掌心文学

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第95章（第1页）

“最后，结论有4点：”

“第一、产品上，后续建议着重开发胭脂、唇彩线路，当然，也欢迎其他新品。”

“第二、接下来的活动也会把资源聚焦在胭脂和唇彩上，冬季会增加面脂作为主打新品。其他产品暂时待定。”

“第三，目前全店的转化率还有提升空间，接下来店铺可以尝试做做日常活动，并继续保持小样客户的回购优惠，看是否还有转化空间。”

“第四，针对刚才提到的品牌力，我这边也做了一份接下来的年度合作规划，如果大家对面前的复盘没有意见，那我把接下来的资料发下来？”

“等一下！”

颜丽手口并用按下暂停键，抬起头，露出呆滞的表情和一双蚊香眼：“信息太多了，你让我缓一缓。”

莫林知见状，眼中浮现出星星点点笑意，人往后一靠，整个儿从战备状态切换成休闲状态，悠悠然开口：“慢慢来，不着急。”

“首先有个问题，转化率怎么算的？”

“购买人数除以访客人数，如果是全店的转化率那就用全店的数据算，如果是胭脂的转化率那就只用胭脂的购买人数和访客人数算。脚注也有写。”

“那为什么前面的有悦容庄的数据，后面分到系列就没了？”颜丽不解。

莫林知也很坦诚：“按理说是要有，我们做效果复盘的原则就是比竞店、比行业、比自己。但是我只能大概知道每天有多少人进了悦容庄的店铺，有多少人拎着东西出来，没法分辨到具体产品。不过我觉得问题不大，悦容庄的数据仅仅是参考而已，我们的定位和她们不一样，所以，专注在自己的优势上做到极致就好。”

说真的，说这话的时候，莫林知还真有点担心，她会像前世某些老板一样，无理取闹地来一句“我就要悦容庄的数据对照看看。”

莫林知一眨不眨地盯着她，等着她下一步指示。

好在，颜丽还没这么变态，她长舒口气，脸上笑容缓缓绽开：“感觉我这3000两是真的划算了，听你的，过吧。”

此言一出，莫林知也不着痕迹松了口气，她双手环胸，一副“我还能骗你”的表情：“早跟你说了是首位顾客的体验价。我家大业大，做的可是本分生意。昨晚那辆花车我都没加钱好吧。”

“是是是，大恩不言谢，改天一定用实际行动报答。”颜丽双手抱拳。

莫林知也回了一个：“放心，我一定会收账的。”

两人对视一眼，不约而同，噗嗤笑出来。

复盘结束，莫林知继续开始年度规划和下一场活动的规划。年度规划比较泛，只是大概预估了接下来一年的大型活动时间节点，以及配合每个节点的活动主题、活动形式，以及终极目标。

重点是接下来的这场。

上次莫林知有和颜丽提过，后续可以和城内着名的绸缎庄、成衣铺合作，联名办一场大型活动，然后让丽颜成为这场活动的御用妆容店铺。

这几天，她抽空把这个活动的具体形式给弄出来了，今天要和颜丽商量的，就是关于这场活动她需要付出的权益。

“我想把这场活动做成一个大型比赛，根据初始出场顺序分为五个档，报名费分别是1000两、800两、500两、200两以及50两。参赛单位可以是店铺也可以是个人，地域不限。丽颜需要做的就是免费提供全程的所有人员妆造。”

“到时候，展台那边也会专门给你设置一个展示位。”

“我底下的人手恐怕不够。”颜丽有些迟疑。

“那就临时招聘，如果定安城没有人那就面向全北境。我不相信这个世界上没有解决不了的问题。”莫林知态度果断坚决，“以后每年这场比赛会在冬夏举办两次，如果你有意向，至少前3年的妆造冠名权我都可以一口价放给你。三年之后再进行拍卖。”

“3年啊······”颜丽目光悠远，有些感叹，“依照目前的形势，年内，禹朝必有一战吧？呵呵，这个冠名权，你是让我在赌博？！”

“愿者上钩，我不强迫。如果你不愿意，那就暂定今年，明年开始竞标制。”莫林知神色淡然，没有半点不高兴。

“不！我要5年的。”颜丽冲她嫣然一笑，“忘了说，我赌运不错。”

5年！！！这几乎就是明摆着站队了。

莫林知眯眼看着她，但那张芙蓉面被笑容掩饰得很好，除了灿烂，什么都读不出来。

稍稍沉吟，莫林知果断答应了：“行。等会儿我让人把契约改一下。”

“哟嚯！你居然没要求每年加价！！！”颜丽故作震惊，挤眉弄眼，而后自己忍不住破功笑了，“又占了你一个便宜，开心了~~~”

她说着开始收拾面前的一份份资料，一副事情谈完了准备走人的样子。正要开口问“要不要再约个火锅放松一下”，冷不丁听到对面莫林知来了一句“最后一件事——”

颜丽当即没绷住——

“不是，你谈事情都是一堆一堆谈的？？？？”

莫林知淡定忽略她欲哭无泪的表情，继续把一份契约推过去：“好好看看，没问题就签了吧。”

她说得那么笃定，颜丽都顾不上哀叹，连忙端正坐起，一脸狐疑：“什么东西？丽颜产品代销授权？飞毛腿？？？”

“飞毛腿还卖货？？？”她一脸震撼。

会议

“更正一下，飞毛腿，一直都有卖货。”莫林知说着晃了晃手中的《见闻》。

颜丽视线跟着她的手一起动了下，瞬间哑然。

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