掌心文学

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第4章（第1页）

第4章

其实按照现在的物价计算，猪肉八毛八分钱一斤，大米一毛八分钱一斤。

李有财的这一斤林蛙3块钱，绝对是不算贵的。

毕竟这东西到了后世，养殖的都要2、3百块钱一斤。

那问价的大爷蹲下身子，伸手抓了一只林蛙看了看，个头很大，鼓肚流圆的。

那林蛙被人捉着，蹬了蹬腿。

李有财顺势翻腾了一下水桶，将下层的林蛙掏到了上面来。

每一只林蛙都蹬着腿，个顶个是活的。

“行，你等着，我现在回去取盆，你给我来3斤。”

“好嘞大爷，那我就在这等您。”

李有财高高兴兴的道，有了这第一个客人，他的销路也就算是打开了。

果然，这大爷刚转身，就有别个大爷、大妈跟着响应。

“我也取盆去。”

接二连三有大爷大妈看好了林蛙，转身离开回家取盆，李有财也乐的喊着：“不急，叔叔阿姨慢点走，我就在这等。”

出现这种情况，倒不是李有才准备不周没有提前准备塑料袋，而是因为在这个年代虽然有塑料袋这种东西，但却并没有大规模普及。

塑料袋虽然方便，但是价格贵，用的人自然就少。

老百姓上街买菜，都还是用的布袋或者菜篓。

李有财兜里现在一分钱都没有，自然是买不起塑料袋的。

不一会的功夫，那些回家取盆的大爷大妈们纷纷折返回来，不过这会奔着来买林蛙的人却变的更多了。

都是那些大爷大妈们，回家路上口口相传造成的结果。

“三斤，称吧。”老爷子手里攥着一张大团结，说话时声音洪亮气势十足。

李有财手脚也是麻利，秤盘直接在水桶里一收，有模有样的就开始称秤。

“三斤高高的！”

当着客人的面将秤砣挪到位置后，秤杆子向上挑，以此来显示足量，这也是货郎最爱用的小招数之一。李有财吆喝一声，将林蛙倒进了大爷的盆中。

“大爷，您稍等一会，我现在没钱找给您，一会我收了钱给您找钱。”李有财手下大团结，笑着说道。

“行。”那大爷也是痛快。

“给我来两斤。”

“也给我来二斤。”

李有财一边笑着，一边给这些大爷大妈们称林蛙，心里却是乐开了花。

水桶里的林蛙越来越少，眼看着就要见底了。

李有财这个时候却是突然喊道：“几位大爷大妈先别走，我这还有些蝲蛄，一会我都送给你们，算是感谢你们买我林蛙的一点回报。”

李有财将另一个水桶里的古树叶也给取了下来。

露出了水桶里的蝲蛄。

“哎呦，还有这好东西呢，小伙子你有好货怎么不早拿出来呢。”

“原本是想换钱的，但是几位大爷大妈已经买了我的林蛙，这些蝲蛄我就免费送给大家了，算是我的一点心意。”李有财笑呵呵的说着。

这一招，李有财是跟一个叫鸡毛的南方货郎学的。

叫做进四出六。

就是赚一块钱，你不能全放进自己兜里，要拿出一部分来反馈给顾客，让顾客获得意外之喜，更加的满意。

而且卖东西你不能轻易的落价，那样只会拉低顾客对你产品的期望值，但是你也要照顾到顾客的情感。

那怎么做呢？

可以等生意成交以后，你再赠送对方一些有价值的物品，这样既可以满足顾客占小便宜的心理，又能拉近和顾客之间距离。

李有财学到这一招后，在他的生意上没少实践，效果颇为不错。

二十多斤的林蛙被十来位大爷大妈一扫而空，那五六斤的蝲蛄，被李有财当成了谢礼，分给了这些大爷大妈。

这让那些大爷大妈们十分的高兴，都有一种物超所值的感觉。

“小伙子，下次什么时候再来啊，我这腿脚慢的都没抢上。”

“可不是，亏我还快走了几步，紧赶慢赶的还是没赶上。”

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