掌心文学

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第54章 冲突（第1页）

霍华德往后退了两步，避免脑浆溅到自己身上。

稍微平复了一下内心之后，霍华德对着各个领微微摊开双手说：“现在，我的产品的效果，应该毋庸置疑了。”

没有人反对就是赞成，于是霍华德继续说：“我从来没想过要把这个产品卖给巢都中层或者底层的人，根据我的了解，上巢有的是因为各种原因把脑子烧坏了的达官显贵，他们有充足的资源去追求快乐，于是他们也就陷得越深，需要更猛烈的刺激才能感到快乐……中巢的狩猎队就是出于这个原因才组织起来的……他们才是我的目标客户，也只有他们，才能付得起让大家都满意的价钱。”

“你的分析有几分道理，但是，就算你做出来的东西效果再好，它的本质也不过是面粉点心，上巢的人他们虽然贪婪残暴，但是他们并不傻，他们未必会为了一团面粉点心开高价。”这时那个看着像一坨肉山的领说话了。

“那就给这个面粉团团编个故事。”霍华德抬起手揪住自己额角的一撮头不断地在指间旋着，做出了一副思考的样子，然后说：“这是被神皇祝福过的食物，制作这个食物的小麦来自……总之来自一个很遥远的星球，名字什么的你们想好了统一一下就行……那个星球上到处都是修道院和教堂，虔诚的修女们在神皇行走过的土地上播撒下种子，用眼泪灌溉让种子生长，最后才得到了这恩赐般的食物；这里面的蔬菜……算了我编不下去了，总之往夸张了编就行，背后的故事越离奇，这玩意的身价就越高。”

“这套故事他们不会相信的。”肉山领又说。

“我的领大人，您是否把因果关系给颠倒了了呢？”霍华德看着对方说：“现在的情况并不是我们向客户推销他们不需要的产品，而是客户对我们的产品有刚需，定价权在我们这。那些上巢的老爷不肯为我们的产品开高价，无非就两点主要原因，第一：他们觉得我们产品的成不值这个价，他们要是高价钱买了低成本的东西会像个傻子；第二：这种普通的面粉食物他们吃了感觉会有损身价。”

然后霍华德清了清嗓子继续说：“他们缺的并不钱，而是面子，既然他们要面子，我们就编织一个足够传奇的故事来给我们的产品增加额外的溢价来满足他们的面子，他们对我们的产品是刚需，增加了这个故事不过是给了他们一个体面购买的理由，谁看不出这个故事是假的呢？但当谎话说了一千遍一万遍就会变成真话，到时候戳破谎话的人反而会成为罪人，而且这件事大家都收益，谁会闲的没事给自己找麻烦呢？”

霍华德对自己的这套说辞很有信心，因为这就是他原本的世界被玩烂了的奢侈品销售套路。

同样质量的产品，被打上了奢侈品的标签身价就会暴增百倍千倍，但是奢侈品标签背后的所谓“传承百年”或者“手工制造”的故事并不见得会让这个产品更耐用，质量更好。

就像过去他看过的一部二不兮兮的小说里，里面的小恶魔对自己的废材哥哥说“品酒品的是里面的权力”一样。当一个产品开始卖溢价时，这个产品的价格就不再取决于它的成本，而是取决于他的目标客户愿意为这个溢价支付多少钱。

而霍华德一开始就没打算卖面粉团子，他卖的一直都是自己的煎饼果子能够让人感到快乐的效果，他编故事也不是给煎饼果子编的，而是给这个效果编的。

“现在，产品和故事我都能提供给你们，但是我缺少向上巢输出产品的渠道，尤其缺少向上巢最顶层倾销商品的渠道。”霍华德的目光缓慢地扫过在座的所有领，“所以我来找你们合作，相信各位都有我缺少的这部分能力。我每天只给各位提供二十个产品是为了调节产能，因为就算故事再离奇，效果再好，产能过高了产品还是会降价，现在产品、故事和渠道都有了，最终能卖出多少的价格，那就看各位的本事了。”

“我要说的就是这些，合作或者不合作，决定权在各位。”说完，霍华德往后退了两步，退到阿拉贝尔前面挡住了她，免得那些领把注意从自己身上移开时现阿拉贝尔的异常。

霍华德演讲完，领们纷纷陷入了思考，少数关系似乎还不错的互相贴着耳朵窃窃私语着什么，最后，大多数的领都认可了霍华德的提议。

“听起来是件比较冒险的买卖，如果失败了，可能会浪费我们宝贵的生意渠道……但是，往往越冒险的买卖，利润才会越丰厚。”最后是那个以全息投影出席的领做出了总结。

“我拒绝!”但是就在这件事似乎要谈成时，却出现了一个不和谐的声音。

出反对的是那位灵族领，那是一名雌性灵族，又高又瘦像一根豆芽，长着又尖又长的耳朵，长编在背后，几乎垂落到地上。

从霍华德进入时钟室之后她的视线就一直在霍华德身上没有挪开过，现在她从位置上起来，走到霍华德跟前，低下头凑近了霍华德的脖颈嗅了嗅。

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霍华德被她呼出的气搞得有些痒，不由得往旁边挪了几步，而那个灵族倒也没有继续粘着他。

“你身上有一种奇怪的气息，我非常讨厌。”灵族直起了身子，她直视着霍华德，瞳孔逐渐缩小，又骤然放大。

周围应声响起几声惨叫，但霍华德却并没有感觉到有任何不适，他被灵族莫名其妙的演艺表演搞愣住了，灵族看到霍华德的完好无事后也愣住了。

“你这混蛋！”但是阿拉贝尔抓住了霍华德的胳膊，一把把他扯到自己身后，同时借着身位变化带来的短暂的遮挡空隙作掩护拔出了背后的折刀，刺向了那位还在愣的灵族。

霍华德看到阿拉贝尔紧闭着那只没有被改造的眼睛，眼眶和鼻子都淌出了鲜血。

而周围的其他领或多或少也都受到了影响，从他们的表现来看，似乎都在一瞬之间被强烈的光芒灼烧了眼睛。

阿拉贝尔刺出的一刀被灵族低头躲过，突刺不成，折刀在阿拉贝尔手中翻转，改为反握，然后横着划向灵族的脖子。

灵族再次瞪眼，阿拉贝尔的头像是遭到重击一般向后仰去，血从她的七窍之中飚出来，但她还是在最后一刻，把折刀刺进了灵族的肩膀。

这时周围的领也缓了过来，他们纷纷拔出武器朝那个灵族攻击，灵族见大势已去，便一把撞开了阿拉贝尔，夺门而逃。

“你他妈的给我站住！那是我最喜欢的刀！”阿拉贝尔还想去追那个灵族，但刚从地上爬起来鼻子就开始喷血，霍华德赶忙把她拉住了。

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