们打开了致富的大门。

夜里大家陆续和衣而眠，龙在田默不作声地守夜，看着满天星斗忽然咧嘴笑了：“这小子，说不定还真能搞出点名堂来。”

沉浸在赚钱的喜悦之中，大家第二天干起活来格外带劲。

于仗义平时脑瓜子不怎么灵光，可今天却给了个很好的建议：“咱们把割蜜的过程录下来吧？说不定以后卖蜂蜜的时候用得上。”

众人欣然同意，马上安排各个角度全方位记录。

虽然他们不懂运镜，没有无人机航拍，可单单一个绑在龙在田额头的手机，拍出来的第一视角，沉浸式割蜜过程，就足以震撼无比。

在山里辛苦了四天，大家背着两百多斤蜜和一百斤蜂蛹回了寨子。

村里人夹道欢迎，送上酒肉水饭。

这种原始的庆祝方式有着特殊的激励效果，许多人的村级荣誉感瞬间爆棚。

龙小川没有让阿爸立刻联系野蜜收购贩子，而是先请喻妍给野蜜定个价。

“我哪懂市场啊，我给你找个专家去。”

她总能带给大家惊喜，当天下午就领着一男一女两位年轻人上了雷寨。

男的英俊帅气，女的靓丽漂亮，就像两个明星似的。

她说这二位是头部电商平台的金牌主播，是县里请来作为“一村一主播”网络直播创业训练营的指导老师，在农产品销售这方面经验老到。

训练营计划明天在雷鸣镇开班指导，喻妍听说两位主播提前抵达，就厚着脸皮请人家过来先给龙小川开小灶。

龙小川无比重视这次指导，他怕自己学不好，还把老爹龙在田、妹妹龙小妹，以及篮球队的四位伙伴都叫了来。

两位主播检验了崖蜂野蜜的品质，观看了他们采蜜过程的视频后，给出了两个价格方案：“交给我们做，扶贫助农产品不收坑位费，直接按照149元斤包圆；或者你们自己做也可以，定价99元斤就好。”

龙在田在旁边听着，眼睛瞪得比铜铃还大：“什么什么？149块钱一斤？你说的是一斤，不是一公斤？”

那位男主播点头确认：“没错，149元1斤，一公斤298元。您这如果正好200斤的话，那就凑个整数，直接给您3万块钱吧，不过你们得把这些蜜运下山去，从雨村到这里的山路实在是不太好走，我们的车开不上来。”

“行啊，别说是运到雨村，我给你运到县城都行。”

龙在田激动坏了，3万块钱啊，可比他一开始想的要多一倍，而且这还不包括价值数千的蜂蛹、蜂蜡呢。

他当即一拍大腿就要做决定，龙小川却有别的想法。

他伸手拦住老爹：“等一等，我能问一下，为什么卖给你们可以定价149元，我们自己卖只能定99元呢？”

那浓妆艳抹、大眼红唇的女主播笑了：“兄弟，我们是头部主播呀，粉丝基数大，有流量加持。上到高科技卫星火箭，下到田园蔬菜瓜果梨桃，大到写字楼，小到挖耳勺，没有我们卖不出去的东西。就你这点货，放我们直播间基本上就是秒光。你们自己做呢，没粉丝没流量，定价高了根本卖不出去。”

她的话很有道理，现场诸人都认为应该选择第一个方案。

然而龙小川狡黠一笑：“我怎么觉得149还是卖亏了呢。”

男主播好像有些生气：“拜托，你拿手机搜一下看看，悬崖野生蜂蜜不是只有你们村子有，人家都卖什么价，99已经顶了天啦！我给你出到149已经很离谱了，我们自己根本没利润的。”

美女主播也跟着解释：“帅哥我不骗你，我们平时一单业务都是大几十万的营业额，你们这点蜂蜜才值几个钱，平时我们都不接的。这是来你们县是扶贫助农才给有难得的机会，错过了后悔一辈子。”

龙在田已经按捺不住了：“小川，差不多就行了，这价格，合适！”

龙小川摇了摇头：“两位老师误会，我不是说你们开价低，而是从我的角度来看，这两个价格方案都不太完美。我这里还有一个方案，不知道你们接不接受。”

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